a:

Mentre ci sono molti modi per rendere più efficiente un canale di distribuzione, i tre modi ad alto livello per aumentare l'efficienza di un canale di distribuzione stanno aumentando o accuratamente selezionando gli intermediari dei canali aumentando la messa a fuoco sulla gestione della catena di approvvigionamento o consolidando i vari canali di distribuzione in un singolo canale forte.

Canali di distribuzione

Un canale di distribuzione sposta prodotti o servizi da un'azienda all'utente finale, indipendentemente dal fatto che l'utente finale sia un consumatore o un business. Un canale di distribuzione è costituito da un gruppo di organizzazioni indipendenti che lavorano per rendere disponibili un prodotto o un servizio per la vendita e l'uso.

I canali di distribuzione normalmente sono costituiti da vendite dirette tra consumatori quali posta diretta e vendite su Internet, oppure vendite tramite punti vendita fisici quali grandi magazzini o negozi più piccoli.

Aumentare l'efficienza dei canali di distribuzione

Mentre molte aziende si concentrano sull'aumento del numero di canali di distribuzione, è possibile guadagnare maggiori entrate e profitti grazie ad una maggiore attenzione all'aumento dell'efficienza di un canale di distribuzione corrente.

Una società può aumentare l'efficienza di un canale di distribuzione massimizzando il beneficio degli intermediari dei canali. Gli intermediari sono le società aggiuntive che assumono un prodotto del produttore e lo vendono ad una società, come un distributore o un rivenditore. Poiché queste aziende sono esperti in ciò che fanno, gli intermediari possono aumentare i volumi di vendita e ridurre i costi.

L'aumento della gestione della supply chain aumenta anche l'efficienza del canale di distribuzione. Attraverso gestori dedicati della supply chain, un'azienda può ridurre i costi relativi all'inventario, migliorare la consegna e migliorare la disponibilità del prodotto.

Un altro modo per aumentare l'efficienza consiste nel consolidare i vari canali di distribuzione in un singolo canale forte. Ad esempio, un produttore può acquisire un distributore e un rivenditore, mettendo due canali di distribuzione sotto un unico ombrello.