Un agente immobiliare commerciale introduce potenziali acquirenti a proprietà che producono reddito. Un agente immobiliare commerciale aiuta anche i clienti a vendere e affittare immobili commerciali. I terreni e gli edifici venduti da un agente immobiliare commerciale sono tipicamente trasformati in edifici per uffici, centri commerciali, complessi di appartamenti, magazzini in libertà, magazzini e punti vendita.

Percorsi di carriera

Alcuni programmi universitari offrono corsi e gradi in immobili, in quanto il percorso di carriera si è rivelato lucrativo per agenti di successo. Ci sono programmi associati, bachelor e master. Gli individui che intendono intraprendere le carriere in immobili commerciali dovrebbero essere consapevoli delle attività fluttuanti a causa delle condizioni dell'economia e del mercato azionario.

L'industria immobiliare commerciale è un percorso di carriera competitivo. Il reddito di un agente immobiliare commerciale si basa su una percentuale della vendita totale o dell'acquisto di immobili. Nonostante gli elevati tassi di imposizione sulle commissioni immobiliari commerciali in alcuni Stati, il potenziale reddito da guadagnare attrae molte persone nel settore.

L'avvio come agente immobiliare commerciale con pochi collegamenti all'interno dell'industria può comportare lunghe ore per raggiungere il successo.

Qualificazioni

Per vendere immobili commerciali in modo legale, un agente deve fare un esame per ottenere una licenza di stato. Una licenza immobiliare commerciale è separata da una licenza di agente immobiliare. A seconda dei requisiti di uno stato, un individuo può essere impiegato presso un'impresa per uno o tre anni prima di richiedere la licenza. Una volta che un individuo ha soddisfatto questi requisiti, uno Stato può richiedere da 60 a 90 ore di corsi di licenza approvati dallo stato prima dell'esame della licenza. Una volta che lo Stato ha concesso una licenza ad un individuo che ha superato l'esame, un agente può lavorare in modo indipendente o con una ditta.

Per ottenere e continuare ad avere una licenza, gli agenti immobiliari commerciali possono essere tenuti a seguire corsi in diversi settori, tra cui la valutazione immobiliare, l'intermediazione dei prestiti ipotecari e la legge immobiliare. Le leggi vigenti e federali sulla regolamentazione del settore immobiliare commerciale sono spesso oggetto di test sull'esame della licenza. Un agente autorizzato deve frequentare corsi di formazione continua ogni due o quattro anni.

Competenze

La conclusione di un contratto di vendita o acquisto può richiedere mesi o anni di sforzi a seconda delle esigenze dei clienti e dell'ambiente imprenditoriale che supporta un affare commerciale. Un agente ha bisogno di eccellenti capacità di comunicazione, capacità di mediazione e capacità di persuadere e motivare gli altri in azione.Un agente deve sviluppare una rete di figure chiave nelle comunità in cui prevede di fare affari per condurre transazioni abbastanza frequentemente per sostenere il suo livello di reddito desiderato.

La comprensione delle leggi di zonizzazione e fiscale è parte integrante dei compiti di un agente immobiliare commerciale. Oltre a persuadere i clienti ad agire sull'acquisto e la vendita di decisioni, un agente immobiliare commerciale deve anche essere in grado di valutare i piani aziendali dei suoi clienti.

Il reddito di un intermediario immobiliare commerciale indipendente si basa sulle commissioni generate dalle vendite. Un broker deve essere motivato, realistico e mantenere molte relazioni per continuare a fare affari e per mantenere i clienti soddisfatti. Le offerte possono cadere inaspettatamente e i clienti possono cambiare idea o utilizzare un broker diverso senza alcuna ragione particolare. Un agente immobiliare commerciale può passare per lunghi periodi di tempo senza una fonte di reddito se non costringe costantemente lo sforzo nel business.