Il lancio di un'attività di consulenza finanziaria è difficile e questo è un eufemismo. È pieno di lunghi giorni di tentativo di commercializzare la tua azienda e di vendere i tuoi servizi senza dover fare quello che vuoi veramente - lavorare uno a uno con i clienti.

Tutto quello che volevi davvero fare quando hai iniziato la tua pratica è aiutare le persone a salvare e pianificare i loro futuri. Per rendere realtà i loro sogni. Eppure ora ti sei trovato drenato, sia emotivamente che fisicamente.

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Ora stai chiedendo: "Come faccio a crescere la mia azienda e farlo rapidamente in modo da poter cominciare a fare ciò che voglio veramente fare?" Prima di entrare in alcuni modi per sviluppare la tua attività, parliamo prima della parola "in fretta". . Che cosa è tutto

La crescita di una società di consulenza finanziaria, soprattutto da zero, può richiedere anni e c'è un molto buona ragione per questo. Un'attività di consulenza finanziaria non riguarda gli investimenti o il piano. Si tratta delle relazioni che incoraggiano con i clienti. Prima che qualcuno metta i loro soldi con voi vogliono sapere, come e fidarsi di te. Molto raramente si incontra qualcuno in una cena di rete e si iscrivono per i vostri servizi la mattina successiva. Hanno bisogno di tempo per conoscerti prima di consegnare i loro soldi guadagnati.

A tale riguardo, dovresti approcciare al marketing in un modo che si concentra sulla creazione della fiducia e di un rapporto. Purtroppo, questo non sempre accade rapidamente. Ma se continui a lavorare per convincere i potenziali clienti a sapere, come e fidarti di voi, allora accadrà più velocemente che se il tuo marketing non è incentrato sulla costruzione di relazioni.

Ecco tre modi per aumentare la tua pratica, concentrandosi sul rapporto.

La rete non è una nuova tecnica per cercare di costruire la tua azienda, ma raramente vedi i consiglieri finanziari che lo fanno nel modo giusto. Invece di andare a cercare i cavi, entra in ogni evento che cerca di avviare un'amicizia. Anche se le persone che incontrate non saranno mai clienti, cercate di imparare come aiutarli senza chiedere nulla in cambio.

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Ricorda quale produttore potente Zig Ziglar ha detto: "Puoi avere tutto nella vita che vuoi, se ti farai solo aiutare altre persone a ottenere quello che vogliono ". Rete per fare amicizia e aiutare gli altri a crescere e comincerai a costruire rapporti con altri che ti vogliano felicemente di fare riferimento o diventare il tuo cliente perché sanno, ti piacciono e ti fanno fiducia.

Volontariato prezioso Trova una o due organizzazioni senza scopo di lucro che ti piace e iniziare a volontariare il tuo tempo. Questo è un ottimo modo per incontrare persone con interessi simili, aiutare la comunità e costruire nuove relazioni.Dopo aver lavorato per la stessa organizzazione per un po ', inizierai a stabilire rapporti con quelli che ti circondano. Conoscono e ti fanno fiducia a causa di come seguire e donare il tempo libero per aiutare gli altri. Quando le persone chiedono consultazioni ad un consulente, il tuo nome verrà in mente. Ancora una volta, ricordate che le persone fanno riferimento a persone che conoscono e che fanno fiducia e che essere altruistici in una situazione volontaria può contribuire a far sì che questo accada.

Prova pubblica parlando

Parlando davanti ai gruppi è un ottimo modo per costruire credibilità e per ottenere il tuo nome fuori. Quando parli davanti a qualcuno, ti viene automaticamente guardato come esperto. C'è tuttavia una cosa da tenere in mente quando cerchi di costruire fiducia con nuove prospettive: non vendere.

Questo può andare contro quello che la maggior parte delle persone dice che devi fare alla fine di una presentazione, ma perché sei in l'industria finanziaria, la maggior parte delle persone cerca automaticamente la vendita, la cattura. Avvicini il tuo discorso da una prospettiva educativa, dove gli ascoltatori possono prendere le informazioni dalla stanza e farlo ancora funzionare per loro. Poi, quando hanno bisogno di qualcuno per aiutare, possono essere più inclini a chiamarti.

Ci sono due cose che puoi fare per aprire la porta per il pubblico a venire a te. Innanzitutto, dite a tutti che rimarrà attivo dopo la presentazione per rispondere a qualsiasi domanda. Ciò consentirà a coloro che sono interessati a venire e avviare la conversazione in modo che possano sentirsi come responsabili. In secondo luogo, dite al pubblico che se vogliono una copia delle diapositive, dovrebbero mandarli via e-mail in modo da poterli inviare. In questo modo possono avviare il contatto per ottenere qualcosa; non è una tattica di vendite in faccia.

La linea inferiore Il modo più veloce per aumentare la tua attività di consulenza è quello di creare uno scenario in cui la gente ti conosca, come tu e ti fida. Fai questo aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi e educando senza vendere. Sarete stupiti di quanto velocemente cresce la tua attività. (Per ulteriori informazioni, vedere: Suggerimenti per ottenere maggiori richieste di client

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