Tradizionalmente, i venditori di casa hanno due opzioni: condurre una vendita "per-vendita-per-proprietario", o firmare un contratto con un agente di quotazione per commercializzare e vendere una casa. Poiché la maggior parte degli acquirenti di casa lavora con gli agenti immobiliari dei buyer, che non hanno alcun incentivo a mostrare ai propri clienti le proprietà per-vendita-per-proprietari, andare da sola è duro. D'altra parte, utilizzando un agente di quotazione che lavora con i mercati delle case ad un agente di un acquirente è costoso, costando in genere il 5-6% del prezzo di vendita della casa. Questo articolo discuterà un approccio "ibrido" alternativo al tradizionale metodo di vendita per venditore per venditore, che consente al venditore di pagare solo una commissione del 2-3% all'agente del compratore e rimuove l'agente del venditore dall'immagine . Questo approccio dà all'agente dell'acquirente l'incentivo a mostrare una casa, ma salva le commissioni costose degli agenti di vendita dell'agente venditore.

Ridurre Commissioni La vendita di una casa richiede tempo e fatica, ma ne vale la pena. Il salvataggio del 3% nelle commissioni di vendita su una casa di $ 300.000 vale $ 9.000 in una casa di $ 500.000 di $ 15.000 e di una casa di $ 700.000 di $ 21.000. Quello che segue è dettagli dettagliati su come pagare un canone forfettario per elencare una casa sul Multiple Listing Service (MLS), come determinare un prezzo di vendita, come vendere una casa e come affrontare i documenti e i contratti.

Fase 1: Determinare il prezzo richiesto
Dopo aver reso la tua casa attraente per i potenziali acquirenti, è necessario determinare il giusto prezzo richiesto. Puoi essere sicuro che, oltre a fare affidamento sulle competenze di mercato di un agente immobiliare, gli acquirenti cercheranno internet e guidano attraverso i quartieri scouting e la ricerca di case. Come venditore, dovresti fare lo stesso. Se sai che venderai la tua casa in futuro, tenere traccia di quali case nel tuo quartiere vendere per il tempo e scoprire il prezzo richiesto di tutte le case attualmente in vendita. Cerca siti immobiliari di internet per case in vendita nella tua zona e guidate da quelle case per ottenere una migliore comprensione della loro posizione e appello.

In breve, fare una piccola ricerca di mercato. Determinare un prezzo di riferimento per la vendita della tua casa e segnare un piccolo prezzo (circa l'1%) per lasciare spazio a qualche negoziazione. . Fase 2: inserire un segno "per la vendita"

Il tuo segno "per la vendita" è una parte importante di la tua strategia di marketing. Gli acquirenti di casa tipicamente dirigono i loro agenti immobiliari verso le case che vogliono vedere. Indipendentemente dal fatto che ci siano altre case in vendita nel tuo quartiere, i potenziali acquirenti stanno attraversando, quindi è importante far sapere loro che la tua casa è in vendita.
Mettere il tuo prezzo richiesto sul tuo segno richiama l'attenzione dei mutuatari interessati e qualificati.Non essere timido nel lasciare che i tuoi vicini conoscano il tuo prezzo richiesto. Probabilmente andranno online per scoprire comunque, e pubblicizzare il tuo prezzo richiesto aiuterà a impedire ai tuoi vicini di prendere tutti i tuoi volantini. Inserisci i termini "agenti di acquirenti" o "lavorerà con gli agenti dei compratori" sul tuo segno per consentire a entrambi gli agenti e gli acquirenti di sapere che sei disposto a pagare una commissione all'agente del compratore. Inserisci il tuo numero di telefono sul segno. Puoi anche utilizzare il tuo segno per indirizzare i potenziali acquirenti a un sito web dove potranno saperne di più sulla tua casa.

Fase 3: fare un volantino sulla tua casa

I volantini sono importanti. Come accennato in precedenza, molti acquirenti dirigono un agente alle case che vogliono vedere. Far loro desiderare di vedere la tua casa mettendo un sacco di immagini sul tuo flyer. Inserisci il tuo numero di telefono sul flyer e, come il segno, metti le parole "agenti di acquirenti accolgono" o "lavoreranno con gli agenti dei compratori" sul flyer.
Fase 4: mettere la tua casa sui siti immobiliari

Diversi siti web popolari consentono ai mutuatari di cercare case. Puoi mettere la tua casa su molti di loro, tra cui Zillow. com, Elenco di Craig e Trulia. com, gratuitamente. Mettete un sacco di foto della tua casa, e tenerle aggiornate. Se hai fotografato la tua casa durante tutto l'anno, mostri le immagini stagionali più attraenti.
Fase 5: Elenca la tua casa sul MLS

Il MLS è il database che gli agenti immobiliari utilizzano per trovare e ricercare case. Molti fornitori in linea saranno essenzialmente agenti come agente di quotazione mettendo la tua casa sul MLS per una tassa di circa 300 dollari. Una rapida ricerca su Internet comporterà diversi agenti di elenchi che sono autorizzati nella tua zona. Avranno diverse opzioni di elenchi con diversi livelli di esposizione e servizio e prezzi diversi. Assicurarsi di scegliere un'opzione che dia alla casa un'esposizione adeguata e include almeno un'immagine.
Un pezzo di informazioni incluse nel MLS è la commissione che sei disposta a pagare l'agente del compratore. Puoi essere sicuro che gli agenti dei compratori ne prendano nota. Una commissione agente del compratore del 2% genererà traffico e basta un incentivo a ottenere questi agenti per mostrare la tua casa.

Passaggio 6: Navigazione dei contratti e dei negoziati

Una volta trovato qualcuno che vuole acquistare la tua casa, puoi essere sicuro che il loro agente immobiliare lavorerà duramente per chiudere la transazione perché vogliono essere pagati. Quando l'acquirente e l'agente presentano un'offerta, sarà probabilmente sotto forma di un contratto standardizzato che li abbia compilare gli spazi e scegliere tra alcune opzioni diverse. Questo dovrebbe offrire una certa rassicurazione che non esiste nulla di discutibile. Trascorrere un po 'di tempo a leggere e comprendere il contratto. Assicurarsi che l'acquirente abbia scritto un controllo per la somma appropriata e ti fornisce una lettera di pre-approvazione da un prestatore.
) Se hai contrassegnato il tuo prezzo di circa l'1% come suggerito dal prezzo di vendita target, hai qualche cosa stanza da negoziare.La maggior parte degli acquirenti ha paura di "palla bassa" troppo, ma cercherà di farti spostare più in basso di quanto siano disposti e pronti a pagare. Se siete stati accurati, calcolati e non emozionati nella vostra ricerca di mercato, attenersi al tuo prezzo obiettivo, ma sappiate quali condizioni di mercato prescrivere.

Varie Conserva la tua casa in condizione di esposizione e sia pronta per le richieste spur-of-the-moment da parte di agenti immobiliari per mostrare (per maggiori informazioni, leggi

Vendere la tua casa in un mercato. la tua casa. Di frequente, queste richieste provengono da potenziali acquirenti che si trovano in un quartiere con un agente immobiliare che guarda altre case. Per motivi di sicurezza e per sollecitare le risposte, è necessario che gli agenti immobiliari forniscano un biglietto da visita quando mostrano la tua casa.
Non trascorrere troppo tempo a parlare con i potenziali acquirenti quando vengono a guardare la tua casa. Sentiranno più a proprio agio guardando la vostra casa se non siete da vedere e l'esperienza è il più impersonale possibile. È anche possibile acquistare o affittare una serratura che dà agli agenti immobiliari l'accesso alla tua casa in modo da non dover essere lì.

Se scegli di essere lì per aprire la porta, hai un volantino informativo pronto a consegnare ai potenziali acquirenti mentre camminano. Dovrebbe essere diverso dal volantino che hai messo sul tuo segno e avere meno immagini e più parole, tra cui informazioni sul quartiere e dettagli sulle caratteristiche. Dopo un breve saluto, lasciare la casa. Rendere i potenziali acquirenti si sentono come se stessero guardando una casa che non è attualmente occupata, e non è mai stata.

Conclusione

Ricorda, non essere intimidito dal processo di elencare la tua casa sul MLS, commercializzarla e mettere in scena e negoziare con i potenziali acquirenti. Mentre vendete una casa ti richiederà un certo tempo e sforzo, il pagamento sarà migliaia di dollari in commissioni di vendita che rimangono in tasca.