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Gli indicatori economici più importanti per investire nel settore automobilistico sono vendite auto, tasso di disoccupazione, fiducia dei consumatori e tassi di interesse.

Le vendite auto sono l'indicatore più importante per il settore automobilistico. Più vendite automatiche portano a maggiori vendite e guadagni per i produttori di automobili, che poi ordinano più parti da parte di produttori di auto. Per la maggior parte del ventesimo secolo, le vendite di automobili sono costantemente aumentate.

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Negli Stati Uniti dal 1985, le vendite auto hanno piatto. Globalmente, essi continuano a tendere più in alto, anche se il tasso di crescita sta rallentando. I mercati in aumento sono più facili per le aziende produrre profitti.

Il settore automobilistico è un business ciclico e le opportunità per la crescita organica sono limitate. La crescita avviene attraverso i clienti vincenti dai concorrenti sul prezzo o sulla qualità. Ciò crea concorrenza, come i concorrenti stanno facendo lo stesso, e porta a minori profitti per auto. Nel lungo periodo, i margini nell'industria automobilistica si spostano a causa di questi fattori, come nelle industrie più competitive.

Perché è un business ciclico, i cambiamenti nei ricavi e nei guadagni delle compagnie automobilistici sono più probabili a causa dello stato dell'economia e della forza del consumatore. Le vendite nel settore automobilistico sono più alte quando l'attività economica è forte e le persone si sentono sicure circa le loro prospettive economiche future. In questo ambiente, molte persone potrebbero fare un acquisto importante, ad esempio un'automobile.

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Le aziende del settore automobilistico tendono ad avere carichi di debito pesanti. La concorrenza è feroce, e qualsiasi inebrianza in termini di qualità o di prodotti può essere paralizzata in un'atmosfera competitiva. Non è inusuale affinché un autore di automobili venga in bancarotta, come ha fatto nel General Motors nel 2008. Tuttavia, questo risultato è meno probabile quando gli indicatori economici supportano un ambiente economico positivo.

Chiaramente, la disoccupazione è un fattore importante in questo ambiente. La gente non si sente ottimista circa le loro prospettive quando sono disoccupati. Inoltre, le persone senza lavoro hanno meno probabilità di avere i mezzi per permettersi una macchina. Qualcuno con un posto di lavoro non è probabile fare un acquisto importante se è preoccupato di perdere il suo lavoro.

Nel 2009 il tasso di disoccupazione era compreso tra l'8% e il 10% e le vendite automatiche erano di 9 milioni su base annua. Nel marzo 2015, il tasso di disoccupazione era del 5, 5% e le vendite di automobili erano di 16 milioni.

La fiducia dei consumatori mostra come i cittadini ottimisti stanno sentendo l'economia. Ci sono tre componenti per le indagini sulla fiducia dei consumatori: il sentimento dei consumatori (come si sentono personalmente in questo momento), le attuali condizioni economiche (come sentono l'economia attualmente) e le aspettative dei consumatori (come pensano che saranno in sei mesi).

Le vendite automatiche dipendono da tutte queste tre condizioni. La disoccupazione e la fiducia dei consumatori sono valutazioni dell'ambiente economico. I tassi di interesse riguardano i costi di finanziamento dell'acquisto di un'auto; tassi di interesse più bassi rendere l'auto più conveniente. Non basta sfidare un povero ambiente economico, ma può fare la differenza per alcune persone che si trovano sulla recinzione.