Un fervore di grandi fusioni e acquisizioni di società quest'anno sta accendendo speranza tra gli imprenditori che cercano di vendere.

Con AT & T, GE, Time Warner Cable e altre grandi aziende che annunciano i mega fusioni e progetti di acquisizione, il 2014 è chiamato l'anno dell'operazione. Alcuni degli stessi fondamentali che conducono le più grandi aziende del mondo ad acquistare e vendere l'altra hanno anche suscitato accordi tra gli imprenditori. "Le aziende che hanno avuto un capitale seduto sul margine sono ora alla ricerca di un posto per investirlo", afferma Noah B. Rosenfarb, un CPA e un "CFO personale" di Freedom Business Advisors che aiuta i proprietari a vendere le loro attività.

Approfittando dei buoni tempi economici

Negli anni che seguirono la crisi finanziaria del 2008, le grandi e piccole imprese hanno accumulato contanti. Operando per periodi forti, le aziende hanno smesso di assumere, acquistare attrezzature e fare acquisizioni - tutto per risparmiare denaro. Ma il comportamento di gestione lento è passato dalla recessione al recupero. Entro il 2013, il numero e la dimensione delle offerte - e il denaro disponibile per gli acquisti - stava crescendo. Un sondaggio di Babson College sulle banche d'investimento del mercato medio, sulle società di intermediazione e sui banchieri commerciali ha mostrato più fonti per ogni tipo di finanziamento del mercato medio dell'anno scorso. Lo stesso vale per le offerte più piccole. L'indagine ha misurato il livello dei prestiti a termine bancari garantiti da SBA come metrica per il finanziamento di M & A di piccole imprese. Ha trovato un forte rimbalzo nei prestiti SBA soprattutto dalle banche comunitarie.

"Questo è il miglior mercato da vendere negli ultimi sei-sette anni", dice Rosenfarb. "Se stai pensando di prendere un'onda, potrebbe essere un buon momento per farlo. "

Ma non correre a vendere

Gli spiriti di Surfers sono quello che sono, catturare quella onda può sembrare facile. In realtà richiede tempo, pianificazione e la giusta mentalità. Gli imprenditori tentati dai titoli rialzisti di inviare un segno "per la vendita" dovrebbero ascoltare Chris Snider, CEO di Exit Planning Institute, un'organizzazione nazionale che addestra i consulenti finanziari sui fondamenti della vendita di un'impresa. Egli sostiene che la vendita dovrebbe essere trattata come la pensione e ha iniziato presto.

"Esci la pianificazione è un processo, non un evento", dice Snider. "È un modo per gestire la tua attività che massimizza il suo valore e fornisce un mezzo per raggiungere gli obiettivi personali e finanziari del proprietario. "

Il buon suggerimento di Snider, molti imprenditori non lo seguono. Invece, trattano di vendere la loro attività come un evento avvicinato quando sono pronti a ritirarsi, bruciarsi o affrontare un cambiamento di vita inaspettato. Ecco cosa è successo al padre di Chris Cooper.

"Mio padre era un CPA che ha iniziato la sua attività presso il nostro tavolo da pranzo e lo ha sviluppato in un'operazione di cinque persone.Ha sempre pensato che se potesse lavorare per un altro o due anni, sarebbe pronto a vendere. Poi si è ammalato. È rimasto troppo a lungo ", osserva Cooper, che ora consiglia i proprietari di imprese sulle strategie di uscita presso l'Ohio Employee Ownership Center di Kent State University.

Cooper dice che suo padre era fondamentale per le operazioni, e quando si ammalò, non poteva più funzionare ad un livello elevato e lasciare il business con un vuoto.

"Molti proprietari cadono nella stessa trappola. Quando un imprenditore lascia, può finire con un sacco di valore con loro ", dice Cooper. Senza questo valore, un business può vale poco per un acquirente.

Exit Planning

Per determinare in che modo i proprietari avessero pianificato la loro inevitabile partenza, Cooper lavorò con l'Exit Planning Institute su uno studio nazionale dei proprietari di imprese. I risultati dello studio del 2013 hanno mostrato una drammatica mancanza di pianificazione. Quasi la metà di tutti gli intervistati prevede di vendere nei prossimi cinque anni. Anche così, la stragrande maggioranza di tutti gli intervistati mancava di un piano di transizione, o almeno non aveva documentato né comunicato. Cooper dice che ha visto i piani di transizione aziendale si riuniscono in appena sei mesi, ma in genere un proprietario dovrebbe contare su tre o cinque anni per scrivere il piano e seguire i suoi passi per ottenere risultati di successo.

Combinando i risultati dello studio con i dati nazionali, gli autori stimano che 3 milioni di imprenditori cercheranno di vendere le proprie aziende nei prossimi cinque anni. Dicono che senza un piano, la maggior parte sarà deluso.

Cinque passi a un piano di generazione di denaro

Se sei uno di quei proprietari che ti danno un'idea e vuoi fare il miglior denaro possibile per l'affare, ecco cinque passi per iniziare: > 1. Trova la tua visione.

Inizia rispondendo a una domanda: come voglio trascorrere il mio tempo, il mio denaro e l'energia dopo che vendo? Molte persone trovano difficile trovare questo tipo di anima e evitarlo. Purtroppo, i proprietari che entrano in negoziazioni con un potenziale acquirente senza una visione per il futuro raramente concludono l'affare. Mettere la tua visione della vita futura in un documento in modo da poterle fare riferimento quando necessario; aggiornare come necessario.

2. Obiettivi delle parti interessate. Allora rispondi alla prossima domanda chiave: cosa vogliono i miei stakeholder dalla mia azienda? Gli stakeholder comprendono persone le cui azioni influenzano la salute dell'impresa - dipendenti, altri proprietari, investitori e familiari. Gli obiettivi di queste persone fondamentali designeranno il futuro del business e un acquirente intelligente vuole conoscere e concordare con i propri obiettivi prima di concludere un accordo.

3. Indagare le strategie di uscita. Le opzioni includono la vendita a un concorrente, il recupero con una società di private equity e la creazione di un piano di proprietà delle azioni dei dipendenti, o ESOP. La vendita ad una terza parte, ad esempio un concorrente, genera in genere un prezzo più elevato perché la tua attività rappresenta una nicchia strategica che il concorrente o la società di private equity hanno cercato di riempire. Se stai pensando a un terzo, cerchi l'assistenza di un intermediario aziendale, che in genere avrà la possibilità di trovare un acquirente, di gestire documenti, di navigare sulle tasse e di altre leggi e di chiudere l'affare più rapidamente di un imprenditore che vende un'impresa per la prima volta.Un broker si concentrerà sulla vendita, consentendo all'imprenditore di continuare a concentrarsi sulla gestione e mantenere il valore della sua attività.

4. Valutare la tua attività. L'imprenditore è cresciuto da un'idea in un'organizzazione con dipendenti, beni, proprietà intellettuali e una reputazione. E 'inestimabile - all'imprenditore. I potenziali acquirenti assegneranno un prezzo all'azienda e si allontanano se considerano il prezzo del proprietario spaventoso. Il rapporto del quarto trimestre dell'associazione International Business Brokers Association per il 2013 elenca i comuni errori di uccisione di affari. Più di un quarto di tutte le vendite falliscono perché i venditori fanno aspettative irrealistiche legate a quanto valga la loro azienda. Per evitare di uccidere l'affare, fai una ricerca indipendente. Noleggio di una società di valutazione o di valutazione o di effettuare la propria due diligence consultando i database online delle aziende in vendita, come BizBuySell.

5. Correggere eventuali problemi. Cercare problemi che spaventano i potenziali acquirenti e risolverli prima di aprire i libri per ispezione. Le azioni legali di un cliente o di un dipendente sono due esempi. Ciò che è fondamentale per la pianificazione è essere disposti a fare le regolazioni. Se la causa sembra che richiederà più tempo di quanto previsto per risolvere, il proprietario dovrebbe trattenere la vendita. Con tutta fortuna, la fiducia delle imprese che aiuta a spingere grandi e piccole aziende in offerte sarà ancora forte quando l'azienda è pronta a comandare un premio. Per ulteriori dettagli sulla vendita della tua attività, leggere

Preparare a vendere la tua attività . La linea inferiore Il modo migliore per ottenere il massimo valore dalla vendita della tua azienda è quello di pianificare in anticipo. Prendi un'occhiata a ciò che vale la tua attività commerciale e risolva tutti i problemi che potrebbero farlo vendere per meno di quanto dovrebbe. Quindi, prendi i proventi e inizi la tua prossima avventura.