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Una lunga coda diventa redditizia perché i costi per produrre, commercializzare e distribuire un prodotto o un servizio in una nicchia sono bassi, quindi un'azienda non deve vendere un elevato volume di prodotti essere redditizi. Poiché i costi sono molto inferiori, c'è meno entrate necessarie per diventare redditizie.
La lunga coda
L'idea di una lunga coda è stata pioniera di Chris Anderson di 3D Robotics. A causa dell'attuale contesto economico e economico, non è più necessario creare un numero elevato di prodotti di dimensioni ridotte. Invece le aziende ei produttori possono produrre piccole quantità di prodotti in mercati di nicchia che possono risonare di più con i singoli consumatori.
Invece di aver bisogno di spendere soldi per la commercializzazione di massa e la distribuzione di massa, che richiede un grande volume di vendite per diventare redditizio, il modello a lunga coda significa che le aziende possono vendere una quantità minore di prodotti con bassi costi associati a molto specifici consumatori di nicchia che gradicono quel prodotto specifico. Ciò crea un'esperienza di vendita e acquisto più personale.Come la coda lunga diventa redditizia
Le aziende che operano in un ambiente di lunga coda hanno costi di vendita più bassi e costi di vendita (COGS). Se la stessa società può addebitare un importo simile per l'acquisto del suo prodotto in relazione ad una società che commercializza in massa il suo prodotto o servizi, allora l'azienda che opera nella coda lunga deve vendere solo una frazione di prodotti o servizi per coprire costi operativi e diventare redditizi.
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