Una volta stabilita la tua attività, è importante capire se sta facendo così come dovrebbe essere. Potresti pensare che il margine di profitto ideale della tua azienda sarebbe stato facile. Ma non lo è. Molte variabili vanno a capire gli obiettivi del margine di profitto per un'impresa - la sua dimensione, la posizione, il tipo di attività in cui sei in commercio e altri fattori specifici del settore.

Qual è il margine di profitto ideale? Nel 2013, un sondaggio Reason-Rupe ha scoperto che la maggior parte delle persone credeva che le imprese avessero un margine del 36%, o $. 36 profitto su ogni dollaro. I proprietari di aziende ovunque probabilmente hanno riso ad alta voce quando leggono questo, dato che, secondo un Yahoo! Database finanziario per 212 diverse industrie, il margine medio è in realtà circa il 7,5%.

Ma la media è priva di significato. I margini sono specifici del settore. Un negozio di alimentari potrebbe vedere solo margini di circa il 3%, ma un'azienda che compra e vende immobili può comportare un aumento del 30%. Come fai a sapere qual è il tuo margine ideale se sei stato in attività per un po '? Ecco come calcolarlo.

Le basi

Ci sono due tipi di margini di profitto: netti e lordi. Il margine di utile lordo è generalmente utilizzato per valutare un singolo elemento. Se hai acquistato per $ X e lo vendete per $ Y, il tuo margine lordo è la differenza tra X e Y. Moltiplicatelo per 100 e hai il margine di profitto lordo espresso in percentuale, il modo standard per riportare la cifra. Vedi Qual è la differenza tra il margine lordo e il margine netto?

Il margine di profitto tiene conto di tutto: spese operative quali pagamenti di debito, redditi da investimento, pagamenti unici, imposte, costi di vendita venduti, utilities, spese del personale e spese generali generali. Questa è la misura che le aziende usano per segnalare la loro redditività. Per le società quotate in borsa, viene espresso come "la linea di fondo. "

Quando state leggendo i dati dell'industria sul margine di profitto, assicuratevi di sapere quale tipo viene discusso. La maggior parte delle imprese riferisce il margine di profitto netto. Ma può essere utile sapere Come viene utilizzato il margine di profitto lordo nelle vendite? , pure.

Ecco alcune altre fonti per mettere il dito su quel numero di margine magico.

1. Dati dell'industria

Non è possibile confrontare il margine di profitto con quello di un amico che opera in un settore diverso. I margini netti sono estremamente diversi in vari settori economici. Puoi confrontare se stessi con i tuoi pari.

Probabilmente sei un membro del gruppo commerciale del tuo settore. Questo è il posto migliore per trovare il tuo margine di profitto ideale. Se non riesci a trovarlo in un sito web, chiamare e richiedere un rapporto che abbia queste informazioni. Le associazioni hanno spesso dati per aziende e sottosettori di dimensioni diverse del tuo settore. Se vuoi impostare un punto di riferimento per te, questo è il posto dove cominciare.

Inoltre, se non sei ancora un imprenditore e valuta alcune opportunità di business diverse, chiamate i gruppi commerciali di ciascuno e chiedete i margini di profitto. Se intendi versare la tua vita in un'impresa, puoi anche guadagnare il maggior numero di soldi possibile.

2. Online

Anche se le informazioni specifiche del settore sono più importanti, i dati generali di varie risorse online possono fornire un contesto utile (in particolare se si è ancora in modalità shopping-around). Sono disponibili numerose fonti comparative, tra cui uno del suddetto Yahoo! Finanza e uno dalla New York University's Stern School of Business. Attenzione, però, con queste risorse. Yahoo! L'elenco di finanze valuta le società pubbliche usando i loro dati pubblicamente riportati. Queste aziende sono probabilmente più grandi del tuo, e il loro numero potrebbe includere qualsiasi numero di obblighi di contabilità - ad esempio un addebito per una sola volta. Vedere Uno sguardo ai margini di profitto aziendale .

3. Conferenze

Voi partecipate alla grande conferenza annuale del tuo settore, giusto? Collegare con altri imprenditori del tuo settore per scambiare informazioni. Le persone che gestiscono le imprese come le tue dall'altra parte del paese probabilmente non sono troppo preoccupate di divulgare i propri margini poiché non sei un concorrente diretto (a meno che la tua attività non sia in linea di massima, naturalmente). Chiedeteli ai loro margini e come mantengano i costi. Potresti anche ottenere il nome di un venditore con prezzi più bassi.

4. Venditori

Parlando di venditori: se vuoi veramente parlare con le persone con le dita sull'impulso del tuo settore, parli con loro. Sanno cosa fanno gli altri nella tua attività e quali sono i loro numeri. E se non hanno le risposte che stai cercando, possono dirvi chi chiedere. Possono anche entrare nella loro banca di informazioni.

La riga inferiore

Il posto migliore per trovare le statistiche accurate del margine di profitto è di contattare il tuo gruppo industriale. Avrà statistiche dettagliate per il tipo di attività specifico. E fai l'abitudine di continuare a controllare e confrontare. La modifica dell'economia e dei fattori di domanda e offerta influenzano costantemente i margini di profitto. Le aziende stanno costantemente esaminando la loro crescita e come gestirla senza perdere la redditività.

Infine, non dimenticate che i margini netti "medi" non sono ciò per cui dovresti cercare. Non vuoi mai essere la media in qualsiasi cosa la tua attività - vero?