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Gli agenti immobiliari ottengono accordi di quotazione in vari modi diversi a seconda dei loro mercati. Un agente immobiliare in una zona costosa di una città come Manhattan, cercando di vincere gli elenchi dell'élite di New York, deve intrattenere potenziali clienti con cene e gite. Altri agenti potrebbero fare un nome per se stessi adottando strategie on-line per ottenere elenchi, creare una rete personale preziosa di cavi caldi e diventare un esperto in una determinata area o regione.

Per ottenere annunci nei principali mercati come Los Angeles, San Francisco, Miami e New York, un agente immobiliare utilizza una forte rete, reputazione, promessa di marketing massiccio a destra persone e perks opulenti. Gli agenti immobiliari che lavorano per l'accumulazione di elenchi in aree più piccole più colpite dalla crisi economica diminuiscono le commissioni e utilizzano Internet per aiutare i venditori in contanti. Gli agenti utilizzano anche contatti personali e reti aziendali per creare nuovi clienti e attirare inserzioni.

I nuovi agenti usano i metodi di chiamata calda e chiamata fredda per battere i cavi per gli elenchi. Offrire un'analisi di mercato sulle proprietà locali è un modo in cui gli agenti immobiliari ritengono che i venditori siano pronti a parlare di opzioni. La spedizione di una newsletter regolare, oltre a contattare regolarmente amici e collaboratori via telefono e posta elettronica per parlare della possibilità di fare affari, è una strategia per massimizzare i comportamenti caldi. Gli agenti immobiliari creano una relazione con gli acquirenti rappresentando gli elenchi in modo onesto e aiutandoli a trovare una proprietà adatta alle loro esigenze.