Se sei un consulente finanziario, i media sociali sembrano probabilmente un pensiero successivo. I clienti veramente ti possono trovare a causa del tuo blog o della pagina di Facebook? Oggi, la risposta è un sì definitivo. Mentre i consulenti hanno tradizionalmente sviluppato le loro pratiche principalmente attraverso la parola di bocca, sempre più clienti ricchi stanno utilizzando strumenti come Facebook, Twitter e LinkedIn per la ricerca e la connessione con potenziali consulenti. "Credo assolutamente che i media sociali possano aiutare qualsiasi pratica a crescere", ha dichiarato Philip Olson, pianificatore finanziario certificato di The Art of Finance. Al centro, i social media sono uno strumento di marketing libero che i consulenti possono utilizzare per aumentare la propria base di clienti.

Vai dove i tuoi clienti sono

Contrariamente a quanto pensano alcuni consiglieri, i social media non sono solo per Millennials. Le piattaforme dei social media variano a seconda dell'età, ma ogni demografia è online. Baby Boomers tendono ad essere su Facebook, spose e sposi su Pinterest e Instagram, ragazzi tecnici su Google+ e Millennials su Tumblr. Innanzitutto devi sapere chi è il tuo cliente ideale. È quindi possibile iniziare a studiare come individuarli sui social media. Olson ha detto che usa Youtube, video di Facebook, Pinterest e LinkedIn per guidare nuovi lead e aumentare la presenza online della sua azienda. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come i Financial Advisors stanno sfruttando i social media .)

CFP Sophia Bera di Gen Y Planning ha detto che utilizza Twitter, LinkedIn, Pinterest e Google+ per raggiungere potenziali clienti. Le piattaforme di focus possono cambiare da consulente a consulente, ma i consulenti di marca più con successo utilizzano un'ampia gamma di strumenti di social media.

Interagisci e impegna

I social media non sono qualcosa che puoi impostare e dimenticare. Devi interagire con la gente, inviare link e avviare le conversazioni. È inoltre necessario che i profili dei social media fossero parte di una più ampia strategia di marketing digitale. Avere una newsletter e un sito web user-friendly sono due modi per farlo. Un esempio che Bera dà è aggiungere i tuoi clienti su LinkedIn. Poiché LinkedIn viene utilizzato principalmente come strumento professionale, è più appropriato aggiungere di loro di quanto non sia, ad esempio, Facebook. Se passano i lavori, sarete in grado di impegnarsi e chiedere come potete essere d'aiuto. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Come i consulenti possono trarre una nicchia di social media. )

Olson ha detto che spesso inserisce video che rispondono a domande comuni e spiegano argomenti. Conosce che i suoi clienti - soprattutto artisti - non sono interessati a un vocabolario complesso. Egli scompone le informazioni e spiega i termini finanziari che potrebbero non conoscere in lingua che capiscono. Perché si rivolge a designer, musicisti, attori e architetti, Olson ha detto che investe denaro per rendere i suoi profili sociali "visivi e belli."

Ci sono molti modi per ridimensionare il tuo contenuto. Bera ha dato un esempio di un consulente che conosceva chi voleva indirizzare i clienti più giovani. Il sito web del consulente presentava solo le foto delle coppie più anziane, minacciando completamente il messaggio che stava cercando di spingere. (

) Usa i Social Media per ottenere la credibilità Un motivo per cui Bera ama Twitter è perché "è dove si trova la stampa" (

Social Media 'non serve per i Financial Advisors. "Può interagire più facilmente con i giornalisti e le organizzazioni di notizie. In questo modo, è più probabile che sia chiamato come esperto se stanno scrivendo una storia. Se Bera è presente in un articolo, la pubblica sul proprio account Twitter. Mostrando che lei è un'esperta nel suo campo costruisce rapporti e credibilità con i clienti.

LinkedIn è un profilo di social media che ogni consulente dovrebbe mantenere pure, dice Bera. Quando i potenziali clienti cercano il tuo nome, il tuo profilo LinkedIn sarà probabilmente una delle prime cose che trovano. Utilizza una foto recente, mantenga aggiornato il tuo profilo e ti metta in contatto con i tuoi clienti.

. La linea inferiore Non devi diventare un paradiso sociale per attirare nuovi clienti. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Come i consiglieri finanziari possono utilizzare il meglio < Bera raccomanda di concentrarsi su solo un paio di viali in un primo momento in modo da non essere sopraffatto. Scegli con attenzione e comincerai a vedere la tua attività crescere. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Consulenti finanziari: Social Media è una miniera d'oro .)