Il Dollaro Shave Club è noto per il suo video del 2012 che è diventato virale e ha ricevuto milioni di viste su YouTube. Da allora la società è cresciuta a oltre 2 milioni di membri e ha una stima stimata di $ 630 milioni a partire da novembre 2015 secondo PitchBook. In pochi anni il Dollar Shave Club ha scavato un posto solido nell'industria del rasoio di 13 miliardi di dollari, sotto il naso del leader di mercato di 115 anni Gillette, ora di proprietà di Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0. 61% Creato con Highstock 4. 2. 6 ).

< Dubin ha avuto un background nei media digitali e nel marketing, mentre Levine ha avuto esperienza nella produzione e ha saputo come produrre pile a buon mercato. I due si resero conto di avere competenze complementari e il concetto è nato.

Nel gennaio 2011 Dubin ha iniziato a lavorare per la società e ha investito i suoi risparmi nella costruzione del sito web, lanciato nel luglio 2011. Ha passato sei mesi a collegarsi ai media e ai blogger e ha potuto raggiungere 1 000 iscritti senza spendere una quantità esuberante di denaro sul marketing. Nel mese di ottobre del 2011, ha iniziato a lavorare sul video ora famoso con un budget modesto di circa $ 4, 500. Dubin aveva studiato commedia improvvisata al teatro Upright Citizens Brigade (UCB) di New York City e l'esperienza si è ripagata in grande maniera ; il video è stato un colpo immediato. 12.000 ordini sono arrivati ​​nelle prime 48 ore, ma l'alluvione del traffico ha anche causato il loro server a crash.

Il Dollaro Shave Club opera con un modello di business di sottoscrizione e il suo business core offre tre piani che forniscono un rasoio e una fornitura di lame al mese. L'abbonamento "Humble Twin" costa $ 1 al mese (5 cartucce con due lame in acciaio inossidabile), quindi il nome Dollar Shave Club. Gli altri piani offrono cartucce di rasoio più costose con più lame, in concorrenza direttamente con i migliori rasoi di Gillette. Dollar Shave Club si è esteso oltre i rasoi e le lame a prodotti come il rasoio burro, crema idratante, gel per capelli e salviette sanitarie. (

)

Crescita e investimenti

Le vendite sono cresciute costantemente: da 4 milioni di dollari nel 2012 a 65 milioni di dollari nel 2014 e circa 140 milioni di dollari nel 2015 La società ha raccolto $ 163. 5M in 5 turni da investitori tra cui le principali società di capitali di rischio come Andreessen Horowitz e Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Challenges

In risposta alla minaccia posta da Dollar Shave Club, nel giugno del 2015, Gillette ha lanciato un proprio club di rasatura online, chiamato "Gillette Shave Club"."Inoltre, nel dicembre del 2015 Gillette ha presentato una denuncia contro il dollaro Shave Club, per la presunta violazione di brevetti sulle lame di rasoio, il brevetto in questione è stato rilasciato nel 2004 e copre i rivestimenti utilizzati per rafforzare e proteggere le lame dall'usura. è un concorrente diretto di Dollar Shave Club e ha una quota del 66% del mercato globale per rasoi e lame maschili, secondo la società di ricerca di mercato Euromonitor International. Un altro importante giocatore che compete con Dollar Shave Club è Harry's, fondato nel 2011 e ha ha accumulato 287 milioni di dollari di finanziamenti fino ad oggi. (Per ulteriori informazioni, vedere: Recensione di Harry: Lo vale? )

La linea inferiore

Dollar Shave Club, insieme a aziende come il materasso Casper e il marchio di occhiali da vista Warby Parker, si trova come una delle nuove generazioni di imprese di e-commerce supportate da venture che hanno interrotto con successo le industrie mature per il cambiamento e l'innovazione (per ulteriori informazioni, vedere:

Dollar Shave Club Review: t vale la pena?

)