La generazione di un buzz circa il prodotto di avvio non è mai un compito facile o semplice. Questo perché il mercato online è affollato di aziende e prodotti che promettono di semplificare la vita dei clienti e di rimuovere l'attrito associato alle attività quotidiane. Ad esempio, nel sistema di pubblicazione democratizzata di oggi, chiunque può pubblicare blog post o acquistare traffico da Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0. 64% Creato con Highstock 4. 2. 6 >) o Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Creato con Highstock 4. 2. 6 ).

La maggior parte degli startup utilizza l'hacking della crescita - una combinazione di dati e tecniche di marketing innovative - per aumentare la propria base di utenti. I più riusciti, tuttavia, impiegano tattiche di guerriglia non convenzionali per sviluppare la loro base di utenti. Non hanno paura di allungare i confini legali o di ricostruire la saggezza di marketing convenzionale per raggiungere i loro obiettivi.

Ecco tre esempi di tattiche non convenzionali che hanno raccolto grandi rendimenti per gli utenti.

- Uber e negativo PR

L'ascesa di Uber a diventare l'avvio più prezioso del mondo ha generato più della sua quota equa di controversie. L'avvio basato su San Francisco ha assunto interessi potenti e forti come i governi della città e le associazioni di taxi. Mentre non è sempre emerso come un vincitore, le lotte di Uber hanno servito un duplice scopo. (Per la lettura relativa, vedere:

Uber: un candidato IPO nel 2016?

)

In primo luogo, hanno lanciato l'avvio come un underdog scrappy che sta fornendo un sostentamento a migliaia di lavoratori americani. In secondo luogo, hanno contribuito a distinguersi da altre startup simili nello spazio.

Con i suoi coloratissimi baffi e fist-bumping piloti, Lyft, il più vicino concorrente di Uber, è carino e piacevole. Al contrario, Uber è una società serio intesa a distruggere l'industria dei taxi. La pubblicità negativa ha contribuito a garantire che Uber rimane sempre nella notizia. L'azienda ha anche beneficiato di tali eventi trasformando la situazione attorno a loro vantaggio. Per esempio, Uber ha aggiunto delle cabine nere al loro elenco di scelte per i clienti, anche quando i cabbies di Londra si sono riuniti a Trafalgar Square per protestare contro la società. Lo sciopero (e la strategia di Uber) finì sulle pagine frontali della maggior parte dei giornali e ha portato ad un aumento del 850% dei download di Uber. Rappresenta il loro segno più grande fino ad oggi.

Come AirBnB è cresciuto attraverso Craigslist

AirBnB, l'avvio che consente ai suoi membri di affittare l'alloggio a sconosciuti, è attualmente valutato a $ 25. 5 miliardi. Ha generato prenotazioni di sito valgono $ 2. 2 miliardi e ricavi di 340 milioni di dollari nel terzo trimestre solo nel 2015. Sono le entrate paragonabili a quelle acquisite dalle società quotate. (Per ulteriori informazioni, vedere anche:

Come guadagnare con AirBnB: rischi e premi

.) Tuttavia, AirBnB non era sempre così popolare. Ha iniziato con Brian Chesky e la sua co-fondatrice Joe Gebbia l'idea di affittare le loro camere durante una conferenza di progettazione nel 2007. Anche se il duo ha guadagnato una quantità ordinata, l'idea non è riuscita a ottenere una trazione diffusa. Infatti, ad un certo punto, Chesky e Gebbia stavano vendendo i cereali di Obama O ad una convenzione democratica per tirare su interesse il loro sito. Per crescere, hanno usato una varietà di tattiche di crescita non convenzionali. Una di queste era una tecnica nota come "Blackhat" marketing. Come parte di questa tecnica, hanno spammato affitti vacanze su Craigslist. Dave Gooden, che gestisce un'attività di affitto per vacanze, ha dettagliato questa tecnica in un blogpost del 2011. Secondo Gooden, una delle risposte alla sua pubblicità di Craigslist che pubblicava la sua affitto per vacanze si è accentuata sui vantaggi offerti da proprietà di listino su AirBnb. Per testare la sua teoria, Gooden ha creato un sito di locazioni di case false e ha usato una strategia simile di inviare e-mail a persone che hanno elencato le proprie case su Craigslist. Secondo il suo post sul blog, ha ottenuto più di 1000 elenchi sul sito falso in meno di una settimana.

È una tattica imprenditoriale intelligente per collegare l'offerta con la domanda. In parole semplici, AirBnB ha aggregato migliaia di inserzioni Craigslist discrete, che costituiscono il lato dell'offerta dell'equazione, sul suo sito per creare domanda per il loro prodotto. Craigslist ha un'interfaccia sconcertante e non è affidabile in quanto non visualizza le proprietà elencate nel suo sito. AirBnB è migliorato grazie all'interfaccia e all'esperienza del cliente. Oltre a ciò, hanno sfruttato gli effetti di rete di AirBnB per sviluppare il proprio servizio. Il resto, come si suol dire, è storia.

Accesso limitato tramite MailBox

Anche se non è più in funzione, l'applicazione Mailbox, che ha semplificato le caselle di posta in arrivo, è una delle più grandi storie di successo di marketing negli ultimi tempi. Può essere stato sviluppato da un avvio, ma la richiesta generata dall'applicazione riservata ai prodotti di aziende stabilite, come Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01%

Creato con Highstock 4. 2. 6 < ) e Google. I fondatori dell'applicazione hanno fatto questo in due modi. In primo luogo, hanno creato un prodotto eccellente che ha raccolto grandi recensioni. In secondo luogo, essi hanno limitato l'accesso al prodotto. In genere, gli utenti possono scaricare le applicazioni dall'archivio di app e registrarsi per un servizio. Tuttavia, la cassetta postale ha sviluppato un sistema di accodamento per i suoi prodotti. Gli utenti dovevano registrarsi per ricevere un invito all'app (il lancio di Google di Google era simile). Nel frattempo, hanno anche dovuto scaricare l'applicazione per dimostrare che erano seri sul suo utilizzo. La strategia ha funzionato. Anche prima che l'applicazione sia stata lanciata, un milione di utenti sono stati attesi per i suoi servizi. Meno di un anno più tardi, l'Orchestra, società dietro la Mailbox, è stata acquisita per 100 milioni di dollari. La linea di fondo

È più facile mai vendere prodotti e generare entusiasmo intorno al prodotto. Tuttavia, per essere veramente riuscito, è necessario pensare al di fuori della scatola e utilizzare strategie non convenzionali per distinguersi dalla folla e attirare clienti fedeli.