Per alcuni consulenti finanziari la rete è una parte piacevole del lavoro; per altri può essere il loro meno favorito. Ma tutti i consulenti saranno d'accordo che è un aspetto necessario del lavoro. Il networking è importante, non solo per costruire la base clienti, ma anche per consolidare la tua reputazione. È anche un ottimo modo per praticare le tue capacità di comunicazione e vendita. Alcuni consiglieri ritengono che è facile far saltare una conversazione con una nuova conoscenza. Godono la banter e sanno parlare del loro business in modo semplice e casuale. Ma per coloro che non hanno competenze sociali superiori o si sentono a disagio vendendo se stessi, ci sono alcuni suggerimenti che puoi seguire per rendere il processo più facile o almeno un po 'meno doloroso.

Come per tutto, sia la pratica che la preparazione sono fondamentali. E se non sei costantemente in rete, stai facendo un danno al tuo business. Così, la prossima volta che ti trovi in ​​una riunione di rete o in un grosso gruppo, prova questi suggerimenti. . Il discorso

Vieni con un breve discorso o un passo su di te e sul tuo business che puoi usare in qualsiasi situazione in che incontri nuove persone. Dovresti praticare ciò che vuoi ottenere nel discorso in casa, con gli amici o con i membri della famiglia, in modo che tu sia a suo agio quando arriva il momento della rete. Vuoi che il tuo discorso aperto sia casuale e non impersonato, anche se non lo è. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Networking per i professionisti finanziari: mantenere una forte presenza industriale .)

Nel tuo incontro e saluto si dovrebbe includere una descrizione di base di ciò che fai e dei servizi offerti dalla tua azienda. Quindi dare all'ascoltatore alcune informazioni sui clienti che ti servono e come li hai aiutati a gestire meglio i loro soldi, pianificare il pensionamento o gestire la loro proprietà. Assicurati di consegnare al cliente potenziale il tuo biglietto da visita a un certo punto durante la discussione, in modo che sappiano come raggiungerli se decidono di saperne di più su di te e sui tuoi servizi.

Ricorda che una parte fondamentale di un avviatore di conversazione di successo suona fresca e autentica. Non si desidera che il tuo opener suona come un discorso di prova o sarà una svolta. Vuoi dare informazioni che ti faranno distinguere dalla folla, mentre rendere anche la persona a parlare con te si sente a proprio agio. Puoi anche voler avere qualche discorso pronto a manipolare a seconda del tipo di persona a cui stai parlando. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Strategie di crescita per i consulenti finanziari .) Siate pronti per domande

Se la persona con cui si sta collegando in rete comincia a picchiarla con domande, questa è una buona cosa.Mostra che hai catturato la loro attenzione e sono interessati a sentire quello che devi dire. Basta fare in modo di essere preparati con alcune solide risposte alle loro domande. E cercare di non lasciare che le tue risposte siano suonate. Non volete sopportare il vostro ascoltatore o bombardarli con lo stesso discorso che hanno già sentito da un altro consulente. Vieni con nuovi approcci e lavora per rendere le vostre risposte fresche. I potenziali clienti oi networkers di altri campi avranno probabilmente delle domande sul tuo background, per quanto tempo sei stato in azienda e per quali tipi di client si serve in gran parte. Ricorda che questa discussione creerà la prima impressione di questa persona, quindi vuoi renderla una buona.

.) Il tocco personale Le persone con le quali sei in rete potrebbero voler conoscere anche a livello personale , che spesso aiuta a informarli su quale tipo di imprenditore potresti essere. Quindi, se avete tempo per parlare con potenziali clienti durante un caffè o un pranzo durante un evento di networking o un simposio, si dovrebbe cercare di impegnarsi in qualche conversazione quotidiana. Chiedere alla persona che stai parlando da dove sono e da dove sono cresciuti. Scopri come sono finiti in occasione dell'evento e in che tipo di attività si trovano. Potresti anche chiederle loro quali sono alcuni dei loro hobby e quali sono le loro speranze e obiettivi per il futuro. (Per ulteriori informazioni, vedere:

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.) Si desidera assicurarsi che le tue domande e risposte non siano semplici. Devi davvero essere interessato alla persona e che cosa hanno da dire, o ti farai come un falso. Una conversazione include una condivisione di idee e non dovrebbe solo sentirsi come un'opportunità di networking per una vendita o un affare. Ancora una volta, prima di lasciare la discussione, assicurati che la persona sa come raggiungerti. Non può far male anche chiedere se potete contattarli per parlare ulteriormente. Se non si segue subito dopo, una buona sessione di networking può essere posta a poca distanza. La linea inferiore

Gli eventi di rete possono essere scomodi per tutti i partecipanti, ma ci sono diversi modi per utilizzare queste opportunità a tuo vantaggio. Preparatevi a parlare di te stesso e della tua attività. E non dimenticate di porre domande in modo che la conversazione rimanga un dialogo, non un monologo. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Strategie per la Vostra Advisory Business nel 2015

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