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Le piccole imprese partono spesso come una partnership perché il pooling delle risorse e del capitale di individui simili può essere di grande vantaggio per il successo a lungo termine di un'azienda. I partner inoltre condividono la perdita finanziaria del business se le operazioni non generano entrate sufficienti, rendendo la struttura aziendale meno rischi per ogni singolo partner commerciale. Questi sono vantaggi chiari per creare una partnership, ma esistono cave. Una delle sfide più importanti nel mantenere una partnership fruttuosa sta creando un sistema per un efficace processo decisionale. Per evitare confusioni e conflitti tra i partner, le decisioni aziendali possono essere fatte per consenso attraverso un processo democratico o delegato.

Consenso

In un modello di consenso, il processo decisionale coinvolge tutti i partner del business. Ogni partner ha la possibilità di condividere il suo parere su una decisione e ha il compito di presentare tutti i vantaggi e gli svantaggi della decisione proposta. Gli altri partner sono incoraggiati a fare domande per comprendere appieno la posizione del partner e possono sollevare eventuali problemi o preoccupazioni con una particolare proposta. Il processo di consenso è destinato ad essere un approccio globale al processo decisionale, concentrandosi sulla ricerca di un terreno comune tra i partner e alla fine di raggiungere una decisione collettiva. Ciò non significa che le decisioni siano fatte con l'unanimità; i partner commerciali accettano di vivere e sostenere una decisione basata su una discussione aperta e completa che circonda la questione.

Processo democratico

Il processo decisionale attraverso il processo democratico differisce dal modello di consenso in quanto le decisioni definitive su una proposta sono fatte con la maggioranza. Il processo che porta ad una decisione è simile a un consenso; ogni partner ha l'opportunità di fare domande, condividere preoccupazioni e presentare alternative. Il modello democratico è destinato a promuovere una discussione aperta, ma i partner devono votare in una direzione o nell'altra. Quando ci sono solo due partner in un'azienda, i consulenti esterni o la direzione superiore vengono utilizzati per creare un pool di voti equilibrato.

Delegazione

Nelle aziende con un gran numero di partner, la delegazione viene spesso utilizzata per garantire che le decisioni siano fatte rapidamente ed efficacemente. La delegazione è il processo di ritenere determinati partner, comitati, dirigenti o dipendenti a lungo termine responsabili di prendere determinate decisioni a nome della società. Alcuni partner hanno competenze specifiche nel marketing o nella pubblicità, mentre altri individui hanno forti sfondi in finanza. Il partenariato può utilizzare queste specializzazioni delegando i processi decisionali in queste categorie all'individuo appropriato. Controlli e saldi, come la segnalazione ad altri partner dopo la decisione, possono contribuire a creare un ambiente collaborativo che consente agli individui di assumere un ruolo autoritario nell'attività.La delegazione è molto meno tempo del consenso o dei modelli decisionali democratici.

Il consenso ei modelli democratici possono richiedere una notevole quantità di tempo, ma offrono la maggior parte delle opportunità per la discussione e la negoziazione aperta. Il processo di delegazione consente di risparmiare tempo, ma dovrebbe essere implementato con un sistema di controlli e bilanci per assicurare che nessun partner individuale prenda troppa autorità nel processo decisionale. Ognuno di questi modelli decisionali può essere utilizzato come processo autonomo o combinato con un altro modello per promuovere l'efficienza del partenariato.