Quando le imprese decidono di espandere le loro operazioni in un altro paese, uno dei dilemmi più importanti che possono affrontare è se sia più vantaggioso che l'azienda prenda le questioni nelle proprie mani e crei fresco nuovo sito di operazioni nel paese straniero attraverso un investimento in campo verde, o semplicemente acquistare un'azienda esistente nel paese straniero attraverso un'acquisizione.
Mentre entrambi i metodi solitamente raggiungeranno l'obiettivo di estendere le operazioni di un'azienda a un nuovo mercato estero, ci sono diversi motivi per cui una società potrebbe scegliere uno sopra l'altro.
Le imprese possono essere più inclini ad optare per acquisire un'attività estera esistente in situazioni in cui è difficile entrare in un mercato estero. L'acquisto di un'azienda straniera semplifica molti dettagli potenzialmente tediosi. Ad esempio, l'azienda acquisita avrà già un proprio personale (sia del lavoro che della gestione) che consente all'impresa acquirente di evitare di assumere e formare nuovi dipendenti.
Inoltre, la società acquistata può già avere un buon nome di marca e altre attività immateriali, assicurando che l'azienda partirà con una buona base di clienti. L'acquisto di una società estera può anche fornire alla società madre un accesso più facile ai finanziamenti, poiché potrebbe essere meno burocrazia per navigare. Infine, se un mercato estero sta vicino o in prossimità del suo punto di saturazione, l'acquisto di una società esistente può essere l'unico modo per entrare in un mercato estero.
Un business può anche scegliere di costruire una controllata estera dal punto di partenza invece di effettuare un'acquisizione. A seconda dei paesi o delle società coinvolte, potrebbero essere gravi difficoltà nell'integrazione di una società madre con i propri obiettivi di acquisizione. Le differenze nella cultura aziendale tra le due organizzazioni, ad esempio, possono ostacolare le operazioni efficaci.
Un'attività può anche investire in campo verde se non c'è un target adatto in un paese straniero per acquisire. Ciò è favorevole nelle situazioni in cui le imprese possono ottenere benefici a carattere governativo partendo da zero in un paese nuovo, poiché alcuni paesi forniscono sovvenzioni, sgravi fiscali o altri vantaggi per promuovere il Paese come una buona posizione per gli investimenti diretti esteri (FDI ).
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