Le reti di social media sono diventate uno strumento essenziale per aiutare i consulenti finanziari a rimanere in contatto con i clienti esistenti, collegarsi a potenziali clienti e comunicare regolarmente con centri di influenza attraverso la condivisione delle informazioni. Anche se i canali dei social media sono un canale di comunicazione accettabile, alcuni consiglieri sono ancora in disaccordo per raggiungere e collegarsi ai clienti online. Perché?

Forse perché la tua azienda non ha ancora stabilito linee guida di conformità per l'attività dei social media, non hai ancora fatto che i social media fanno parte del tuo programma quotidiano o che la comunicazione a persone che tu possa o non conosca su internet sembra un po 'non convenzionale. (Per ulteriori informazioni, vedere: Perché i social media sono una necessità per i consulenti finanziari .)

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Ci possono essere alcuni scettici che ritengono che comunicare con gli altri su Internet è poco professionale. Tuttavia, la verità è che i clienti vogliono essere contattati tramite canali on-line, perché è dove trascorrono molto tempo ed è conveniente. Ricorda che una rete di social media professionale come LinkedIn non è una sala di chat AOL e non è nel 1995. Oltre 400 milioni di utenti su LinkedIn e oltre un miliardo di utenti su Facebook. È sicuro dire che i clienti vogliono utilizzare i canali dei social media come una forma di comunicazione.

Con questa affermazione, ci sono le migliori pratiche dei social media, nonché le funzionalità LinkedIn che possono aiutare i consulenti ad avvicinarsi ai clienti in modo professionale. Dopo tutto lo scopo di LinkedIn è quello di aiutarti nella rete, in modo che vogliono rendere il più semplice possibile farlo. Ecco quattro modi per effettuare connessioni su LinkedIn.

entrare in contatto con i clienti correnti

A volte è impossibile cercare di raggiungere i clienti tramite e-mail e telefono. Con la vita occupata, le persone non hanno sempre il lusso di rispondere a una telefonata. Tuttavia, secondo AdWeek, le persone spendono 1.72 ore al giorno o il 28% del loro tempo online sui canali di social media. È molto conveniente raggiungerli attraverso queste reti e aumenta le probabilità di entrare in contatto contro una telefonata di un minuto. (Per le relative letture, vedere:

Come i consiglieri stanno sfruttando social media. ) -3 ->

Connettere con i potenziali clienti

Anche se ogni consulente ha un mercato di nicchia di destinazione e una zona di specialità, quasi chiunque può essere un potenziale cliente. Non sai mai che cosa un cliente ha bisogno o la sua situazione finanziaria personale fino a quando non entri in contatto. È facile trovare i potenziali clienti usando

persone che si possono sapere (nell'angolo in alto a destra della home page di LinkedIn) e la funzione di ricerca avanzata su LinkedIn (situata a destra barra di ricerca superiore). È possibile cercare le prospettive utilizzando un certo numero di criteri con la funzione di ricerca Avanzata come la posizione, l'azienda corrente, l'industria e la scuola. È più semplice iniziare con connessioni di secondo grado perché non sono totalmente sconosciuti. Vedranno che avete collegamenti comuni in LinkedIn e questo aumenta le probabilità del tuo invito a connettersi accettato. Ricorda di personalizzare il messaggio quando applicabile. E 'sempre bello mettere insieme un nome e una faccia.

Prepara per una prima riunione

Connettere con i clienti prima di una riunione, o almeno guardare il loro profilo LinkedIn, ti consente di conoscere prima di incontrarsi faccia a faccia. Dà inoltre ai clienti la possibilità di conoscere anche voi. Mantenere aggiornato il tuo profilo LinkedIn con la tua più recente istruzione, esperienza e certificazioni.

. È anche utile aggiungere alcune informazioni personali come cause di supporto, esperienza di volontariato e hobby, perché aggiunge un lato personale a il tuo profilo professionale. Queste sezioni possono essere trovate cliccando su Profilo - Modifica profilo - Aggiungi una sezione al tuo profilo - Visualizza altro. Lasciare che i clienti conoscano i tuoi interessi personali - e apprendi i loro - aiuta a trovare le cose in comune. Forse entrambi si divertono a correre, sostenere Little League Baseball o avere una passione per cucinare. Interessi comuni possono contribuire a rompere il ghiaccio durante la prima riunione. Seguire dopo l'ultima riunione

Se non hai la possibilità di connettersi con i clienti prima della prima riunione, puoi connettersi con loro in seguito. E 'un ottimo modo per seguire, grazie a loro per aver bisogno di tempo per incontrarsi con te e chiedere se hanno domande basate sulla tua discussione. Ogni volta che hai ragione di connettersi con i potenziali clienti, le probabilità dell'accettazione accettata aumentano.

Una volta che i clienti sono collegati a voi su LinkedIn vedranno il tuo profilo, ottengono gli aggiornamenti più recenti e potranno contattarti direttamente in qualsiasi momento. Ecco perché è così importante rimanere quotidianamente attivo sulle reti di social media condividendo informazioni utili e scrivendo i tuoi post sul tuo blog. Ogni volta che fai, il tuo nome arriva davanti a tutte le tue connessioni e ti tiene al sicuro. Forse un cliente non è a casa per ricevere la tua chiamata telefonica, ma quando vedono il tuo post su LinkedIn li ricorda che hanno bisogno di richiamare.

La linea inferiore

Utilizzando reti di social media come un modo per sviluppare la tua rete, creare nuove connessioni e condividere informazioni con i clienti è veloce, efficiente e conveniente. Ora l'unica domanda è che tu sia su LinkedIn e se così lo fai per la maggior parte? (Per ulteriori informazioni, vedere:

5 LinkedIn Must Dos se hai solo 15 minuti

.)