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Un agente immobiliare riceve una compensazione, chiamata commissione, alla vendita di una proprietà. La commissione si basa su una percentuale del prezzo di vendita della proprietà. L'importo della commissione è specificato nel contratto di quotazione tra il venditore e l'agente immobiliare quando l'immobile è elencato e la commissione è pagata dai proventi della vendita della proprietà.

L'agente che elenca la proprietà, chiamata agente di quotazione, divide la commissione con l'agente del compratore. Questa commissione può essere suddivisa in modo equo tra i due o l'agente di quotazione può ricevere una quota maggiore, a seconda dei termini specificati nel contratto di quotazione. Ad esempio, se una commissione del 6% viene divisa in modo uniforme, l'agente di quotazione e l'agente del compratore ricevono ciascuno il 3%. In una divisione irregolare, l'agente di quotazione può ricevere il 4%, mentre l'agente del compratore ottiene il 2%.

L'agente di compravendita e l'agente del compratore devono dividere le proprie porzioni della commissione con il broker immobiliare con il quale sono impiegati in base ai termini del loro accordo. Un agente inesperto può ricevere una percentuale minore della commissione di un agente più stagionato che vende più proprietà o proprietà che comandano i prezzi di vendita più elevati.

Gli agenti immobiliari investono tempo, denaro e sforzo nel marketing di una proprietà sperando che i loro sforzi comportino una vendita e una successiva commissione. Se un elenco delle proprietà finisce senza una vendita, l'agente non viene pagato. A causa di questo, gli agenti immobiliari si sforzano di elencare una proprietà a un prezzo realistico per aumentare le probabilità che la casa vende in un periodo di tempo ragionevole.