Le scorte al dettaglio si alternano facilmente e facilmente a investitori, a seconda di diversi fattori, alcuni dei quali sono controllati esternamente mentre altri sono interni. Una volta che i cibi dell'industria al dettaglio possono facilmente diventare il più odiato se il negoziante calcola male i tipi o lo stile di merce che i consumatori cercano, un problema interno che può essere ruotato con la giusta gestione in atto. Gli altri fattori sono più esterni, come lo stato dell'economia, che influenza come i consumatori disposti a spendere e quali beni che desiderano. Ad esempio, durante i periodi di recessione, i consumatori tendono a contenere il loro denaro e i bilanci discrezionali diminuiscono, danneggiando i dettaglianti di lusso a beneficio dei rivenditori a basso budget. La forza del dollaro americano influisce anche sui dettaglianti sia dal punto di vista dei beni (se i dettaglianti acquistano beni con dollari USA da altri paesi, un debole dollaro americano comprerà meno beni) e dall'effetto di traduzione sulle entrate provenienti da operazioni estere. Questi e altri fattori influenzano le finanze dei dettaglianti, quindi quando decidono di investire in questi stock, gli investitori devono analizzare i principali rapporti finanziari che guidano i prezzi delle azioni. Questo articolo fornisce una guida delle misure e dei rapporti più utili da seguire per l'industria al dettaglio.

La gestione delle società di vendita al dettaglio, come la maggior parte delle altre industrie, fornisce indicazioni per l'utile per azione (EPS) e può anche dare una ripartizione del risultato operativo o dei guadagni prima interessi e imposte (EBIT) e ricavi. L'orientamento delle entrate è generalmente fornito sotto forma di vendite o comp. Questi termini vengono utilizzati per descrivere le vendite rispetto alle vendite di vendite precedenti di negozi aperti per tale periodo a tempo pieno. È una misura di comparabilità. Ad esempio, se il dollaro generale (DG

DGDollar General Corporation80, 68-1.45%

creato con Highstock 4. 2. 6 ), un rivenditore a basso budget ha fornito una guida del 3% per dicembre, significa che la società prevede che le vendite a dicembre siano del 3% in più rispetto alle vendite di dicembre di un anno fa per tutti i negozi aperti per quel periodo di tempo pieno. Questo è importante perché aiuta gli investitori a distinguere tra la crescita delle vendite dall'apertura di nuovi negozi e dalla crescita delle vendite dai negozi esistenti.

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Gli analisti inoltre amano seguire il traffico del piede e il biglietto per i rivenditori. Il traffico del piede o il "traffico" si riferisce a quanti acquirenti potenziali che il rivenditore ottiene nelle sue porte. Il traffico di piedi più alto porta generalmente a maggiori vendite. I negozi usano sparatori come vendite o "grandi aperture", ma anche promozioni. Ad esempio, Kohl's (KSS

KSSKohl's Corp42. 62 + 1. 40%

Creato con Highstock 4. 2. 6 ) ha "Kohl's Cash" che è un tipo di "coupon" che può essere utilizzato durante un periodo di tempo specificato in cui i clienti possono applicare il "Cash di Kohl" contro gli acquisti.Questa "cassa" viene data ai clienti alla cassa da utilizzare in un secondo momento, incentivandoli a tornare al negozio (aumentando il traffico del piede) e acquistando più merce, in genere portando a vendite che superano l'importo "in contanti". In altre parole, i clienti tornano al negozio per spendere più soldi!

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Anche il biglietto viene misurato. Quanto più alto è il biglietto, più spendono i clienti. I rivenditori vogliono aumentare il biglietto. Ad esempio, il cliente A acquista un pacco di gomma, un basso biglietto. Il cliente B acquista un televisore a schermo piatto, un elemento di biglietto alto. I rivenditori vogliono continuamente aggiornare il biglietto in modo che il cliente C acquista sia la TV a schermo piatto che la gomma! Il modo primario del rivenditore per aumentare i biglietti è attraverso le promozioni.

Il biglietto, il traffico del piede e la stessa crescita dello store sono tutti auspicabili, ma non a scapito dei guadagni e dei margini operativi. Le previsioni dell'EBIT forniscono un contesto alla crescita dei ricavi. Se i rivenditori stanno promuovendo così fortemente le merci per aumentare il traffico e la crescita dei biglietti a scapito dei profitti, allora il risultato finale non sarà positivo. Confrontando l'EBIT come percentuale delle vendite, il margine operativo, fornisce informazioni utili sulla redditività delle iniziative di crescita. I margini operativi dovrebbero essere confrontati su un anno su base annua e contro i concorrenti. In realtà tutte le metriche finanziarie dovrebbero essere confrontate su uno stesso negozio e nello stesso periodo in quanto la stagionalità ha un grande impatto sui dettaglianti. La stagione festiva di dicembre tende a guidare il più alto traffico del piede, biglietto e comp. Di conseguenza, il quarto trimestre dell'anno civile (CY) produce i maggiori ricavi mentre il primo trimestre della CY tende a produrre il più basso. Quindi, confrontando 4

th

quarto a 1 ^st trimestre sarebbe inutile, ma confrontando 4 ^th trimestre quest'anno a fornire l'analisi più utile sulle operazioni della società. ^{Bottom Line} L'industria di vendita al dettaglio viene misurata in base a quanto le aziende sono in grado di incrementare le vendite nei negozi esistenti. I dati relativi al traffico del piede e al biglietto vengono utilizzati per prevedere la crescita dei ricavi, poiché quelli con la capacità più forte di aumentare con profitto le vendite dello stesso negozio riceveranno la più alta valutazione e attireranno gli investitori.