Se sei sul mercato per comprare o vendere una casa, le probabilità sono che lavorerai con un agente immobiliare per aiutarti nel processo. Secondo il Profilo di Home Buyers and Sellers 2013 pubblicato dall'Associazione Nazionale dei Realtors, l'88% degli acquirenti ha acquistato la loro casa attraverso un agente immobiliare o un broker, quota che è aumentata costantemente dal 69% nel 2001. La stragrande maggioranza dei i venditori hanno anche invocato agenti immobiliari; solo il 9% dei venditori ha venduto le proprie case per conto proprio.

Nel 2013, il salario annuo medio per gli agenti di vendita immobiliare era di $ 50.940, secondo i dati sull'occupazione dell'Ufficio di statistica del lavoro. Quanti agenti di denaro fanno annualmente dipende da un certo numero di fattori, tra cui il numero di transazioni che essi completano, la commissione pagata all'agenzia e l'agente speso con il broker sponsorizzatore. Qui esaminiamo come vengono pagati gli agenti immobiliari.

Commissioni immobiliari

La maggior parte degli agenti immobiliari guadagna tramite commissioni - i pagamenti effettuati direttamente agli agenti immobiliari per servizi resi nella vendita o all'acquisto di beni immobili. Una commissione è solitamente una percentuale del prezzo di vendita della proprietà, anche se può essere una tassa piana. Per capire come vengono pagati gli agenti immobiliari, aiuta a conoscere la relazione tra un agente e un broker. Entrambi agenti e broker sono concessi in licenza dallo stato in cui lavorano. Gli agenti sono venditori autorizzati che lavorano per e sotto l'ombrello di un intermediario designato. Gli agenti non possono lavorare in modo indipendente e sono proibiti di pagare una commissione direttamente dai consumatori. I mediatori, d'altra parte, sono in grado di lavorare in modo indipendente e / o assumere agenti immobiliari (venditori). Tutte le commissioni immobiliari devono essere pagate direttamente ad un broker, quindi l'intermediario divide la commissione con tutti gli altri agenti coinvolti nella transazione.

La compensazione del broker è specificata nell'accordo di quotazione, un contratto tra un venditore e il broker di quotazione che specifica le condizioni della quotazione. Il tasso della commissione del broker è negoziabile in ogni caso; infatti, è una violazione delle leggi antitrust federali per i membri della professione di tentare, per quanto subtemente, di imporre tassi di commissione uniformi. Le commissioni vengono prelevate dai proventi di vendita, ed è di solito il venditore che paga la commissione, a meno che l'acquirente e il venditore negozino una scissione. La maggior parte dei venditori fattura la commissione nel prezzo richiesto, quindi può essere sostenuto che l'acquirente paga almeno una parte della commissione in entrambi i casi (a causa del prezzo richiesto più elevato).

Commissioni di condivisione

Le commissioni immobiliari sono spesso condivise tra molte persone. In una tipica transazione immobiliare, la commissione potrebbe essere suddivisa in quattro modi, fra i seguenti:

• Agente di quotazione - l'agente che ha assunto l'elenco da un venditore
• broker di sottoscrizione - il broker per il quale agente di compravendita
• agente di committente - agente che rappresenta l'acquirente
• broker dell'agente acquirente - broker per il quale agente dell'agente acquirente

Per illustrare, supponiamo che un agente prenda un elenco una casa di $ 200.000 a una commissione del 6%.La casa vende per il prezzo richiesto, e il broker di quotazione e il broker dell'agente acquirente ricevono ciascuna la metà della commissione, ovvero $ 6 000 ogni ($ 200 000 vendite x 0. 06 commission ÷ 2). I mediatori poi dividevano le commissioni con gli agenti. Una divisione comune di commissione dà il 60% all'agente e il 40% al broker, ma la divisione potrebbe essere 50/50, 60/40, 70/30 o qualsiasi altra cosa che l'agente e il broker hanno concordato. In una divisione 60/40, ogni agente nel nostro esempio riceverà $ 3 600 ($ 6 000 X 0, 06) e ogni broker avrebbe mantenuto $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0, 04). La ripartizione finale della commissione sarebbe:

• Agente di vendita - $ 3, 600
• Agente di vendita - $ 2, 400
• Agente di committente - $ 3, 600
• - $ 2, 400 A volte le commissioni sono divise tra meno parti. Se un broker elenca una proprietà e poi trova un acquirente, ad esempio, avrebbe mantenuto il totale del 6% (o altra tariffa concordata). Oppure, se un agente di quotazione vende anche la proprietà (agendo come agente di compravendita e agente di compratore), lui o lei dividerebbe la commissione solo con il suo intermediario sponsorizzato. Se la commissione fosse di $ 12.000 come nell'esempio precedente, il broker avrebbe mantenuto $ 4 800 e l'agente riceverà $ 7, 200, assumendo la stessa divisione 60/40.

Naturalmente, come in altre professioni, i guadagni sono spesso erosi dalle imposte e dalle spese commerciali. Le imposte federali, statali e autonome, insieme ai costi di fare affari (assicurazioni, diritti e commissioni, tasse MLS, pubblicità, ecc.), Possono finire per ottenere grandi commissioni da commissioni altrimenti sostanziali.

No Settlement = No Pay (ma non sempre)

In generale, le commissioni vengono pagate solo se e quando l'operazione si risolve. Ci sono istanze, tuttavia, quando un venditore è tecnicamente responsabile per la commissione del mediatore anche se la transazione non è chiusa. Se il broker ha un'offerta da un acquirente pronto, pronto e in grado, il broker può ancora avere diritto ad una commissione se il venditore:

Ha cambiato la propria mente e rifiuta di venderti.

• Ha un coniuge che ha rifiutato di firmare l'atto (se il coniuge aveva firmato l'accordo di iscrizione).
• Ha un titolo che contiene difetti non corretti.
• Commette frodi per quanto riguarda l'operazione.
• Non è possibile consegnare il possesso all'acquirente entro un termine ragionevole.
• Insiste su termini che non erano nell'accordo di quotazione.
• Ha concordato reciprocamente con l'acquirente per annullare la loro transazione.
• In alcuni casi, gli agenti immobiliari sono impiegati e pagati uno stipendio da parte del loro broker. Redfin. com, ad esempio, è un sito di ricerca online di proprietà che impiega un personale di agenzie immobiliari a servizio completo che viene pagato uno stipendio più una commissione dipendente dalle valutazioni di soddisfazione del cliente raccolte dall'azienda. E 'molto più comune, però, che gli agenti siano pagati una percentuale della commissione.

La linea di fondo

La maggior parte degli agenti immobiliari fanno soldi attraverso commissioni pagate direttamente agli intermediari quando le transazioni sono state risolte. Una singola commissione è spesso suddivisa in molteplici modi tra l'agente e il broker di quotazione e l'agente e il broker del compratore.La commissione ha diviso un particolare agente riceve dipende dall'accordo che l'agente ha con il suo intermediario sponsorizzato. È comune per gli agenti più esperti e produttori che ricevono una percentuale più elevata della commissione.