Se non pensi che il denaro possa essere un ostacolo alla ricerca di un vero amore, forse non hai guardato abbastanza commedie romantiche. Dagli anni '30 ad oggi, i rom-com sono pieni di sposarsi per soldi (o di rottura in base alla mancanza di esso), spesa sontuosa, fallimenti, padri ricchi, carte di credito maxed e - recentemente - prestiti agli studenti e post- Guai economici di recessione.

Proprio come nei film, non sembra importante se lo stress del tuo rapporto deriva da avere troppi soldi o non abbastanza. Infatti, secondo un'indagine del 2015 della SunTrust bank, quasi la metà delle coppie - a prescindere dal reddito - ha riferito che le loro abitudini di spesa erano diverse da quelle del loro partner. Questa discrepanza può comprensibilmente provocare stress di relazione. Più di un terzo degli intervistati ha affermato che i soldi erano alla base dei loro problemi.

Che dà ai consulenti finanziari un posto di prima fila sul dramma dei soldi delle coppie: da sconvolgere aspettative e valori diversi a fattori stressati da circostanze come i lavori persi, gli investimenti negativi e le spese mediche impreviste. Anche ciò che potrebbe essere ritenuto positivo - un'eredità di famiglia, una proprietà di investimento o un fondo fiduciario - può facilmente guidare un cuneo tra una coppia se non condividono la stessa prospettiva su come gestire l'asset.

Ecco alcuni modi proattivi per assicurare che la tua strategia per gestire le coppie in discordia superi il semplice controllo del danno. ) Diventa Psicologo

Come consulente, probabilmente già sapete che i conflitti nei confronti del denaro sono spesso veramente su questioni altrui (per quanto riguarda la lettura, vedi:

Come gli Advisori possono aiutare le coppie ad accettare le finanze che denaro. Puntando delle domande che ti aiutano a conoscere una coppia - sui loro sogni, sugli obiettivi, sugli interessi e sugli ambiti di provenienza - avrai una prospettiva più globale per attingere quando si crea un attrito. Se il sogno di pensionamento di un coniuge sta acquistando uno yacht e l'altro si sta trasferendo alle Hawaii per salvare le tartarughe marine in pericolo, il tuo compito è quello di trovare un modo ragionevole per convertire quei sogni in un piano unico e sollecito con solidi finanziamenti. Comprendere ciò che motiva e guida ogni persona vi aiuterà non solo a costruire e proteggere i propri beni, ma anche eliminare una situazione in cui un coniuge ritiene che i propri obiettivi e desideri siano compromessi.

Quella mentalità dello psicologo si estende alla base della famiglia dei tuoi clienti. Un cliente di successo che risparmia scrupolosamente - ma si rifiuta di investire in fondi più redditizi e di rendimento più elevato - può avere paura della perdita e del rischio che proviene da un'infanzia colpita dalla povertà o da un genitore che ha giocato a casa. Ricorda che con le coppie, hai a che fare con due adulti separati con storia complessa di famiglia che possono essere ampiamente divergenti in come hanno affrontato (o trascurato di affrontare) con le finanze.Essere sensibili a questioni emozionali a bottone a caldo ti permetterà di aiutare le coppie a sentire di essere nella stessa squadra con gli stessi obiettivi, a prescindere da come sono stati sollevati per affrontare denaro. ) Apri un dialogo

Quando si presenta un attrito di denaro tra due persone, non sempre rispecchia qualcosa di più profondo di un semplice mancanza di comunicazione. È per questo che la questione delle domande è così importante: i consulenti che aprono un dialogo tra una coppia che affronta questioni di denaro potrebbero scoprire che persino le domande di base potrebbero essere scomparse.

Il malinteso potrebbe essere più il risultato di un'ignoranza benigna che quella del reale disaccordo. A volte occorre una parte esterna per contribuire ad affrontare ciò che non è stato detto, ma può essere l'elefante proverbiale in camera, freneticamente minando gli obiettivi finanziari di una coppia. Potrebbe essere sorpreso da quante coppie, prima di sposarsi o di spostarsi insieme, non riescono a risolvere direttamente le aspettative attorno al debito, ai bilanci e al ruolo di ciascun partner che contribuisce al reddito familiare. Mentre il 41% delle coppie dell'indagine SunTrust ha riferito di aver avuto più di tre mesi per discutere di questioni finanziarie, il 7% ha ammesso che non hanno mai discusso finanziariamente.

Essere obbediente

Molto di ciò che le coppie dicono di soldi mentre si incontra con un consulente non può essere affatto detto. Osservi per il linguaggio corporeo del corpo come le braccia incrociate - una classica posa difensiva - o gli occhi rotoli, che di solito incitano al massimo la frustrazione e il mancato rispetto dei peggiori. Piuttosto che affrontare un tale comportamento, un riconoscimento non giustificativo dei sentimenti di un cliente aiuta a sciogliere la tensione e incoraggiare il partito frustrato a parlare.

) Scrivilo Se una coppia non si aprirà semplicemente durante la conversazione, chiedere loro di scrivere separatamente (per la lettura correlata, vedere:

Bambini o Cash: Il Dilemma Matrimonio Moderno. i loro obiettivi finanziari. L'atto di scrittura, specialmente a mano, può incoraggiare l'obiettività e l'empatia. Le persone sono più inclini a riflettere quando scrivono, mentre il parlare può prestarsi ad una più impulsiva, che può portare a un tipo di discussioni riscaldate che sono finalmente improduttive per i vostri clienti - e per il vostro rapporto d'affari.

La linea inferiore

Quando le coppie scavano nei tacchi, potrebbe essere il momento di concentrarsi sui numeri. Forse ogni coniuge rifiuta di compromettere i propri ideali: si vuole risparmiare i loro soldi per viaggiare in pensione e mandare i ragazzi alle scuole pubbliche in stato, l'altra vuole affondare la maggior parte di esso nei fondi di risparmio universitari per insegnare costosi mater materna di Ivy League alma mater. Mentre questi coniugi potrebbero non essere disposti a rinunciare al suolo quando il conflitto è incorniciato in questo modo, hanno maggiori probabilità di aprire il dialogo sui numeri freddi e rigidi. Incollando le figure, potresti sorprendere i vostri clienti trovando una soluzione che li umorra entrambi - senza mai scegliere i lati ideologici. (Per la lettura correlata, vedere:

Come consigliare i clienti che si sposano più tardi in vita )