Molti libri e altre fonti di consulenza sull'avvio del proprio business parlano di avere una strategia di uscita dall'inizio. In realtà, i proprietari di imprese raramente pensano questo in anticipo perché sono impegnati a crescere e gestire l'attività in questione. Naturalmente, non è mai troppo tardi per iniziare. In questo articolo esamineremo alcuni passi da intraprendere per preparare la tua attività commerciale per una vendita. (Per ulteriori informazioni, vedere: Perché i venditori di business di successo vendono .)

Mentre ci possono essere acquirenti che cercano di partecipare direttamente alla tua attività, vogliono più di una mani fuori dagli investimenti. Un'azienda veramente autonoma richiede manuali di procedura aggiornati, una gestione competente, sistemi di lavoro e molto altro ancora. Rimuovere voi stessi dall'azienda sarà molto probabilmente una sfida più grande di venderla in quanto richiederà l'assunzione di persone e la delegazione di responsabilità che si è probabilmente in possesso sin dall'inizio. Dopo di che, l'aggiornamento delle procedure operative standard e la modifica dei sistemi finanziari e degli inventari saranno - emozionalmente - una brezza. (Per ulteriori informazioni, vedere:

Possono essere affrontati gli assassini in M ​​& A

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Clean Up

Vuoi che il tuo business sia più pulito e privo di preoccupazioni prima della vendita. Ciò significa esaminare le locazioni, i contratti e altri accordi che un potenziale acquirente erediterà. A seconda del tipo di attività, potrebbe essere opportuno esaminare ulteriormente questi accordi in futuro o mutare accordi a lungo termine fino a rinnovamenti annuali. Ovviamente, eventuali controversie o questioni legali in corso dovrebbero, se possibile, essere cancellate, svalutare l'attività e interrompere qualsiasi affare se non viene divulgata sin dall'inizio.

Lo stesso approccio deve essere adottato per tutti i costi dell'attività, incluso il personale dipendente. Il personale non può essere bloccato come un contratto di locazione, ma rivedere le vostre esigenze di personale e assicurare la formazione di base cross possibile se possibile, assicurando la continuità per il nuovo proprietario. Se ci sono problemi di dipendenti, questo è il momento di affrontare anche quello.

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Ottenere ulteriori informazioni che scorrono Anche se non si prevede di vendere in qualsiasi momento, si dovrebbe iniziare a ottenere più dati analitici (per ulteriori informazioni, vedere: 7 passi per la vendita di piccole imprese < dalle vostre operazioni. Ciò significa che il monitoraggio della pubblicità spende e dei risultati, il traffico del piede, le tendenze dei costi di input e tutte le altre informazioni che probabilmente sono cresciute istintivamente sensibili senza scartarle. Più complete sono i tuoi record, più è una storia che puoi creare in tutto il business oltre i numeri di base.

Vesti le finanze

Come presentare le finanze del tuo business varierà per settore, ma di solito è una buona idea ridurre le entrate nel corso dell'anno civile se possibile. Ciò può significare un rafforzamento dei termini di pagamento, la tempistica di pagamenti ad altri fornitori e la riagregazione dei termini di pagamento sulle vendite e sui crediti. Se ci sono misure finanziarie particolarmente importanti per il tuo business, lavori per adeguarsi alle medie industriali.

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La linea di fondo Una volta che hai un business pulito e stand-alone con finanze solide, è giunto il momento di mettere un prezzo su di esso. Valutare con precisione la tua attività sarà una sfida perché sei così vicino a lui. Ora è giunto il momento di valutare un'attività di terzi. La valutazione pre-vendita può anche aiutare a identificare ulteriori azioni che aumentano il valore richiesto per la tua attività. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come creare un piano di successione aziendale.

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