Agenti immobiliari e agenti di vendita aiutano i clienti a comprare, vendere ed affittare immobili. Secondo l'Ufficio delle statistiche del lavoro, l'impiego di broker immobiliari e agenti di vendita è previsto di aumentare l'11% tra il 2012 e il 2022 - circa il più veloce come la media per tutte le occupazioni. Entro il 2022, ci dovrebbero essere circa 380, 300 agenti di vendita e 88, 300 broker che lavorano nel settore.

Molte persone pensano di essere un broker o agente di vendita di successo è facile. Parte di questo errore è perché è un campo relativamente facile da entrare. Anche se è necessaria una licenza per lavorare come agente di intermediazione o agente di vendita - e le esigenze di licenza variano in base allo stato - è molto possibile prendere le classi richieste, sedersi per l'esame e iniziare a lavorare in meno di due mesi.

Ottenere la licenza è la parte più facile. Diventare un successo e fare un reddito sostenibile come agente immobiliare o agente di vendita è un lavoro duro e, nella maggior parte dei casi, richiede un impegno sostanziale di tempo, di sforzo e anche di denaro.

Per una cosa, anche se molte delle funzioni di lavoro sono simili, ci sono due livelli diversi di professionisti immobiliari. Agente di vendita è il primo passo: una licenza, che prevede l'esecuzione di un esame di stato, gli agenti di vendita devono lavorare per e sotto l'ombrello di un mediatore immobiliare autorizzato. Brokers , che devono superare un secondo esame, possono lavorare in modo indipendente e impiegare agenti di vendita. Si noti che si avrà anche la parola agente immobiliare , che può essere utilizzato da un agente immobiliare o agente immobiliare appartenente all'Associazione Nazionale Realtors - la più grande associazione commerciale negli Stati Uniti - e sottoscrive la sua rigorosa Codice Etico. . Per ulteriori informazioni su questi, vedere Quali sono le differenze tra un agente immobiliare, un broker e un agente immobiliare? )

Come ogni carriera, aiuta ad adattarsi alle esigenze del lavoro. Leggete per vedere se una carriera immobiliare è una buona misura per te.

Dazi amministrativi

Essere un agente di vendita o un broker richiede la gestione di un carico pesante di dettagli amministrativi. I documenti legali devono essere precisi, gli eventi devono essere coordinati per più elenchi. In un determinato giorno, potrebbe essere necessario:

Completare, presentare e archiviare documenti immobiliari, accordi e record di locazione

• Creare e distribuire volantini, newsletter e altri materiali promozionali

  Sviluppare e gestire sistemi di archiviazione cartacei e elettronici per registrazioni, corrispondenze e altri materiali

• Organizzare appuntamenti, spettacoli, Creazione di budget mensili, trimestrali e annuali

• Sviluppare piani di marketing per elenchi

• Creare e costruire su database client

• Attività di ricerca attiva, in attesa e vendute e progetti di analisi comparativa del mercato (CMA)

• Rispondere testi, e-mail e telefonate

• Aggiorna siti web e profili di social media

• Un agente di vendita o un broker stabilito potrebbe avere il budget per assumere un assistente per gestire alcune o tutte queste attività amministrative.Quando stai solo iniziando nel settore, probabilmente dovrai prendervi cura di loro.

• Sei orientato al dettaglio e al lavoro di ufficio e al computer?

• Hai la capacità organizzativa e l'unità necessaria per gestire questi compiti amministrativi?

Lead Generation

Trovare i clienti è fondamentale per il vostro successo come agente di vendita o broker: Dopo tutto, senza acquirenti e venditori, non ci sarebbero state transazioni e quindi nessuna commissione. Un modo comune per costruire contatti e generare i lead è attraverso una strategia di SOI (SOI) che si concentra sulla generazione di lead attraverso persone già conosciute, tra cui familiari, amici, vicini, compagni di classe, compagni di business e altri contatti sociali. Poiché la maggior parte delle persone acquisterà, vende o affitta una proprietà in un certo punto della loro vita, tutti quelli che incontri potrebbero un giorno essere un cliente. Ciò significa che il tuo giorno potrebbe includere regolarmente riunioni e conversazioni con tantissime persone, distribuendo le tue carte da visita e archiviando le informazioni di contatto per costruire il tuo SOI. Dopo aver effettuato il primo contatto, dovrai seguire telefonate, e-mail, postazioni di lumaca o messaggi di testo in modo che le persone che hai conosciuto ricordano il tuo nome per il futuro.

Sei comodo incontrare persone, effettuare chiamate telefoniche (o inviare messaggi) e pubblicizzare / promuoverti quotidianamente? Avete la diligenza di seguire i potenziali clienti, anche se si sente che stanno solo calciando le gomme?

Lavorare con i clienti

Sia che stiate lavorando con acquirenti o venditori, spenderete di solito parte di ogni giorno lavorando direttamente con i clienti - e non sarà sempre durante le ore lavorative. Ad esempio, come agente del venditore, potresti trascorrere del tempo a preparare una presentazione di quotazioni, prendendo fotografie digitali della proprietà di un cliente e impostando la casa in modo che sia ben illustrato. In qualità di agente di acquirente, potresti passare del tempo a pettinare tramite il servizio MLS (Multiple Listing Service) per trovare elenchi appropriati, stampare o inviare gli elenchi agli acquirenti potenziali e mostrare la proprietà agli acquirenti interessati. Puoi anche accompagnare i clienti alle ispezioni, alle riunioni con i prestatori di prestito, alle chiusure e ad altre attività in cui la tua presenza sia richiesta o richiesta.

Ti piace lavorare direttamente con la gente e puoi essere paziente quando i tuoi clienti sono indecenti? State bene rinunciare ai vostri fine settimana per mostrare il numero civico 37 a un cliente che insiste a trovare la casa perfetta? Puoi rispondere con grazia ai clienti che hanno deciso - dopo aver mostrato loro molte proprietà - che ora non è il momento migliore per spostarsi?

Flusso di reddito irregolare

La maggior parte degli agenti di vendita e broker fanno soldi attraverso commissioni, di solito come percentuale del prezzo di vendita della proprietà o, meno frequentemente, come una tassa piana. In generale, le commissioni vengono pagate solo se e quando effettuate una transazione. In definitiva, questo significa che potresti lavorare duro per giorni, settimane o anche mesi senza dover ricavare alcun denaro.

Naturalmente, quando si chiude una vendita, non si arriva sempre a mantenere l'intera commissione poiché è spesso condivisa tra diverse persone coinvolte nella transazione.Ad esempio, in una tipica transazione immobiliare, la commissione potrebbe essere suddivisa in quattro modi, tra i seguenti:

Agente di quotazione - l'agente che ha assunto l'elenco da un venditore

Broker di sottoscrizione - il broker per cui opera l'agente di quotazione

Agente per l'acquirente - l'agente che rappresenta l'acquirente

• Il broker dell'agente acquirente - il broker per il quale agente dell'agente acquirente

• Per fornire un esempio, supponiamo che un agente di vendita prenda un elenco su una casa di $ 200 000 un tasso di commissione del 6%. La casa vende per il prezzo richiesto e il broker dell'agente quotidiano e il broker agente dell'acquirente ricevono ciascuno la metà della commissione di $ 12.000, o $ 6.000.

• I broker hanno quindi diviso le commissioni con i loro agenti di vendita - per esempio il 60% per l'agente di vendita e il 40% al broker - così ogni agente di vendita riceve $ 3 600 ($ 6 000 x 0, 06) e ogni broker tiene $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0, 04). La ripartizione finale della commissione sarebbe:

• Agente di vendita - $ 3, 600

Agente di vendita - $ 2, 400

Agente di committente - $ 3, 600

• Intermediario dell'agente acquirente - $ 2, 400

• Sei comodo vivere senza un regolare stipendio? Sei bene condividere la tua commissione con gli altri, anche se ti sembra di aver lavorato più duramente?

• La linea inferiore

• Lavorare come agente di vendita o broker di immobili può essere una carriera soddisfacente e finanziaria, ma non è facile. Consideriamo quale sia la carriera in materia immobiliare: farti quotidianamente fare affari, promuoverti, tenere traccia dei cavi, offrire un servizio clienti eccezionale ad una vasta gamma di clienti (alcuni dei quali possono essere molto facili da lavorare, altri , meno così), e il potenziale di lavorare per giorni, settimane o addirittura mesi senza paycheck.

Se sei comodo di queste realtà - e ti piace il lavoro duro, sono un autofilter e come l'idea di fare il tuo programma - una carriera nel settore immobiliare potrebbe essere giusto per te. Il reddito mediano del 2012 per i broker è stato di 41.990 dollari, ma se vendete abbastanza proprietà, specialmente quelli di fascia alta, puoi fare molto di più.