Se pensi che LinkedIn fosse solo una piattaforma online per condividere il tuo curriculum, pensa di nuovo. LinkedIn è molto di più. È una rete di social media professionale in cui i consulenti finanziari possono condividere informazioni con centri di influenza e rimanere in contatto con i clienti.

I consulenti possono anche sviluppare la propria attività in diversi modi, come chiedere rinvii ai clienti, impegnarsi nella comunità e partecipare a eventi di networking. Ma sapevi che puoi utilizzare i social media come strumento di ricerca? È vero. I consulenti possono fare tutte le cose sopra menzionate via LinkedIn e molto altro ancora. Con più di 400 milioni di utenti e diverse opzioni di ricerca disponibili LinkedIn ti consente di trovare, prospettare e connettersi con il tuo cliente ideale. (Per ulteriori informazioni, vedere: 7 modi principali per migliorare il tuo profilo LinkedIn .)

Ecco cinque modi per prospettare i clienti tramite LinkedIn.

Ricerca booleana

Una ricerca booleana è una ricerca di base di tutte le informazioni in tutta la piattaforma dei social media, inclusi gruppi, persone e profili. Tutto quello che devi fare è digitare le parole che stai cercando e vedrai tutti i risultati della ricerca. Puoi anche perfezionare la tua ricerca combinando termini con parole di collegamento come AND, OR e NOT.

Per avviare una ricerca booleana, passare a LinkedIn e digitare pensionamento nella barra di ricerca e fare clic sul pulsante di ricerca. Ci tornerà assolutamente tutto su LinkedIn che ha la parola di pensionamento da qualche parte sul profilo o sulla pagina. Puoi perfezionare ulteriormente i risultati della ricerca digitando una combinazione di parole. Ora digitate pensionamento e investimenti per vedere come i risultati della ricerca variano. Le ricerche booleane non sono la caratteristica più accurata su LinkedIn, ma è un modo rapido e semplice per trovare una vasta gamma di risultati.

La funzione di ricerca avanzata

Questa è un'opzione di ricerca più raffinata che può aiutare a trovare il tuo potenziale cliente attraverso una serie di criteri in scatola come la posizione, l'azienda corrente, l'industria e la scuola. La funzione di ricerca

Avanzata cerca solo dei profili utente che è molto utile se si desidera avviare la connessione con nuovi client potenziali. . Inizia scegliendo 2

nd Connessioni ^{in combinazione con i criteri di ricerca che si desidera utilizzare (} 5 suggerimenti LinkedIn per tutti i consiglieri finanziari < bersaglio. Una connessione di secondo grado significa che tu e la prospettiva non sono sconosciuti completi perché già in altre connessioni in comune su LinkedIn. È molto più facile connettersi a qualcuno online quando hai qualcosa o qualcuno in comune. Ricorda di personalizzare sempre l'invito (se disponibile) per aumentare la velocità di accettazione. Questo è un utile strumento di prospezione quando cerca il tuo client ideale online.L'unico inconveniente è che i risultati della ricerca non vengono salvati. È meglio mettere da parte un po 'di tempo nella tua giornata per ottenere l'elenco e collegarsi ai risultati di ricerca.

LinkedIn Sales Navigator

Se i consulenti finanziari vogliono creare elenchi di prospettiva target e salvarli per un riferimento successivo, allora dovrai pagarlo. L'opzione per creare elenchi ancora più mirati - i. e. non una località per città, ma entro un raggio di 10 miglia dal tuo codice postale - è disponibile tramite una funzione LinkedIn pagata chiamata Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di prospezione progettato per aiutare i professionisti dei servizi finanziari a trovare e connettere con i lead attraverso i social media. Offre diverse funzioni come la capacità di inviare messaggi diretti a non connessioni, seguire le aziende nelle notizie e impostare avvisi di mezzi di comunicazione per i prospetti. (Per ulteriori informazioni, vedere:

5 LinkedIn Must Dos se hai solo 15 minuti .) Persone che puoi sapere

Questa opzione di networking è disponibile per tutti gli utenti LinkedIn senza alcun costo aggiuntivo. Se vai al tuo profilo LinkedIn e vai a casa, vedrai la casella

Persone che puoi sapere nella parte superiore destra della tua homepage. Questo è LinkedIn che lavora la sua magia dietro le quinte. Le foto del profilo che vedi sono di persone LinkedIn suggerisce di connetterti con i criteri che hai in comune, come lavorare nello stesso settore, avere un datore di lavoro corrente o passato in comune o avere connessioni simili. Tutto quello che devi fare per sviluppare la tua rete è fare clic sul pulsante blu

Connessione . È veramente così facile. Gruppi LinkedIn

I gruppi LinkedIn sono l'equivalente sociale dei partecipanti a un evento di rete in persona. Considerate il gruppo come la stanza ei membri come i partecipanti. L'adesione ai gruppi è sia un costo che un tempo efficiente per commercializzare se stessi e prospettare nuovi clienti.

I consulenti finanziari possono utilizzare i gruppi per trovare determinati demographics non ricercabili tramite le altre opzioni. Ciò include gruppi di studenti universitari, interessi comuni e hobby, nonché supporto per la carità e associazioni locali. E mentre LinkedIn non ti consente di cercare l'età o il sesso, puoi utilizzare gruppi per restringere i tuoi risultati. Ad esempio, i gruppi di alunni per alcuni anni di laurea potrebbero aiutarti a limitare un intervallo di età di potenziali clienti, proprio come i gruppi significati specificamente per uomini o donne ti aiuteranno a restringere i risultati per sesso.

) Per trovare gruppi locali digitare il nome della tua città nella barra di ricerca e scegliere Gruppi

da l'opzione a discesa sul lato sinistro della barra di ricerca. Una volta cliccato sulla ricerca troverai tutti i gruppi LinkedIn relativi al nome della tua città. È possibile cercare risultati simili per gruppi di carità, associazioni sportive locali, hobby o attività fisiche. Una volta che sei membro di un gruppo LinkedIn ogni volta che lasci un commento o fai una domanda, il tuo nome e il tuo titolo vengono davanti a tutti i membri del gruppo. I gruppi LinkedIn sono un hub in linea in cui i consulenti possono raggiungere un gran numero di persone, che hanno qualcosa in comune con, allo stesso tempo. La linea di fondo

LinkedIn un ottimo modo per i consulenti finanziari di condividere informazioni con i centri di influenza e rimanere in contatto con i clienti. I consulenti dovrebbero anche utilizzarlo come strumento per prospettare i clienti utilizzando i cinque passaggi di cui sopra. (Per la lettura correlata, vedere:

Perché i social media sono una necessità per i consulenti finanziari.

)