Se stai cercando di acquistare un'auto nuova o usata, hai probabilmente consultato il Kelley Blue Book e / o le guide di prezzi simili della National Automotive Dealers Association e Edmunds. Queste organizzazioni sono utili perché tracciano gli acquisti di auto nuovi e usati per fornire una guida agli acquirenti e ai venditori.

Ma sono solo guide - utili per ottenere un senso del mercato, ma non la parola definitiva su quale prezzo venderà un veicolo particolare. (Per ulteriori informazioni, vedere: Quanti fattori nel valore della tua auto usata .)

Per esempio, la guida di Kelley dice che un nuovo vagone Volvo V60 di base dovrebbe costare 34, 827 - $ 35, 738 per un acquirente a Manhattan, ma una recente ricerca su Cars. com e Autotrader. com mostrava esattamente zero V60 effettivamente elencati per la vendita a quel prezzo ovunque all'interno di un raggio di 50 miglia. Il più economico è stato citato a $ 36, 618. I concessionari sono quasi sempre disposti a negoziare, e un acquirente potrebbe fare bene a parlare il venditore fino alla gamma Kelly o cercare un altro rivenditore.

Lasciare la Camera Negoziata

I venditori automobilistici dovrebbero anche prevedere di negoziare. Pertanto, è opportuno elencare il prezzo di circa il 10% rispetto a quello per cui si stabilirà. Edmunds raccomanda di elencare i veicoli in modo competitivo, ma alla fine del loro rango di prezzo per permettere di negoziare. Se il prezzo di un veicolo troppo alto non genererà alcun interesse. (Per ulteriori informazioni, vedere:

La guida completa per l'acquisto di un'auto usata: come negoziare i prezzi .)

Valutare la condizione

Kelly, Edmunds e NADA fattorano il chilometraggio e la condizione di un'automobile nella valutazione del suo valore. Le automobili di chilometraggio più basse vendono per più in quasi tutti i casi (l'unica eccezione sarebbe per i veicoli che hanno basse miglia perché sono seduti inutilizzati per un lungo periodo di tempo - che può causare liquidi da risolvere e sigillature secche).

Per valutare la condizione, utilizzare quanto segue:

-Eccellente: Il veicolo è in forma quasi nuova, è meccanicamente perfetto e mostra cosmeticamente solo un leggero utilizzo, come graffi sulla superficie del vernice o sulle rughe nei sedili.

-Buona: l'auto non ha difetti importanti. Inizia, accelera, angoli e frena bene, ma ha alcuni difetti leggeri. I sistemi secondari, come le luci di lettura interna o una telecamera di back-up, potrebbero non funzionare perfettamente e potrebbero esservi una ruggine leggera.

-Fair: La macchina funziona e ha un titolo pulito, ma ha problemi meccanici e / o cosmetici facilmente notevoli che necessitano di un lavoro sostanziale da rettificare. Le gomme e / oi freni potrebbero essere necessariamente sostituiti.

-Pato: sono veicoli con gravi problemi meccanici e / o cosmetici. Possono guidare, ma non bene. Un veicolo con un titolo di marca da un incidente maggiore o un danno da inondazione è considerato povero. Per valutare il valore di un veicolo in condizioni di scarsa condizione può essere necessaria un'indagine indipendente.Devi decidere se vale la spesa e preoccupatevi di farne uno.

Opzioni giocare un ruolo importante

Le opzioni e la configurazione del veicolo hanno anche un ruolo importante nel valore di un veicolo, ma non mantengono tutto il loro valore nel tempo, ha sottolineato Alec Gutierrez, analista senior di Kelley. "Un consumatore (nuovo autista) potrebbe dovere pagare $ 3 000 - $ 4 000 per un pacchetto tecnologico che include una telecamera di backup, una navigazione, un tetto di luna, ecc.", Ha detto. "Nel mercato secondario, quel veicolo dotato di un pacchetto tecnologico potrebbe mantenere solo $ 1 000 (del suo valore aggiunto) versamenti di un veicolo usato simile senza il pacco. "

. Antique e Collectible Se stai vendendo o comprando un'auto molto vecchia, unica o collezionabile, il prezzo standard le guide elencate sopra non saranno di grande utilità, ma una ricerca di Hemmings e AutoTrader Classics può darti un'idea di come i veicoli sono a prezzo. Le opzioni possono fare una grande differenza in questo mercato, perché gli appassionati cercano le varianti più rare e più desiderabili. Ad esempio, uno standard 1969 Camaro o Camaro Z-28 in ottima forma vendono solitamente in $ 30, 000- $ 60, 000 range. Il 1969 ZL1 Camaro, invece, ha venduto per oltre 1 milione di dollari in asta. Solo 69 ZL1 sono stati fatti mai. Sono sostanzialmente uguali a quelli di una Camaro regolare, ma sono dotati di un alluminio V8 da 427 centimetri di cubo che li mette tra le più veloci vetture muscolari della loro giornata.

Nei casi meno estremi, gli acquirenti collezionabili dovrebbero aspettarsi di pagare premi per convertibili, configurazioni offbeat come limousine, veicoli con famosi proprietari precedenti e per opzioni - come l'aria condizionata, le finestre elettriche e le serrature - che erano notevoli nel loro giorno , se adesso è comune. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Automobili che svalutano il valore più

.) La tempistica è qualcosa (ma non tutto) Se hai bisogno di vendere un'auto in fretta, dovresti pagarla all'estremità inferiore di ciò che Edmunds, Kelly e NADA dicono il suo valore, per stimolare l'interesse.

Sull'estremità opposta dell'equazione, se stai acquistando un'auto da qualcuno in fretta, sei in una posizione forte per negoziare. Questo è il motivo per cui lo shopping per una nuova auto è migliore alla fine del mese. I concessionari hanno contingenti di vendita mensili da soddisfare, e se sono in calo, hanno maggiori probabilità di ridurre i prezzi. Un altro buon momento per fare acquisti è quando i produttori iniziano a vendere automobili di nuova modellazione - di solito la tarda estate e la caduta precoce. A quel punto, i concessionari sono più probabili tagliare le offerte su qualsiasi veicolo rimanente dell'anno precedente.

Altri fattori da considerare Se un veicolo è ancora sotto una garanzia trasferibile, verrà comandato un premio. Se la garanzia non è trasferibile, non influisce sul prezzo di vendita. Verificare con il fornitore della garanzia se non sei sicuro. Per le autovetture usate, avendo registri di servizio accurati, anche i prezzi saranno frenati, così come i freni e / oi pneumatici installati di recente. (Per ulteriori informazioni, vedere: Garanzie estese: dovresti prendere l'esca?

)

I venditori dovrebbero sempre pulire un'automobile e lavare il suo esterno per renderlo più buono possibile. Se potete primavera per un dettaglio e avere la moquette shampooed, farlo. Le liste devono includere chilometraggio, una descrizione onesta della condizione dell'auto e un sacco di immagini (un piccolo suggerimento è quello di fotografare l'auto subito dopo l'alba o prima del tramonto, quando la luce è più morbida e più gratuita - i fotografi chiamano questi tempi l'ora d'oro ). Infine, si noti che le auto che sono state sospese vendono ad uno sconto, tanto più se il produttore stesso è fallito (come Saab) o ha lasciato il mercato U. S. (come Suzuki). .

La linea di fondo

Gli acquirenti e venditori di automobili saggi si armonizzano con le ultime informazioni sui prezzi. (Per la lettura correlata, vedere: . Controlla i luoghi come Kelley Blue Book, conosce la condizione dell'auto, la storia del servizio, le opzioni speciali e, in alcuni casi, la rarità, per impostare o ottenere il giusto prezzo. (Per ulteriori informazioni, vedere: 5 modi per acquistare un'auto usata

.)