Se sei un imprenditore di piccole dimensioni e le vendite stanno pizzicando, il futuro potrebbe sembrare cupo. Cosa puoi fare per sopravvivere in tempi tempestivi? Purtroppo non esiste un "playbook" da seguire per "giusto la nave". Ogni piccola impresa è diversa, ognuna porta i suoi propri rischi e premi straordinari: tali differenze rendono copia una strategia di turnaround di un'altra società alla lettera un po 'irrealistica. sono alcune strategie generali che i proprietari di aziende possono seguire per aiutarti a smettere di prendere l'acqua e di iniziare a salvarsi.

Suggerimento 1: Guardate l'immagine grande
La gente ha una tendenza per attaccare i problemi più evidenti con forza e senza esitazione.Questo è comprensibile e forse l'approccio ha un buon senso imprenditoriale in alcune situazioni, ma è anche consigliabile esaminare la "grande immagine" per fare un cambiamento positivo e duraturo, comprendere la dimensione e l'ambito del problema e capire il modello di business dell'azienda e come i suoi punti di forza e debolezza entrano in gioco.

Supponiamo ad esempio che un proprietario di piccole imprese scopri che due i dipendenti stanno compiendo costantemente la foschia con l'inventario che causa determinate forniture per essere sopra o sotto-fornito. Mentre una reazione istintiva potrebbe essere quella di spegnere quei dipendenti, un altro approccio potrebbe essere quello di esaminare se il gestore che li ha assunti e li ha supervisionati ha adeguatamente addestrato questi dipendenti o se il gestore è il vero problema. Proprio come nell'investimento, guardando la questione da un punto di vista dall'alto verso il basso è possibile ridurre o eliminare la probabilità che questi problemi si ripetano di nuovo.

Utilizzando l'esempio sopra riportato, un gestore potrebbe sparare i due dipendenti a rischio di errore, o forse anche il gestore, senza un secondo pensiero. Ciò potrebbe danneggiare l'azienda, tuttavia, se i rapporti del gestore con la clientela esistente hanno una storia di ripetere attività commerciali e ricavi sostanziali. Una semplice formazione per quel manager potrebbe essere una migliore alternativa rispetto alla risoluzione.

Prendendo un approccio top-down e capendo i veri problemi che stanno indirizzando la tua attività, ti aiuterà a comprendere i punti di forza dell'azienda e le sue debolezze e impedire che le modifiche possano incidere negativamente sulle vendite future.

Suggerimento 2: Prendere un inventario del personale
Il libro paga è spesso uno dei costi più elevati che un piccolo imprenditore ha, per cui assicurarsi che i soldi siano ben spesi abbia un senso. Ciò può comportare una revisione approfondita del personale - sia quando si verifica un problema, sia durante il normale andamento del business - per assicurarsi che le persone giuste siano a bordo e che effettua il loro lavoro in modo efficace.

Entrambi i proprietari di piccole imprese e grandi aziende tendono ad essere "penny saggio e sterline stupidi" quando assumono i lavoratori meno costosi.A volte, la produttività di quei lavoratori può essere sospetta. L'assunzione di un lavoratore che costa il 20% in più rispetto al lavoratore medio, ma che lavora al 40% in modo più efficace, ha senso, in particolare durante i periodi di crisi. Ricercando costantemente ricerche e interviste da parte di nuove persone, i proprietari di imprese possono apportare modifiche al personale quando necessario per aumentare l'efficienza.

Suggerimento 3: Mantenere Open Spigot Money
I proprietari di piccole imprese dovrebbero adottare misure per garantire che l'azienda abbia accesso a contanti, in particolare in periodi di crisi. Visitare un agente di prestito bancario e capire cosa è richiesto per ottenere un prestito è un buon primo passo, in quanto sta aprendo una linea di credito in anticipo per finanziare eventuali problemi di liquidità a breve termine.

I proprietari di piccole imprese dovrebbero avere anche altre fonti potenziali di capitale in fila. Ciò potrebbe includere l'assunzione di risparmi, liquidazione di titoli azionari, o prestiti da parte dei membri della famiglia. Un piccolo imprenditore deve avere accesso al capitale o avere un modo creativo per ottenere fondi per farlo attraverso qualsiasi momento magro. Non vi è alcun sostituto per avere contanti al pronto.

Suggerimento 4: Inizia a sudorare le piccole cose
Anche se è importante tenere d'occhio la grande immagine, un piccolo imprenditore non dovrebbe trascurare piccole cose che potrebbero avere un impatto negativo sul business.

Un ampio albero che ostacola la visione del pubblico dell'impresa o della segnaletica aziendale, un parcheggio inadeguato, la mancanza di accesso stradale / traffico o la pubblicità inefficace sono esempi di piccoli problemi che possono mettere un groviglio dentro la linea di fondo dell'azienda.

Considerare e analizzare i numerosi fattori che portano i clienti alla porta può aiutare ad identificare alcuni problemi. Attraverso le vostre spese trimestrali in linea possono anche aiutare a isolare e identificare le aree problematiche. I proprietari non dovrebbero controllare qui per le spese un tempo (poiché queste voci erano molto probabilmente le spese necessarie); invece, i proprietari dovrebbero cercare piccoli oggetti che sembrano innocenti, ma stanno effettivamente drenando i conti. Ad esempio, elementi come i materiali di consumo per ufficio rapidamente esauriscono se ordinati in modo improprio. Allo stesso modo, se il tuo fornitore aumenta i prezzi dei prodotti, si dovrebbe considerare di guardare intorno a un fornitore più economico.

Suggerimento 5: Non sacrificare la qualità
Se il problema è un problema di prodotto, è opportuno attaccarlo. Ha anche senso rimanere sull'offensiva e ottenere i dipendenti a bordo con i cambiamenti che sono stati fatti. Tuttavia, i proprietari dovrebbero essere consapevoli di non sacrificare la qualità quando questi cambiamenti di prodotto.

I proprietari di imprese che cercano di migliorare i margini di un determinato prodotto dovrebbero prestare attenzione a fare cambiamenti drammatici a particolari componenti. Ad esempio, se una pizzeria sta attraversando un incantesimo asciutto, il proprietario potrebbe cercare di espandere i margini per torta acquistando ingredienti più economici o salsa. Tuttavia, la strategia potrebbe rientrare se i clienti diventano insoddisfatti con il gusto (qualità) della pizza e la diminuzione delle vendite. La chiave è fare costi e altri tagli, pur mantenendo la qualità del prodotto finito.

La linea inferiore
La manutenzione di piccole imprese in tempi difficili è spesso impegnativa. Questo perché non esiste un set di giochi per un proprietario da seguire e perché ogni situazione aziendale è diversa. Tuttavia, poiché molte piccole imprese vengono anche dotate di proprietari molto appassionati, una semplice attenzione ai dettagli può garantire che un'impresa vela direttamente in tempi più caldi e più prosperi.