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Numerosi tipi di aziende utilizzano la segmentazione del mercato per ottimizzare la loro capacità di vendita ad un'ampia varietà di consumatori. Dalla cura della pelle e dei costruttori di capelli alle aziende automobilistiche, la segmentazione del mercato consente alle aziende di adattare il loro sviluppo di prodotti e la pubblicità a demografica chiave per soddisfare le loro esigenze specifiche in modo più efficace. Altri tipi di imprese che utilizzano la segmentazione del mercato sono fornitori di abbigliamento e abbigliamento, banche e altre istituzioni finanziarie e reti televisive.

La segmentazione del mercato è la pratica di dividere i consumatori in gruppi basati su bisogni, desideri e preferenze condivise. Utilizzando queste categorie, un'azienda può regolare le sue linee di prodotto e le tecniche di marketing per appellarsi a ciascun gruppo in modo più efficace rispondendo alle proprie esigenze specifiche. Questa strategia si chiama marketing mirato. Al contrario, il marketing di massa è quando un'azienda utilizza una campagna di pubblicità e marketing per vendere lo stesso prodotto a tutti.

Le imprese spesso segmentano il mercato in base a una demografia chiave come l'età, il sesso, il livello di reddito o lo stato civile, ma utilizzano anche categorie più definite per individuare gruppi specifici. Ad esempio, la catena di prodotti alimentari di alta qualità, destinata agli alti redditi, educati cittadini che sono sanitari o ecocompatibili o vogliono apparire.

Un gruppo di imprese che utilizza la segmentazione del mercato a grande effetto sono i produttori di cura dei capelli, bellezza e altri prodotti di cura. Ad esempio, i rasoi commercializzati agli uomini e alle donne sono fondamentalmente gli stessi, ma presentano messaggi di imballaggio e pubblicità molto differenti. Questo è un perfetto esempio di segmentazione del mercato. Sulla base della ricerca, le aziende inventano diversi modi per vendere prodotti a uomini e donne utilizzando diversi colori, musica, portavoce e verbiage.

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Passeggiate in qualsiasi farmacia e noterete rapidamente che la cura della pelle delle donne, i prodotti per la cura e la cura dei capelli sono confezionati in morbidi e dolci colori, più spesso in rosa. Il messaggio utilizzato spesso si riferisce alla freschezza, alla morbidezza o allo stile di vita spensierato. Le donne presenti sul packaging sono generalmente ridendo o sorridendo coccettivamente, incarnando la bellezza senza fatica a cui molte donne aspirano.

Viceversa, l'imballaggio per i prodotti da uomo è dominato da neri, grigi, rossi e arance. La messaggistica si concentra sulla forza, la durata e la robustezza. Se una fotografia è inclusa, il soggetto è spesso un primo piano di un modello con granito, con la perfetta quantità di stoppie, che sembrano fieramente indipendenti e contenti.

Puoi anche notare la differenza di prezzo tra i prodotti maschi e femmine. La teoria della segmentazione del mercato non è solo su come vendere i prodotti, ma anche su come siano preziosi questi prodotti a gruppi diversi.In generale, le donne sono disposte a spendere di più sui prodotti di auto-cura a causa di un premio più elevato messo sulla bellezza femminile nella società odierna. Conoscendo questo, le aziende possono affrontare con fiducia un dollaro o due extra per prodotti destinati alle donne, sapendo che molte donne ritengono che sia un piccolo prezzo da pagare per la bellezza.

Naturalmente, le aziende devono essere molto attenti a non essere considerati come i prezzi più elevati per un gruppo su un altro basato sulla razza, la religione, l'etnia o il sesso. Tuttavia, poiché chiunque può acquistare facilmente il prodotto più conveniente e mirato al posto del più costoso prodotto rosa, le donne pagano un premio per scegliere il rosa sul nero, non per essere femmine. Questa sottile distinzione consente alle aziende di evitare accuse di discriminazione sui prezzi senza compromettere la linea di fondo.