Quando si tratta di occupazioni occupate dalle donne, quello con il più grande divario tra reddito da sesso è consulente finanziario. Le donne che lavorano come consulenti finanziari personali gestiscono i guadagni mediani settimanali di $ 953 rispetto ai $ 1, 714 ricevono uomini, per lavoro a tempo pieno. Secondo una recente analisi dei dati dell'U. S. Dipartimento del Lavoro dell'Istituto per la Ricerca delle Politiche Femminili (IWPR).

Questa differenza di retribuzione si traduce in un divario salariale del 44% tra i consulenti finanziari femminili e maschi - le donne del settore guadagnano circa 56 centesimi per ogni dollaro guadagnato da un uomo nella stessa occupazione. L'IWPR ha inoltre riferito che le donne rappresentano circa il 35% di tutti i consiglieri finanziari personali e il consiglio di amministrazione della CFP afferma che sono solo il 23% dei pianificatori finanziari certificati ^TM (CFP), una delle denominazioni professionali più prestigiose del settore .

Allora, dove proviene questo divario salariale? Alcuni problemi che riducono la retribuzione femminile in altri settori fanno anche coloro che lavorano come consulenti finanziari: molte donne privilegiano il saldo di lavoro / vita rispetto all'avanzamento della carriera e possono perdere aumenti salariali se non li chiedono specificamente. Altri sono unici per l'industria e hanno a che fare con i consigli dei consiglieri e pagati, così come la continua dominanza maschile del campo.

Ecco alcuni motivi per cui i professionisti finanziari professionali pensano che le donne guadagnino meno degli uomini del loro settore.

Relationship vs. Transactional Approach

"La maggior parte delle donne nel mio campo tendono a lavorare in modo molto diverso dalle nostre omologhe maschili", afferma Annalee Leonard, un consulente per gli investimenti specializzato in pianificazione pensionistica e eredità con il Mainstay Financial Group a Pensacola, Fla Gli uomini, dice Leonard, tendono ad adottare un approccio transazionale mirato a servire tanti clienti e vendere quanti più prodotti possibili. Le donne, d'altra parte, "conoscono davvero i nostri clienti, le loro esigenze, i loro obiettivi e i loro sogni, e creiamo un rapporto con loro e basiamo le nostre raccomandazioni su questa comprensione più profonda. "Invece di aprire la conversazione con un potenziale cliente chiedendo quanti soldi ha, Leonard dice che cerca di scoprire la vita, la famiglia e gli obiettivi del suo cliente; lei è più preoccupata per ciò che è meglio per i suoi clienti che per ottenere un paycheck più grande.

Questo tipo di approccio di relazione richiede tempo e significa gestire meno account e probabilmente guadagnare meno soldi. Secondo Leonard, mentre può avere maggiori probabilità di mantenere i suoi clienti rispetto ad un consulente focalizzato sulle transazioni, non ha probabilità di generare profitti maggiori. Non solo i consulenti incentrati sulle transazioni possono guadagnare somme più elevate in commissioni da settimana a settimana; probabilmente avranno inoltre aggiunte promozioni e incentivi per tutta la loro carriera.( ) La mancanza di modelli di ruoli e mentori

Non ci sono abbastanza modelli di ruolo e mentori per i consulenti finanziari femminili, né ci sono abbastanza donne nel settore per sostenere i loro colleghi femminili. I modelli di successo riusciti aiutano le donne meno esperte a vedere se stessi crescendo attraverso i ranghi e alzando le loro carriere, mentre i mentori li guida in come farlo. Gli avvocati contribuiscono a promuovere i loro contributi e le loro realizzazioni, che possono portare a una maggiore visibilità con i supervisori, nonché alle promozioni e ai pagamenti più elevati.

"I servizi finanziari sono un campo dominato dal maschio", afferma Giana Armano, consigliere di investimento registrato con Flagship Private Wealth a Woburn, Mass. "Quando frequento gli eventi industriali, sono spesso l'unico consulente femminile in sala. "Paul Ruedi, amministratore delegato di Ruedi Wealth Management a Champaign, Ill., Echeggia le sue osservazioni, dicendo che quando partecipa a conferenze di consulenti, il 90% dei partecipanti è di solito uomini bianchi a metà degli anni '50. (Per ulteriori informazioni, vedere

. Percezioni del successo "Tra tutte le ragioni che la disuguaglianza nel salario esiste, la percezione rimane una delle forze più forti e questo è particolarmente vero nell'industria dei servizi finanziari ", afferma Katie Calagui, direttore della gestione del talento presso i consulenti finanziari di Hewins a Redwood City, in California, un'impresa in cui il 45% dei consulenti sono donne. "I servizi finanziari sono stati storicamente una carriera e una cultura dominata dal maschio. Accettare le donne come fornitori guidati con pari livelli di talento e conoscenze tecniche nel consiglio finanziario rimane un ostacolo difficile da superare in un settore ancora dominato dalla cultura di Wall Street di comportamenti overconfident e rischiosi che più comunemente attribuiti agli uomini. "Di conseguenza, afferma, gli stereotipi tradizionali stanno morendo una morte più lenta nell'attività di consulenza che in altri settori, e la reputazione del settore ha reso difficile attrarre talenti femminili, mettendo meno pressione sulla ripartizione del divario retributivo.

Calagui, come Leonard, afferma che il modo in cui le donne preferiscono offrire consulenza finanziaria ha contribuito alla loro retribuzione inferiore: "Le donne che hanno recentemente entrato in campo hanno mostrato una preferenza per la pianificazione finanziaria a lungo termine con un approccio prudente di investimento, e di conseguenza hanno abbandonato l'indennità più elevata guadagnata da professionisti che investono investimenti ad alto rischio o consulenti che agevolano il cattivo comportamento degli investitori. Il servizio, l'integrità e l'agire nel migliore interesse dei propri clienti non pagano tristemente né vendono prodotti di brokeraggio costosi. "(Per ulteriori informazioni, vedere

Non caricare abbastanza Sembra ovvio, ma per pianificatori finanziari indipendenti che sono in grado di impostare i propri tassi, non caricare abbastanza potrebbe essere un grande motivo per cui le donne stanno guadagnando meno di uomini per offrire consulenza finanziaria professionale. "Quelli che i consiglieri caricano non sono mai un problema di quello che la gente è disposta a pagare; è ciò che un consulente è disposto a lavorare per ", dice Ruedi.

Nancy Butler, un planner finanziario di 25 anni che ha trasformato l'allenatore di affari, dice di aver visto più donne che gli uomini che non hanno fiducia nel valore che portano ai loro clienti. Il risultato è che caricano minori tassi di quanto non dovrebbero. "Ho visto spesso le ampia conoscenza e le consulenza femminili che i consulenti femminili danno ai loro clienti", dice Butler, "ma quando vedo che cosa hanno pagato per quel consiglio, è ben al di sotto di quello che dovrebbe essere. Ho anche visto questo in consulenti che hanno ampie formazione e designazioni nel loro campo e molti anni di esperienza. "

Butler dice che quando lei discute questo problema con queste donne, dicono che non si sentono a proprio agio caricando di più e hanno paura di perdere i clienti. Tuttavia, in alcuni casi i consulenti sono sottovalutati per tanto che costa loro più a produrre il lavoro di quanto si guadagna dopo il factoring nel proprio tempo, il tempo del personale, l'utilizzo delle attrezzature, i costi di stampa e altre spese aziendali. "I clienti hanno solo un problema con la tassa se senti che cosa stanno ottenendo non vale il prezzo", dice Butler. "Se il consulente veramente crede nel valore che fornirà al cliente per la tassa addebitata, non avranno problemi a aiutare il cliente a vedere anche il valore.

La linea inferiore Nessun singolo fattore spiega perché la discrepanza tra ciò che donne e uomini guadagnano come consulenti finanziari è così grande, ma parecchie cose sembrano contribuire. Un approccio a lungo termine, approfondito, basato sul rapporto di consulenza che è nel migliore interesse del cliente può significare guadagnare meno soldi rispetto a una transazione che potrebbe non essere nel migliore interesse del cliente. La mancanza di modelli di ruolo femminile può impedire alle donne di avanzare. Inoltre, la mancanza di fiducia delle donne nelle loro abilità può far loro del male in due modi: non si caricano abbastanza e possono sembrare meno esperti perché non faranno previsioni forti o promettono cose che non possono fornire - , dire quello che il cliente vuole sentire. È a tutti gli operatori del settore di apportare le modifiche che consentiranno ai consulenti finanziari femminili di ottenere la parità dei guadagni. Una maggiore consapevolezza del divario salariale e la crescente necessità di una maggiore trasparenza possono aiutare con questo processo. (Per ulteriori informazioni, vedere

Perché le donne scelgono donne per la consulenza finanziaria

.)