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Come le organizzazioni crescono e nuovi operatori sul mercato appaiono, le aziende devono continuamente rimanere rilevanti nelle menti dei consumatori. Per rimanere un giocatore nel mercato in cui un'azienda opera, l'assegnazione di capitale da spendere per una campagna di marketing è un aspetto necessario e importante della pianificazione aziendale strategica. Non tutti gli affari spendono la stessa quantità di fondi per creare e implementare iniziative di marketing, ma il processo è simile indipendentemente dalle dimensioni dell'organizzazione, dall'industria, dal pubblico o dal messaggio di marketing. I passaggi per sviluppare un budget per il marketing includono la determinazione della fase di crescita dell'azienda o del prodotto, la comprensione degli obiettivi specifici della società, la revisione dei dati concorrenti e la conoscenza dei canali di marketing da utilizzare.

Società o Età Prodotto

I budget di marketing sono compresi tra il 10% e il 10% delle entrate provenienti dalle vendite, ma l'età del ciclo di vita dell'azienda o del prodotto svolge un ruolo fondamentale in quanti finanziamenti è destinato al marketing. Ad esempio, una società nelle sue fasi iniziali con un prodotto non conosciuto per la maggior parte dei consumatori potrebbe avere bisogno di spendere di più nei primi due o tre anni di attività per aumentare la consapevolezza. Tuttavia, una società con un marchio consolidato e una base di clienti fedeli può spendere meno sul marketing ogni anno.

L'obiettivo delle campagne di marketing è diverso tra le aziende e è importante sviluppare un budget di marketing che sia allineato agli obiettivi aziendali specifici. Per una società di avvio, la costruzione di una consapevolezza di marca o di penetrazione in un nuovo mercato è un obiettivo comune e la spesa per la commercializzazione dovrebbe essere allocata a un livello che corrisponda a questi obiettivi specifici. Le aziende stabilite potrebbero voler lanciare un nuovo prodotto o aumentare la ritenzione del cliente, ma non devono essere interessati a creare la consapevolezza del marchio. Ciò riduce l'output totale necessario per gli sforzi di marketing. Gli obiettivi aziendali, come la creazione di una maggiore presenza online, vengono utilizzati sia nelle nuove e nelle imprese stabilite, ma spesso differiscono dalla portata totale, generando differenze nei dollari di marketing allocati.

Concorrenti

Un altro fattore da considerare quando si sviluppa un budget di marketing è quello che i concorrenti stanno investendo in mercati per i consumatori. Nella maggior parte dei casi, le medie industriali per i budget di marketing sono chiaramente definite per le start-up e per le società stabilite. Un'impresa che opera in un settore industriale o che si concentra sulle vendite business-to-business tipicamente alloca l'1% delle entrate provenienti dalle vendite per scopi di marketing. Tuttavia, le aziende che offrono prodotti con un elevato margine di profitto, come le aziende farmaceutiche, spendono oltre il 20% sul marketing per garantire che i nuovi prodotti siano ben noti tra i consumatori.Le medie industriali sono vantaggiose quando stabiliscono un budget di marketing, ma devono essere utilizzati in combinazione con obiettivi specifici della società.

Pubblico e media di marketing

Per determinare la quantità di capitale richiesta per raggiungere una determinata popolazione di consumatori, le aziende devono prima capire come questi consumatori si collegano con il mercato. Ad esempio, i millenniali trascorrono più tempo sui siti di social media e acquistano più prodotti attraverso le imprese di commercio elettronico rispetto a quelli dei baby boom. Le aziende che desiderano dirigere messaggi di marketing a millenni potrebbero aver bisogno di stabilire o far crescere la loro presenza online attraverso siti come Facebook o Twitter. I supporti di stampa, di radio o di posta diretta possono generare una risposta maggiore per una base di clienti composta da acquirenti della generazione di vecchia generazione. Ognuno di questi media ha diversi costi che dovrebbero fatturare in un budget di marketing.