L'avvio di una piccola impresa è un lavoro duro. In un'economia dura, può essere ancora più difficile. Questo è in parte perché quando i mercati del credito sono stretti, può essere difficile ottenere finanziamenti di avvio. Ecco perché è fondamentale per i proprietari di piccole imprese affinare i loro piani aziendali. In altre parole, se si desidera una fetta della torta di finanziamento, è meglio lavorare le proiezioni di liquidità veramente duro e conoscere la tua linea di fondo fino al denaro - quanti soldi hai bisogno per mettere in attività, quanto dovrai addebitare per soddisfare i tuoi costi operativi e, speriamo, cosa devi fare per realizzare un profitto. Se stai pensando di fare il salto nell'imprenditorialità, consideri i seguenti suggerimenti per costruire con successo la tua attività in un'economia difficile. (Per la lettura relativa, vedere Avvia il tuo business .)

No. 1: Trovare Finanziamento
Prima di richiedere un prestito, rivolgetevi a fiducia di amici o consulenti professionali per esaminare il tuo piano per assicurarsi di non affrontare qualsiasi cosa critica o fare ipotesi imprecise. Si potrebbe chiedere:

• un amico che possiede la propria attività
• un ufficiale di prestito presso la banca dove si esercita
• un ragioniere (chiedere una stima - preferibilmente una tassa forfettaria - per rivedere il tuo piano)

Oltre a garantire il finanziamento per la tua nuova impresa, preparate un piano di sostegno finanziario sia per la tua attività commerciale che per le tue finanze personali se non riesci a colpire le proiezioni iniziali delle entrate. Dovresti anche costruire le proprie riserve di liquidità personali in modo da avere abbastanza da vivere da sei a dodici mesi e concedervi un budget accuratamente per assicurarvi di poter continuare a fare i tuoi pagamenti più importanti (ad esempio l'affitto, i mutui, i premi assicurativi ecc. ). Infine, controlla il tuo intestino - e il tuo equilibrio bancario - per essere sicuri di essere pronti per iniziare la tua nuova impresa. (Per maggiori informazioni sul prestito, leggere Il modo migliore per prendere in prestito .)

No. 2: Mercato Smartly
Avvio di una nuova attività quando l'economia è in declino assume la creatività e l'ingenuità. Il marketing è fondamentale per andare avanti al gioco - e ai tuoi concorrenti. Prendi il tuo business plan e veramente carica i componenti di marketing. Che cosa esattamente stai per vendere, chi sono i tuoi clienti mirati, come farai a prezzi i tuoi prodotti o servizi e qual è il tuo piano per promuovere la tua attività?

Hai maggiori possibilità di riuscire dalla nicchia di pensiero. Fetta e dadi la base clienti originale per trovare più piccoli segmenti di mercato in modo più strategico. Ad esempio, se offri un servizio professionale orientato verso le donne, potresti restringerlo per individuare le donne all'interno di una fascia specifica di età, tipo di carriera o posizione geografica? (Per ulteriori informazioni, vedere Trova il tuo mercato di nicchia .)

Oppure, in alternativa, pensa a modificare i tuoi prodotti o servizi per ampliare l'appello e la base clienti del tuo business.Ad esempio, se hai investito nell'apertura di un franchising "fare la tua cena", potresti offrire anche una cena o una cena prepackaged per clienti che vogliono "prendere e andare"?

Ricordati di tenere d'occhio la concorrenza. Fai analisi concorrenziali in corso e guarda quali altri fornitori stanno facendo e quali tecniche di marketing utilizzano per costruire la propria attività. Stanno tweaking il prodotto? Abbassare il prezzo? Utilizzando tattiche promozionali creative? Dovrai sapere dove sono i tuoi concorrenti in modo da poter distinguere se stessi e guadagnare quota di mercato. Ad esempio, pensa a dove i concorrenti non stiano operando o per quali potenziali clienti mancano - quindi fai il primo a catturare quel segmento del tuo mercato. (Per scoprire come attirare nuovi clienti, leggere Marketing generazionale: raccogliere l'intero albero genealogico .)

No. 3: Start Small … Con un occhio da espandere
Gestisci le tue aspettative e le tue spese partendo dal più piccolo possibile, con un occhio di espansione quando il business decolla. Rivedere il tuo business plan e riconsiderare quello che devi iniziare. Ad esempio, potresti iniziare in un luogo più piccolo e meno costoso, o rimanere "virtuale" e liberare completamente un ufficio fisico?

Dopo aver deciso il miglior spazio più conveniente per il tuo business, pensa alle tue esigenze di personale. Prima di assumere impiegati a tempo pieno pensa a riempire le posizioni necessarie con imprenditori, lavoratori temporanei o personale part-time. Se stai aprendo un'impresa in un'area che ha visto piegare le imprese locali, puoi essere in grado di raccogliere grandi talenti per un minor compenso rispetto a un mercato "in su".

Sii realistico su ciò che i benefici dei dipendenti possono offrire e acquistare in modo competitivo per i migliori prezzi. È meglio per i tuoi dipendenti offrire meno vantaggi in avanti e poi aggiungere vantaggi come aumentare i profitti.

No. 4: Utilizzare la tecnologia al tuo vantaggio
La tecnologia può fornire diversi modi per risparmiare e aumentare i profitti. Ad esempio:

• Espandere il tuo mercato vendendo attraverso più canali online.
• Fare e-mail di marketing invece di pubblicità elettronica o di stampa più costosa.
• Utilizza siti web come Imprenditore. com, punteggio. com, BusinessInfoGuide. com o bizSugar. com per ottenere idee da altri imprenditori e dai leader di business di successo.
• Ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca per mantenere il tuo sito in arrivo al top delle ricerche dei tuoi clienti.
• Produrre veicoli di marketing a prezzi accessibili come podcast o webinar attraverso il tuo sito web.
• Crea un programma di fidelizzazione online dei clienti che offre avvisi avanzati di vendite, sconti, bonus di referral e coupon.

No. 5: Network, Network, Network
Conosci altri utenti della tua comunità che possono fare riferimento ai clienti e aiutare a costruire la tua attività. Non sai da dove cominciare? Trova un gruppo di network aziendale locale o contatta la tua camera di commercio. Guardatevi ad entrare in un'associazione professionale - ovvero un locale in cui potrai incontrare persone in persona o addirittura un gruppo online - per sfruttare le idee degli altri.(Per la lettura relativa, vedere I vantaggi di unire un'associazione professionale .)

No. 6: Idee per abbassare i costi
Un'economia tenebrosa può effettivamente mascherare alcuni ottimi modi per risparmiare denaro. Le idee creative per abbassare i costi di avviamento includono:

• Utilizzare la situazione economica come leverage quando si tratta di affitti di affitto, contratti di leasing di attrezzature, ecc. Leasing, sviluppatori e venditori hanno bisogno delle imprese a pagare il loro affitto e adempiere i loro contratti. Potrebbe essere in grado di ottenere un prezzo più basso se si può dimostrare una capacità di pagare in tempo e in pieno al tasso più basso.
• Acquisto di forniture da aziende che stanno chiudendo o hanno bisogno di ridurre l'inventario, in particolare per gli articoli di grandi biglietterie come elettronica, mobili per ufficio, ecc.
• Baratto con altri imprenditori. Cercare le opportunità di alleanza aziendale e suggerire di compensare i costi attraverso la vendita di prodotti o servizi.
• Fare i tuoi compiti legali. Prima di sborsare grandi soldi ad un avvocato per i costi di avvio aziendale come incorporare o ottenere un marchio, utilizzare fonti online come Findlaw. com o Legalzoom. com, che forniscono risorse gratuite e servizi a basso costo.
• Confronto shopping per il miglior affare su una carta di credito aziendale. Trova la scheda che offre i termini, le condizioni, i tassi e i vantaggi migliori per le tue esigenze di credito aziendali su siti come Creditcards. com. (Per saperne di come ridurre il tasso, vedere Tagliare le carte di credito trattando un APR inferiore .)

Conclusione
Ci sono vantaggi e opportunità uniche per avviare un'impresa in un'economia difficile. Se fai i tuoi compiti, pensa strategicamente e sfrutta tutte le opportunità per ridurre al minimo i costi, massimizzando il valore aggiunto per i clienti, puoi costruire una base per un successo di lunga durata.