Tutti gli acquirenti di casa hanno una cosa comune: non vogliono essere strappati. Nell'odierno mercato immobiliare di oggi, le vendite di casa esistenti sono aumentate a 5,46 milioni di dicembre del 2015, 7,7% rispetto all'anno precedente, secondo l'Associazione Nazionale dei Realtors - è particolarmente importante assicurarsi di ottenere il prezzo giusto.

(Per ulteriori informazioni sull'acquisto di una casa, vedere: Una guida all'acquisto di una casa nell'U. )

Sarà più dura che mai in questo momento. Il Chief Economist di NAR, Lawrence Yun, dice che il mese di dicembre ha superato l'anno migliore delle vendite esistenti (5,26 milioni) dal 2006 (6,8 milioni). Un altro segno del crescente aumento della casa: l'Associazione dei mutuanti ipotecari ha riferito che il volume delle domande di prestiti ipotecari è aumentato dell'8,8% su base stagionalmente rettificata alla fine di gennaio 2016, quando i tassi di interesse ipotecari sono diminuiti (vedi L'aumento del tasso d'interesse riguarda ipoteche ).

Ma come fai a sapere se stai ottenendo un accordo equo - anche in un mercato stretto - prima di fare un'offerta? Ecco come valutare il prezzo di qualsiasi casa in modo da poter prendere una decisione di investimento.

Scopri questi suggerimenti

• Ricerca recentemente vendute, proprietà comparabili
  Una proprietà paragonabile è quella che è di dimensioni simili, condizione, quartiere e servizi. Una casa di un piano con un garage adiacente, recentemente ristrutturata, di un piano, dovrebbe essere elencata a circa lo stesso prezzo di una casa simile di 1.200 metri quadrati nello stesso quartiere. Detto questo, puoi anche ottenere informazioni preziose guardando come la proprietà che ti interessa confronta il prezzo con proprietà diverse. È considerevolmente meno costoso delle proprietà più grandi o più belle? È più costoso delle proprietà più piccole o meno attraenti? Il tuo agente immobiliare è la migliore fonte di informazioni accurate e aggiornate sulle proprietà comparabili (noto anche come "comps"). Puoi anche guardare comps che sono attualmente in escrow, il che significa che la proprietà ha un compratore, ma la vendita non è ancora completa.

• In questo caso puoi effettivamente visitare altre case e ottenere un vero senso di come le loro dimensioni, condizioni e servizi si confrontano con la proprietà che hai stai pensando di acquistare. Poi puoi confrontare i prezzi e vedere cosa sembra giusto. I venditori ragionevoli sanno che devono vendere le proprie proprietà in modo analogo a quelli comparabili del mercato se vogliono essere competitivi.
  Guarda i comparabili che sono stati recentemente sul mercato, ma non hanno venduto

• Se la casa che stai pensando di acquistare ha un prezzo simile alle case che sono state tolte dal mercato perché non hanno venduto, la proprietà che hai La considerazione può essere troppo cara.Inoltre, se sul mercato esistono molte proprietà simili, i prezzi dovrebbero essere inferiori, soprattutto se tali proprietà sono vacanti. Controlla l'indice di inventario invendito per informazioni sulla domanda corrente e sul mercato attuale. Questo indice cerca di misurare quanto tempo ci vorrà per tutte le case attualmente sul mercato per essere venduti a causa del tasso a cui le case stanno vendendo.
  Prendiamo in considerazione le condizioni di mercato e le tariffe di apprezzamento nell'area

• I prezzi sono in corso di recente o scendono? Nel mercato di un venditore, le proprietà probabilmente saranno un po 'troppo caricate, e in un mercato dell'acquirente, le proprietà sono atte a essere sottovalutate. Tutto dipende da dove il mercato si trova attualmente sulla curva di boom-e-busto immobiliare. Anche nel mercato di un venditore, le proprietà non possono essere overpriced se il mercato è in salita e non vicino al suo picco. Viceversa, le proprietà possono essere overpriced anche nel mercato di un acquirente se i prezzi sono solo recentemente cominciati a diminuire. Naturalmente, può essere difficile vedere le vette e le valli finché non sono storia. Consideriamo anche l'impatto dei tassi di interesse ipotecari e del mercato del lavoro sull'economia. (Conoscere le vostre scelte di ipoteca è importante. Per maggiori informazioni, leggere
  4 passi per ottenere un mutuo ). Stai acquistando una proprietà per-vendita-per-proprietario?

• Una proprietà di vendita per proprietà (FSBO) dovrebbe essere scontata per riflettere il fatto che non esiste una commissione agente di vendita del 6% (in media), cosa che molti venditori non tengono conto quando fissano i loro prezzi . Un altro potenziale problema con i FSBO è che il venditore potrebbe non aver avuto la guida di un agente nel fissare un prezzo ragionevole in primo luogo, o potrebbe essere stato così infelice con un suggerimento di un agente di decidere di andare da solo. In una di queste situazioni, la proprietà può essere troppo cara.
  Qual è l'apprezzamento previsto per l'area?

• Le prospettive future per il tuo quartiere prescelto possono avere un impatto sul prezzo. Se si prevede uno sviluppo positivo, come ad esempio un grande centro commerciale in costruzione, l'estensione della ferrovia leggera verso il quartiere, o una grande nuova impresa che si sposta nella zona, le prospettive di apprezzamento della casa futuro sembrano buone. Anche piccoli sviluppi come piani per aggiungere nuove strade o costruire una nuova scuola possono essere un buon segno. D'altra parte, se i negozi di alimentari e le stazioni di benzina stanno chiudendo, il prezzo della casa dovrebbe essere più basso per riflettere quello, e si dovrebbe probabilmente riconsiderare di spostarsi nella zona. Lo sviluppo di nuove abitazioni può andare in entrambi i modi - può significare che l'area è calda e probabilmente sarà in forte domanda in futuro, aumentando il valore della vostra casa o può portare ad un aumento di abitazioni che ridurrà il valore di tutte le case della zona.
  Qual è il tuo parere dell'agente immobiliare?
• Senza analizzare i dati, il tuo agente immobiliare ha probabilmente un buon senso intestinale (grazie all'esperienza) se la proprietà sia valutata in modo adeguato o meno e quale prezzo di offerta equo potrebbe essere.
  Il prezzo si sente giusto a te

• ? Se non sei soddisfatto della proprietà, il prezzo non sembra mai giusto, anche se si ottiene un affare. Anche se si paga un po 'di valore di mercato per una casa che ami, alla fine non ti importa veramente.
  Prova le Acque

• Anche nel mercato di un venditore, puoi sempre offrire il prezzo di listino sottostante per vedere come reagisce il venditore. Alcune venditori elencano le proprietà per il prezzo più basso che sono disposte a prendere perché non vogliono negoziare, mentre altri elencano le loro case per più di quanto si aspettano di guadagnare perché aspettano di negoziare verso il basso o vogliono vedere se qualcuno farà un'offerta al prezzo più alto. Se il venditore accetta il tuo prezzo o controprocessore, avrai un'indicazione che la proprietà probabilmente non valeva la pena di quello che è stato elencato e hai una buona probabilità di ottenere un accordo equo. D'altra parte, alcuni venditori possono sottovalutare le loro proprietà nella speranza di generare un sacco di interesse e scatenare una guerra di offerta. A differenza di eBay, tuttavia, il venditore non deve semplicemente vendere al miglior offerente: i venditori possono rifiutare tutte le offerte che non soddisfano le loro aspettative. Se hai il tuo cuore impostato sulla proprietà, essere avvisato che alcuni venditori possono essere offesi da offerte lowball e rifiutare di lavorare con te se hai scelto di impiegare una tale tattica. Inoltre, quando si offre meno del prezzo di listino, è possibile aumentare il rischio di essere sopraffatto da un altro acquirente. (Per le strategie che vi aiuteranno a uscire in cima in qualsiasi negoziazione, leggere
  Master dell'arte di negoziazione .) Ottenere un valore valutato e un'ispezione di casa

• Una volta che sei in contratto , il prestatore avrà una valutazione della proprietà fatta (di solito a spese) per proteggere i propri interessi finanziari. Il prestatore vuole assicurarsi che se si smette di effettuare i pagamenti ipotecari, sarà in grado di ottenere una somma ragionevole dei suoi soldi quando preclude la tua casa. Se la valutazione viene in considerevolmente inferiore al tuo prezzo di offerta, potrebbe non essere ottenere un accordo equo. Infatti, il prestatore non può nemmeno permetterti di acquistare la casa a meno che il venditore sia disposto a portare il prezzo in discesa. L'ispezione a casa, completata dopo il contratto, vi darà anche un modo per valutare il prezzo offerto. Se la casa ha bisogno di molte riparazioni costose, ti consigliamo di chiedere al venditore di effettuare le riparazioni o di scontare il prezzo di acquisto in modo da poterli farle da soli.
  ) Tutorial: Come comprare la tua prima casa La linea inferiore

Quando si sta acquistando una casa, è importante (per ulteriori informazioni, vedere

Avete bisogno di una ispezione domestica? per capire come le case sono a prezzo in modo da poter fare un investimento sano e raggiungere un accordo equo con il venditore. Utilizzando questi suggerimenti, sarai in grado di fare un'offerta sicura e ben informata su qualsiasi casa in qualsiasi mercato.