Come consulenti finanziari, comprendiamo l'importanza del processo decisionale basato sui dati. Apprezziamo appieno il valore del grande marketing. Tuttavia, stai utilizzando dati per guidare il tuo marketing digitale, o ti sei seduto e spero che i tuoi sforzi siano pagati?

Che cos'è Google Analytics?

L'intersezione dei dati e del marketing è dove entra in Google Analytics (GA). Google Analytics è lo standard industriale nel monitoraggio dei visitatori del tuo sito web. Monitorizza non solo il traffico verso il tuo sito, ma anche dati preziosi collegati a tali numeri, ad esempio il comportamento degli utenti. (Per ulteriori informazioni da Steve Sanduski, vedere: Utilizzo di una casella di opt-in per aumentare la tua lista di posta elettronica .)

Semplicemente la revisione del numero di visite sul sito web non ti aiuterà a prendere importanti decisioni di marketing. Devi anche sapere quali sono le pagine che il tuo pubblico ha esplorato, quanto tempo hanno trascorso lì e quali pagine sono state accese quando hanno deciso di lasciare il tuo sito.

Questi dati di back-end possono aiutare a modificare la tua strategia di marketing, evidenziare dove concentrare i vostri sforzi, mostrare quali pagine necessitano di miglioramenti e darti fiducia di fare tutto il possibile per costruire la tua attività commerciale. (Per la relativa lettura, vedere: Guida di un Advisor finanziario a Google Analytics .)

Hai bisogno di Analytics?

La comprensione dell'analisi del tuo sito trasformerà la tua attività o diventerà più impegnativa nella tua lista già compiuta? Ecco la verità: il marketing è cambiato negli ultimi anni e diventa più complesso. Il marketing efficace non è più una bella brochure con immagini di pensionati privi di cura che camminano sulla spiaggia. Il marketing di oggi riguarda strategicamente le prospettive di caccia in linea, utilizzando il tuo sito web come esca. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come trasformare il tuo sito web in un magnete per i clienti .)

Che cosa ti dice Google Analytics

La tua analisi risponderà a queste domande:

• Quanto il traffico ha ottenuto il tuo sito web il mese scorso?
• Quale pagine ha ricevuto il maggior traffico?
• Quali dei tuoi post sui blog sono stati i più popolari delle prospettive?
• Quanto tempo ha trascorso le persone al tuo sito?
• Quali pagine hai inserito e uscire dal tuo sito?
• Quanto del tuo traffico è venuto dai social media e da quali canali?
• Dove dovresti spendere più dollari di marketing?

Come iniziare

Il vantaggio di GA è che è gratuito. Hai solo bisogno di un account Google per iscriversi. Una volta che lo si dispone, ricevi il codice di monitoraggio per il tuo sito web e poi lo applica alla back-end del tuo sito. Se non hai creato la tua pagina web, dovrai dare questo codice di monitoraggio all'azienda che ha creato la tua pagina o la tua persona IT.Se hai accesso alla "testa" del tuo sito, puoi copiare e incollare il codice di monitoraggio in te stesso.

Dove mettere a fuoco

Quando accedi prima a GA, probabilmente sarete sopraffatti. Google Analytics tiene traccia di così tante informazioni che è facile avviare un'analisi di analisi o concentrarsi troppo sui numeri senza capire cosa intendono per la tua attività. Ecco le aree da seguire e applicare al tuo piano di marketing.

1. Audience

Il monitoraggio del pubblico di Google Analytics vi informerà della demografia dei visitatori del tuo sito. Puoi imparare la loro età, il sesso, la posizione, il comportamento (ad esempio, se sono nuovi o che restituiscono i visitatori) e il browser utilizzato.

Se un gran numero di utenti sta accedendo al tuo sito con Internet Explorer, assicuratevi che il tuo sito web sia grande in questo browser. La stessa cosa va se i tuoi visitatori stanno utilizzando dispositivi mobili. (Per la lettura relativa, vedere: Perché sfruttare la tecnologia mobile è cruciale per i consulenti .)

La posizione è anche un elemento importante di informazioni. Se hai sede in California, ma all'improvviso hai un gran numero di visitatori dal Brasile, qualcosa va male.

La segnalazione di queste informazioni ti consente di sapere se i tuoi sforzi sono effettivamente raggiungendo il tuo pubblico di destinazione.

2. Acquisizione

Questo punto dati è importante. Risponde alla domanda critica: da dove proveniva il traffico?

Imparerai quanto traffico provenisse dall'ingresso diretto del tuo sito web nella barra degli URL, da ricerca organica, posta elettronica, un riferimento da un altro sito o da social media.

Se stai investendo un pezzo del tuo tempo nei social media, ma non ottenendo molti visitatori da quel mezzo, aggiustare la tua strategia o esaminare perché. (Per ulteriori informazioni, vedere: Come gli amministratori finanziari stanno sfruttando social media .)

3. Comportamento

Questa zona di GA effettua veramente per spiegare dove le persone stanno sul tuo sito.

Puoi vedere quali sono le pagine più popolari e dove gli utenti vanno da ogni pagina. Ti dà una mappa di come gli utenti stanno navigando sul tuo sito web. Da qui puoi trovare indizi in ciò che rende alcune pagine famose e come guidare i tuoi visitatori in pagine specifiche.

Se vedi che uno dei tuoi post sul tuo blog è andato virale e ha migliaia di visite, dovresti considerarlo ripristinato come rapporto disponibile per il download sul tuo sito, come esca di cattura di piombo e forse come annuncio LinkedIn o Facebook. (Per la lettura correlata, vedere: La tua presenza sul web: come ottimizzarlo .)

Il passo successivo

Ora che tu sei inondato con tutti questi dati, cosa fai con esso? Come applica i numeri alla tua attività? Assicurati di seguire regolarmente le tue analisi, sia su base settimanale che mensile. Focus sul traffico, acquisizioni e, soprattutto, risultati.

Questi tre pezzi di informazioni ti diranno quante persone sono venute sul tuo sito, come ti hanno trovato e quanti sono i tuoi lead convertiti come risultato. Prendi il tempo per rivedere quali parti del contenuto del tuo sito web eseguite il meglio e comprendere perché, in modo da poter creare contenuti più impegnativi nel tempo.

Se fai questa pratica di routine con la tua attività, comincerai a vedere come il tuo sito web ti aiuta a ottenere più esposizione. Mentre si adatta perfettamente al tuo marketing, può contribuire a ridurre i costi di acquisizione del cliente e aumentare i nuovi lead. (Per ulteriori informazioni, vedere: Utilizzo di una casella di opt-in per aumentare la tua lista di posta elettronica .)