Quali sono i modi per rendere più efficiente un canale di distribuzione?

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Quali sono i modi per rendere più efficiente un canale di distribuzione?

Sommario:

Anonim
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Mentre ci sono molti modi per rendere più efficiente un canale di distribuzione, i tre modi ad alto livello per aumentare l'efficienza di un canale di distribuzione stanno aumentando o accuratamente selezionando gli intermediari dei canali aumentando la messa a fuoco sulla gestione della catena di approvvigionamento o consolidando i vari canali di distribuzione in un singolo canale forte.

Canali di distribuzione

Un canale di distribuzione sposta prodotti o servizi da un'azienda all'utente finale, indipendentemente dal fatto che l'utente finale sia un consumatore o un business. Un canale di distribuzione è costituito da un gruppo di organizzazioni indipendenti che lavorano per rendere disponibili un prodotto o un servizio per la vendita e l'uso.

I canali di distribuzione normalmente sono costituiti da vendite dirette tra consumatori quali posta diretta e vendite su Internet, oppure vendite tramite punti vendita fisici quali grandi magazzini o negozi più piccoli.

Aumentare l'efficienza dei canali di distribuzione

Mentre molte aziende si concentrano sull'aumento del numero di canali di distribuzione, è possibile guadagnare maggiori entrate e profitti grazie ad una maggiore attenzione all'aumento dell'efficienza di un canale di distribuzione corrente.

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Una società può aumentare l'efficienza di un canale di distribuzione massimizzando il beneficio degli intermediari dei canali. Gli intermediari sono le società aggiuntive che assumono un prodotto del produttore e lo vendono ad una società, come un distributore o un rivenditore. Poiché queste aziende sono esperti in ciò che fanno, gli intermediari possono aumentare i volumi di vendita e ridurre i costi.

L'aumento della gestione della supply chain aumenta anche l'efficienza del canale di distribuzione. Attraverso gestori dedicati della supply chain, un'azienda può ridurre i costi relativi all'inventario, migliorare la consegna e migliorare la disponibilità del prodotto.

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Un altro modo per aumentare l'efficienza consiste nel consolidare i vari canali di distribuzione in un singolo canale forte. Ad esempio, un produttore può acquisire un distributore e un rivenditore, mettendo due canali di distribuzione sotto un unico ombrello.