Sommario:
- Le aziende che cercano il mercato di massa
- Sviluppare una base di clienti diversa
- Strategie di marketing complementare
- Scelta della strategia di crescita
La commercializzazione a lunga coda si riferisce ad un'azienda che mette a disposizione una grande varietà di prodotti che non sono venditori veloci per produrre enormi vendite totali da essi, piuttosto che concentrarsi su singoli articoli che vendono molto attraverso la promozione . La crescita della lunga coda è pertanto la crescita di un'impresa in seguito alla concentrazione sul modello di marketing a lunga coda.
Le aziende che cercano il mercato di massa
Il concetto di crescita a lunga coda è di solito impiegato da aziende che cercano il mercato di massa e possono fare piccole vendite a milioni di persone che si riuniscono insieme per produrre mega. Le aziende che impiegano questo tipo di marketing sono principalmente e-marketing che non hanno i vincoli di spazio per memorizzare l'inventario di vendita lenta.
Gli esempi migliori sono Netflix e Amazon. Amazon, per esempio, può vendere solo due copie di download di 10 milioni di titoli e fare vendite totali di 20 milioni di copie. L'azienda può farlo perché non c'è spazio fisico necessario per memorizzare i 20 milioni di copie.
Sviluppare una base di clienti diversa
Un business che utilizza la strategia di crescita a lunga coda può sviluppare una clientela diversificata composta da migliaia e talvolta da milioni di clienti perché vende una vasta gamma di prodotti che raggiungono un mercato più ampio. Tale società può occuparsi di prodotti di nicchia che di solito non sono disponibili nel mercato mainstream.
Strategie di marketing complementare
La strategia di crescita a lungo coda viene solitamente implementata, con l'accento sulle vendite di prodotti popolari. Queste strategie complementari garantiscono che un business serve il mercato popolare mentre coltiva il mercato meno servito.
Scelta della strategia di crescita
La decisione di perseguire una strategia di crescita a lungo termine dovrebbe essere fatta con grande cautela. Le imprese dovrebbero considerare tutti i fattori necessari per il successo di tale strategia, inclusa la capacità di mantenere una grande quantità di inventario e la capacità di servire una base di clienti diversificata. Una strategia di crescita a lungo coda può essere molto vantaggiosa per un'impresa che possa implementarla bene.
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