Naturalmente, il denaro non è tutto. Ma, per i fondatori della società di avvio, è la priorità assoluta. Puoi dire ai fornitori, agli investitori e ai prestatori che vuoi fare una differenza nel mondo, ma saranno più interessati a metriche finanziarie, in particolare il tuo margine di profitto.

Potresti pensare: "Quanto dovrebbero essere i margini di profitto?" Se la tua attività è nuova, ci sono diversi fattori da considerare prima di sviluppare un senso del tuo ideale margine di profitto.

Margine netto vs. margine lordo

Ci sono due tipi di margini di profitto. I proprietari di piccole imprese utilizzano il margine di profitto lordo per misurare la redditività di un singolo prodotto. Se vendi un prodotto per $ 50 e costa $ 35 per farlo, il margine di profitto lordo è del 30% (15 $ diviso per $ 50). Il margine di utile lordo è una buona figura da sapere, ma probabilmente da ignorare quando valuta la tua attività nel suo complesso.

Il margine di profitto è la tua metrica di scelta per la redditività dell'impresa, perché guarda le vendite totali, sottrae le spese aziendali e divide tale dato per entrate totali. Se la tua nuova attività ha portato $ 300.000 l'anno scorso e ha avuto spese di $ 250.000, il tuo margine di profitto netto è del 16%.

Consideriamo l'industria

diciamo che possiedi una panetteria. Fai alcune delle migliori torte nuziali in città. Hai mantenuto record veramente buoni e, dopo aver fatto la matematica, ha raggiunto un margine di profitto netto del 21%. Il tuo amico possiede un'azienda IT che installa reti informatiche complicate per le imprese e ha un margine di profitto netto del 16%. Sei un imprenditore migliore perché il tuo margine di profitto è di cinque punti percentuali meglio? In realtà non funziona in questo modo perché il margine di profitto è specifico nel settore.

I proprietari di imprese hanno più margini in alcuni settori rispetto ad altri a causa dei fattori economici di ogni settore. Ad esempio, se sei un ragioniere puoi aspettare margini del 19,8%. Se sei nel settore dei servizi di ristorazione, potresti vedere solo margini netti del 3,8%. Significa che si dovrebbe vendere il tuo panificio e diventare un ragioniere? No. Il margine di profitto non misura quanti soldi farai o potresti fare, solo quanto è realmente realizzato su ogni dollaro delle vendite.

Se sei un consulente, i tuoi margini sono probabilmente piuttosto elevati in quanto hai poca sovraccarico. Non è possibile confrontarsi con un produttore che affitta spazio e attrezzature e che deve investire in materie prime.

Nuova Compagnia a Maturità

Molti nuovi imprenditori credono che si dovrebbe aspettare di avere un margine di profitto più basso all'inizio. Naturalmente, dipende dal tuo campo - ma, nella maggior parte dei casi, non è sorprendentemente vero. Nell'industria dei servizi e delle industrie produttive i margini di profitto diminuiscono a causa della crescita delle vendite. La ragione di questo è semplice. Le imprese in questi settori potrebbero vedere un margine del 40% fino a che non hanno colpito circa $ 300.000 nelle vendite annuali.Questo è il momento in cui l'impresa deve iniziare a assumere più persone.

Ogni dipendente di una piccola impresa spinge i margini inferiori. Uno studio ha scoperto che il 90% di tutte le imprese di servizi e di produzione con più di 700.000 dollari di vendite lorde operano sotto margini del 10%, quando il 15% al ​​20% è probabilmente ideale.

La linea inferiore

All'inizio, quando un'azienda è piccola e semplice, i margini saranno probabilmente abbastanza impressionanti. Non hai una grande forza lavoro e altre spese sostanziali sostanziali. Mentre le vendite aumentano e la tua attività cresce, viene aggiunto più soldi. Ma i margini si ridurranno probabilmente perché probabilmente si sta assumendo più persone, investendo in strutture più grandi e ampliando la linea di prodotti. Basta portare più soldi non significa che stai facendo un profitto più grande.

E mentre cresce la tua attività, continua a tendere ai suoi margini. Le cifre di vendita più grandi sono grandi, ma assicuratevi di fare il massimo denaro su quelle vendite.