Uno dei colpi contro l'inserzione della tua casa in vendita da parte del proprietario è che è difficile per i proprietari di case a prezzo delle loro case correttamente. Dopo tutto, spesso mancano le conoscenze di mercato e possono essere emotivamente attaccate alla loro casa. La saggezza convenzionale va dal fatto che dalla vendita di una casa al prezzo "sbagliato" potrebbe causare la languire sul mercato, i proprietari di abitazione preferiscono lasciare la vendita ai professionisti. Ma ciò non tiene conto di come i DIYers, via internet, possano utilizzare i dati di mercato e la ricerca che una volta era accessibile solo agli agenti immobiliari professionali.

Vendere la tua casa da soli ha i suoi vantaggi, in particolare evitando la tipica commissione di vendita del 6%, ma non è un compito facile. Pricing la casa correttamente determinerà quanto velocemente, se a tutti, venderà. Prezzo troppo alto, e le probabilità sono che dovrai infine abbassarla. Prezzo troppo basso, e si può finire per lasciare soldi sul tavolo. (Per saperne di più, qui: 9 errori di vendita-per-proprietario .)

Fortunatamente, venire con un elenco accurato non è così difficile da fare di più. Dal controllo dei confronti per ottenere una valutazione, ci sono tre modi in cui un proprietario di casa può vendere la propria casa in vendita come un pro.

1. Imparare il mercato

Quando si tratta di valutare la tua casa, il passato può essere un buon predittore del futuro. Ciò significa che i proprietari di abitazione dovrebbero fare ricerche di mercato per valutare quali case sono state vendute nel loro quartiere. Questo è ora facile da fare, grazie alla pletora di siti web immobiliari che offrono tonnellate di ricerche di mercato, compresi i prezzi di vendita passati. Esaminando le tendenze storiche dei prezzi nella tua zona, avrai un senso se i prezzi delle case stanno apprezzando o deprezzando in media.

Si tratta di informazioni fondamentali. Se sei in un mercato in cui i prezzi delle case sono in calo, non dovresti essere troppo ambizioso con il tuo prezzo di listino. Ma se il mercato locale è in fiamme, con le guerre d'offerta che scoppiano a sinistra ea destra, potete ottenere più aggressivi nel prezzo richiesto. Il mercato di un venditore caldo significa che ci sarà meno di una probabilità di andare troppo alti e dover abbassare il tuo prezzo in pochi mesi. (Per ulteriori informazioni, leggere: 4 fattori chiave che guidano il mercato immobiliare .)

2. Get Some Comparables

Uno degli strumenti più utili quando si valuta una casa in vendita è "comparabili", o prezzi che abitazioni simili nella zona vendute per recente. Queste informazioni sono particolarmente importanti perché se il prezzo della tua casa è più elevato di altre case comparabili nel tuo quartiere, rimarrà sul mercato più a lungo di una casa che è stata valutata in linea con i comparables.

Quando si tratta di comparables (altrimenti noto come comps nel settore immobiliare), si desidera trovare almeno tre case nel tuo quartiere che sono simili a te in termini di filmati, condizione e posizione.Mentre molti agenti immobiliari si affidano al Multiple Listing Service per ottenere comps, i proprietari di abitazione possono anche trovare comps su siti immobiliari come Zillow. com e Realtor. com. La chiave per guardare i comparabili è trovare case che hanno già venduto, non quelle attualmente elencate. Utilizzando le vendite completate ti dà un preciso senso di ciò che gli acquirenti sono disposti a pagare per una casa come la tua. Se fai affidamento sui prezzi delle liste correnti, non hai indizio se il venditore è sottovalutato o sovrascrivere la propria casa. Scommessa sicura: torna fino a sei mesi ma non più a lungo. Il mercato può cambiare molto, anche in un semestre. (Per saperne di più, qui: Cosa dovresti sapere sulla valutazione dei beni immobili .)

3. Chiamata negli esperti

Dal momento che il prezzo della tua casa è esattamente essenziale per la sua vendita di successo, utilizzando esperti per aiutare ha molto senso. Un modo è ottenere una valutazione. Questo ti costerà ovunque da $ 300 a $ 400, a seconda del tuo mercato, ma è fondamentale per aiutarti a determinare a quale prezzo per elencare la tua casa. Gli apprezzatori guarderanno la tua casa, quindi utilizzano comparabili e ricerche di mercato per ottenere un prezzo di vendita. Con quel numero in mano, puoi guardare i comps che hai tirato e vedere se il prezzo proposto è nello stesso ballpark. A volte l'apprezzatore può essere conservatore nel valutare la tua casa, perciò tenga presente che quando fai la tua analisi.

Un'altra opzione è quella di chiedere ad un agente immobiliare di fare un'analisi competitiva del mercato. Spesso questo è un servizio gratuito che un agente offre nella speranza di atterrare la tua attività. Se stai vendendo la tua casa da sola, tuttavia, un agente immobiliare può addebitare una tassa per condurre l'analisi. . La Bottom Line

Vendere la tua casa da solo richiede ricerca e legwork. Dal momento che elencare la tua casa al prezzo giusto farà tutta la differenza in termini di quanto velocemente la tua casa vende e per quanto, si vuole che il prezzo giusto. Mentre la saggezza convenzionale dice che hai bisogno di un agente immobiliare per ottenere un prezzo accurato per la tua casa, Internet ha livellato il campo di gioco. Per i fai da te, ottenere un senso del mercato, guardare i comparables e avere una valutazione effettuata può meglio garantire che stai valutando la tua casa come un professionista.