Ci sono molte ragioni per vendere un'impresa. A volte sei stanco della macinazione. A volte una malattia o un altro evento che cambia la vita entra nel modo. A volte devi solo diventare "liquido" per afferrare un'altra opportunità di business. Le ragioni che la gente vende sono diverse, ma una cosa comune a tutti i venditori è che vogliono il miglior prezzo possibile. Ciò significa che se sei un piccolo imprenditore che cerca di scaricare la tua azienda, non dovresti farlo in fretta. La pianificazione attenta è la chiave per far scendere l'operazione senza un incidente. In questo articolo vi mostreremo come sfruttare al meglio la tua piccola impresa quando decidete di passare a cose più grandi e migliori.

Piano per vendere dal Get-Go Quando un imprenditore inizia un'impresa, un sacco di pensieri entra nel prodotto, nei clienti e nella demografia del mercato. Tuttavia, i magnati in erba dovrebbero anche pensare alla loro ultima strategia di uscita e cercare di stimare in quali condizioni vorrebbero chiamarla uscire. Anche se è in anticipo nell'avventura, si dovrebbe anche cercare di stimare ciò che in ultima analisi spero di vendere l'azienda in termini di dollari e centesimi.

Cercate attività commerciali simili nella zona e parlare con agenti immobiliari locali per determinare come l'impresa deve essere valutata. Ad esempio, sono i prezzi di vendita normalmente basati su un multiplo di vendite, flussi di cassa o profitti? O sono gli elementi di bilancio o il valore di libro più importanti?

La gente d'affari deve determinare il metodo di valutazione, applicarlo al potenziale business e quindi tentare di determinare ciò che potrebbe valere un giorno in base a un tasso di crescita ragionevole. Se non altro, questo compirà due cose:

1. Ti aiuterà a determinare se vuoi diventare coinvolto in attività, anzitutto,
2. Ti darà un obiettivo per sparare e qualche livello di comfort che ci sarà probabilmente un giorno di paga per il tuo sangue, il sudore e le lacrime.

Fai tempo a lavorare per te Come accennato in precedenza, quando si avvia un'impresa si dovrebbe pensare quando si prevede di vendere l'impresa, ma questo piano deve essere un po 'flessibile. Il mercato immobiliare commerciale potrebbe non essere favorevole nell'anno in cui si prevede di ritirarsi o di vendere, o il business in cui si è in potrebbe avere un anno scadente e quindi essere meno attraente per un potenziale acquirente.

Per garantire la flessibilità, tenere un po 'di soldi in più per aiutarti a reggere una tale tempesta. Assicurati di avere la gestione appropriata e altri strumenti e risorse in modo che, se si deve tenere il lavoro per un anno o due più di quanto originariamente previsto, avete i mezzi per farlo.

Infine, e forse soprattutto, cerchi di diversificare i tuoi asset e il flusso di reddito. Molti imprenditori fanno l'attività la loro vita e dipendono dalla sua vendita per il loro pensionamento eventuale.Diversificando le proprie attività (in azioni, obbligazioni, altri beni immobili, ecc.), È più facile affrontare le incertezze che sono parte e pacchetto con la proprietà e la vendita di un'impresa.

Prendi in considerazione come venderai Dopo un anno o due di gestire il tuo business, dovresti avere un'idea di quando vuoi vendere, il tasso di crescita medio dell'attività e quello che probabilmente sarà valido in numero X di anni. Ma come venderai?

Esistono diverse opzioni, e non tutte di esse comportano l'esclusione del business:

• Potresti tenere una nota sull'attività.
• Potresti vendere l'azienda, ma conservare il bene immobiliare sottostante.
• Oppure, si potrebbe optare per la vendita in contanti diretta sia del business che della terra.

Dovreste prendere in considerazione la fattibilità e l'attrattiva di queste opzioni quando iniziare / acquistare e durante la proprietà del business. La scelta che fai influirà sul flusso di reddito che ultimamente riceverai in pensione.

Vesti per la grande danza Una volta che hai deciso che vuoi - o hai bisogno - di vendere, è giunto il momento di un po 'di vendita. Chiedetevi che cosa un compratore potrebbe essere alla ricerca di un business e quindi apportare adeguamenti di conseguenza. Ad esempio, è la liquidità o il denaro contante una caratteristica interessante in quel tipo di attività? Oppure, sono più importanti l'estetica o un certo tipo di gestione? Pensate come un acquirente. Una volta che hai determinato ciò che rende la tua attività particolare attraente, puoi migliorare la funzionalità quanto più possibile.

Crea amici con un broker immobiliare È importante selezionare il giusto agente immobiliare commerciale per elencare la proprietà. Un buon broker dovrebbe avere un'esperienza approfondita di negoziare contratti complessi e di esperienza e conoscenza dell'industria in cui opera l'azienda. Infine, il mediatore dovrebbe caricare una commissione che sia ragionevole e usuale basata sulla zona e sulla situazione.

Sembra grande, ma come trovate una persona del genere, e quale è una commissione ragionevole?

Il posto migliore per cominciare è il giornale locale. Controlla gli agenti che vendono immobili simili alle proprie e anche quelli che sembrano ottenere il maggior numero di elenchi. Poi puoi chiedere altri imprenditori della zona che consigliano o addirittura chiamano le imprese locali di vendita immobiliare e chiedono chi è il loro produttore più grande e più esperto. L'obiettivo è trovare qualcuno con esperienza che si occupa del tuo tipo di attività. Lui o lei dovrebbe anche essere qualcuno che ti accompagnerai a livello personale e che faciliterà la vendita del tuo business in modo tempestivo.

Per quanto riguarda la commissione, è comune per i mediatori commerciali di ricevere fino al 10% di una vendita. È possibile trovare una ditta e un agente che negozzeranno un po ', o che faranno suggerimenti per migliorare la proprietà (consentendo così di recuperare il dollaro superiore per il business). Suggerimenti esperti possono aggiungere un sacco di valore e fare qualsiasi commissione pagata ne valga la pena.

Trova un buon avvocato e contabile Oltre ad un agente immobiliare qualificato, è fondamentale trovare un esperto contabile e un avvocato per facilitare la transazione.Vi aiuteranno a ridurre al minimo i guadagni di capitale e fornire la pianificazione fiscale. Aiuteranno inoltre a facilitare il trasferimento tempestivo del titolo e delle eventuali licenze, se del caso. Inoltre, ti aiuteranno anche a progettare un contratto e stabilire un contratto di riservatezza in modo che gli acquirenti potranno non utilizzare o divulgare le informazioni che raccolgono durante il processo di due diligence. La spesa aggiuntiva di assunzione di questi professionisti sarà valsa la pena, se significa che non sei intrappolato in burocrazia.

È possibile utilizzare gli stessi metodi che sono stati usati per trovare un agente immobiliare esperto, ma dopo anni in una particolare attività si può già avere un ragioniere e / o un avvocato che è familiare e comodo che possa gestire la transazione un costo ragionevole. In ogni caso, fare il tuo lavoro, perché a lungo termine pagherà.

Bottom Line La vendita di un'impresa può essere tanto difficile quanto l'acquisto e l'esecuzione di uno, ma con un po 'di pianificazione il processo può essere reso meno doloroso. Pianificare in tutte le fasi della proprietà e poi trovare i giusti professionisti per facilitare il processo è essenziale assicurarsi di ottenere il massimo dal tuo business e proteggere il tuo reddito da pensione.