Se guardare il nostro CEO e fondatore, Ron Carson, discutere i 4 autobus di turbamento o mantenere fattori esterni come le crescenti aspettative degli investitori, i consulenti non hanno mancanza di distrazioni e minacce che influenzano la salute sostenibile dei loro attività commerciale. Guardando avanti, il 2017 promette di portare più di uno stesso: un flusso costante di reinventare il valore.

Mentre questa realizzazione può paralizzare alcuni, dovrebbe svelare un'opportunità invece di presentare ostacoli - una possibilità di guardare avanti e di volontariamente navigare su come crescerà la tua attività. Ma come si ha senso di tutti i fattori che influenzano la tua attività commerciale e sviluppano un piano di gioco definito? In primo luogo rendendo conto della futura identità della tua azienda. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come i consiglieri possono utilizzare i blog per aumentare il loro aUM .)

Ci sono davvero tre opzioni che ogni consulente abbia a guardare alla crescita futura del loro business. Facciamo il senso del rumore nella nostra professione, sfogliamo le inutili interferenze e ci riferiamo a mettere a fuoco le modalità in cui le imprese possono forgiare un percorso produttivo ed efficace in avanti. Quando vedo i consigli che stanno prendendo in considerazione, si riduce a come si desidera essere posizionati. Sei una ditta che vuole attirare altri consiglieri che vogliono entrare? Stai cercando di collaborare con una ditta che possa aiutare a catapultare la tua crescita? O sta crescendo attraverso l'acquisizione?

Prima di immergervi nei tre viali, tenere presente i modi uno e tre qui di seguito richiedono un prerequisito di crescita organica in aggiunta ai metodi discussi. I consulenti che si affidano troppo a queste due opzioni come la loro sola fonte di nuove entrate, senza crescita organica dell'equazione, troveranno rapidamente una crescita di poco retta solo perché un business sostenibile richiede sia fonti organiche che non organiche per mantenere una salute flusso di nuove attività.Avenue 1: crescere il modo non organico

cosa considerare se stai cercando di attrarre altri consiglieri

Il percorso numero uno è per coloro che sanno che hanno bisogno di ottenere più grandi e necessità di scalare per sopravvivere. Capiscono il paesaggio attuale, vedere la tendenza e sono collegati con una sofisticata mente d'affari per capire il consolidamento del settore e la compressione dei margini sono amici. Alcuni suggerimenti su come aprire la strada:

Per essere un aggregatore, dedicate il tempo per definire la tua visione e identificare correttamente il tuo set di abilità.

1. Pensate in termini di un continuum. Questo nuovo modello di business per attirare i consulenti può essere semplice come un OSJ di conformità prima di aggiungere spazio, capitale umano e rendere tutto il modo per completare il progetto e il piano di successione strategica. Ovunque tu vivi in ​​questo continuum di servizi, rispondi: "Dove posso adattarmi e quanto sono disposto a diventare? "
2. La tua storia ha bisogno di trasmettere" crescita "e / o" migliore collaborazione advisor / equilibrio di vita "."
3. Scopri come stai andando a costruire la proposta di valore reale: conformità, spazio, IT, sistemi / flussi di lavoro / processi, capitale umano, marketing, modelli di gestione degli investimenti, servizi di pianificazione, Stabilire dei prezzi che abbia senso ai servizi forniti.
4. Consideri il tempo necessario per sviluppare la consapevolezza e chi vuoi prima mettere a bersaglio. Esplora aree come il tuo B / D, OSJ, gruppi di networking e altri incontri conosci bene. Il marketing è spesso il più semplice dato che conosci molti altri consulenti che hanno bisogno di aiuto. In realtà, questi gruppi sono spesso consiglieri non solo familiari ma anche molto probabilmente sono stati le aree che ti hanno ispirato ad andare in questa direzione in primo luogo.
5. Stai costruendo un'impresa - consideralo come tale. Investire nello sviluppo continuo e nel valorizzare il vostro valore è un must se si prevede di avere successo e competere.
6. Avenue 2: crescere il senso integrato
7. Che cosa da considerare se stai cercando di allineare con un partner Suggerimenti: come trovare grande crescita Percorso due è per coloro che osservano come l'industria si sta consolidando e capisce che hanno bisogno di una proposta di valore più robusta per scalare e fare bene. Questo viale è per i "consulenti" che possiedono un "buy it" su un "build it" mentalità e set di abilità. Ma, chi per allinearsi e come? I consulenti che considerano questo percorso devono concentrarsi sui loro punti di forza unici e determinare in che modo vanno a trovare la giusta azienda che possa colmare il vuoto. Alcuni suggerimenti su come aprire la strada:

Ancora una volta, iniziare con la tua visione e lavorare all'indietro. Ciò comporta intimamente sapere come l'azienda sia posizionata in relazione alla concorrenza ed essere onesti su aree di debolezza o vulnerabilità nell'offerta di servizi.

Trova aziende che forniscono la forma strategica. Sorprendentemente, questo è di solito semplice e non difficile da trovare. Non c'è nessuna scarsità di aziende disponibili per soddisfare le vostre esigenze. Diventa rapidamente una questione di "quale," non "se uno. "

Espandendosi a questa nozione, assicuratevi soprattutto che una forma culturale esista tra la tua azienda e il tuo partner. Questo è il pezzo più duro. L'allineamento con un'altra azienda è proprio questo. In una certa misura siete ora famiglia. Voi vedete il mondo dalla stessa prospettiva, condividi il terreno comune su come servire i vostri clienti e credete negli stessi valori fondamentali.

1. Fai la tua due diligence. Prenditi il ​​tuo tempo. Mentre il processo può essere schiacciante, è assolutamente necessario. Quindi, sedetevi con i tuoi criteri iniziali (le cose che hai iniziato per migliorare, sviluppare o cambiare). Concentrarsi su queste sfide e tratti e valutare quali aziende possano meglio realizzare tali elementi. Tirate le gomme in giro, pesate le tue opzioni e fate pazienza. (Per ulteriori informazioni, vedere:
2. Suggerimenti per i consulenti che desiderano sviluppare la loro pratica
3. .)
4. Involverai gli altri ad aiutarti. Questa è una decisione enorme. Parla con un confidente o un allenatore. Comunicare con il vostro team circa il processo decisionale e assicurarsi che siano a bordo.Il più presto coinvolge queste parti preziose, maggiore è la fiducia che avrai nella decisione che fai. Avenue 3: crescere il modo "Buy" cosa considerare se stai cercando di acquisire le imprese
5. Percorso tre è per coloro che vedono la migliore opportunità di crescita nell'acquisizione. Possono avere partnership esistenti con compagnie di consulenza o sentire che possono connettersi facilmente con l'acquisizione di un libro di attività al di fuori del proprio. Questo percorso è spesso l'endpoint della scelta del viale già discusso. Può essere difficile per molti semplicemente perché stabilire un rapporto personale con clienti che non conoscono già voi può essere impegnativo. Ma se trattati correttamente e comunicati bene, questi consiglieri hanno un grande potenziale di crescita in un breve lasso di tempo. Alcuni suggerimenti su come aprire la strada:

Essere molto consapevoli delle aziende che hai nei tuoi luoghi. Ci sono innumerevoli esempi di consulenti che acquistano una pratica e si rendono conto dopo che forse non è stata la migliore decisione strategica per l'impresa perchè a) sono stati accecati dall'idea di costruire la loro base di clienti o b) non hanno fatto cultura si adatta al consulente che hanno acquistato.

Il prezzo conta meno della struttura degli affare. Assicurarsi che questa decisione sia di natura strategica rispetto a vederla come un'opportunità per acquistare in un buon affare. Il prezzo è secondario. La struttura del deal è ciò che sposta gli aghi. Guarda i dettagli di come l'acquisizione / buy-out viene eseguita e se si allinea con la tua visione.

Aspetta di mettere in avanti il ​​lavoro e la preparazione. La creazione di rapporti con altri consulenti e loro clienti può essere complicata. Tu sei essenzialmente l'individuo responsabile del mantenimento dell'eredità che il tuo partner le ha consegnato. Questa è una grande responsabilità. E, perché la loro attività era la loro sostentamento, questa decisione può venire con molta emozione e complessità.

1. Pratica la piena trasparenza e la comunicazione costante. Più comunicherete i dettagli di una transizione, i modelli di servizio e resterai fedeli ai tuoi valori fondamentali, più efficace sarai nel trovare un consulente che sia il più adatto.
2. Sentirsi comodi a piedi dalle cattive offerte. Spesso dico che la maggior parte delle decisioni prese in questo processo sono le decisioni di dire "no" (cioè, scegliendo chi non si allinea, perché la vostra visione e strategia sono convincenti e chiari).
3. Non importa il viale che consideri, l'unica cosa che mi è stata abbondantemente chiara come allenatore è il fatto che coloro che hanno una comprensione accurata di ciò che sta davanti a loro sono tipicamente i più riusciti e meglio posizionati. Abbina le tue abilità con il modello più adatto al tuo modo di fare business e allinea alla tua visione.
4. Indipendentemente dalla modifica 2017 può portare al nostro settore, sapendo che il tuo viale può aiutare a prepararti per il futuro e realizzare il tuo sogno di costruire un'impresa che non solo sopravvive ma prospera. (Per ulteriori informazioni, vedere:
5. Sfide principali per i consulenti finanziari

.)

Questo articolo è stato scritto da Greg Opitz, Executive Business Coach presso Alliance Peak Advisor.