Il lavoro di un agente immobiliare commerciale è molto diverso da quello di un agente immobiliare residenziale. Generalmente, la vendita o il leasing di beni commerciali richiede un tempo significativamente più lungo e gli agenti immobiliari commerciali devono fornire dati analitici sostanziali e informazioni finanziarie. Gli agenti possono lavorare da soli, per una società di servizi immobiliari o per un broker commerciale. La maggior parte degli agenti immobiliari commerciali sono pagati su base provvisoria.

L'Ufficio delle statistiche del lavoro (BLS) elenca un diploma di scuola superiore o un equivalente come requisito fondamentale per gli agenti immobiliari commerciali, ma la maggior parte dei laureati. Le scuole comunitarie e quadriennali offrono programmi di laurea in immobiliari, con la locazione o la vendita di beni commerciali che sono una messa a fuoco o una specialità.

Mentre alcuni agenti imparano come loro, un background educativo in immobili è quasi essenziale. Le imprese e altri servizi di proprietà commerciale richiedono una laurea. I corsi che beneficiano di potenziali agenti includono la finanza, le statistiche, l'economia e l'amministrazione aziendale. In molti casi, le società di intermediazione offriranno corsi di istruzione, mentoring e formazione sul posto di lavoro. L'Associazione Nazionale dei Realtors fornisce anche un elenco di corsi utili specifici per le vendite immobiliari commerciali.

Gli agenti immobiliari e gli agenti devono essere autorizzati in tutto il mondo negli U. S acquistano questa licenza in genere dopo aver superato gli esami immobiliari amministrabili. Alcuni Stati richiedono solo una licenza immobiliare di base, mentre altri richiedono una specifica licenza immobiliare commerciale. I potenziali agenti immobiliari commerciali possono ottenere requisiti specifici dello Stato contattando la commissione immobiliare o il dipartimento immobiliare dello stato.

Competenze

La carriera commerciale degli agenti immobiliari non è per tutti e richiede una combinazione molto specifica di competenze. L'istruzione e la capacità di lavorare rapidamente con i numeri e l'analisi dei dati sono essenziali. Le posizioni degli agenti sono più adatti a multitaskers che godono di lavorare in un ambiente veloce con una varietà di persone. Le competenze interpersonali, la dedizione alla soddisfazione del cliente e alla persuasività sono tutte importanti.

Dazi e responsabilità primarie

Anche se gli agenti immobiliari commerciali e residenziali dispongono di alcune funzioni, le differenze sono sostanziali e la pratica commerciale è tipicamente più esigente. Trovare una casa adatta e rendere i clienti innamorati di quella casa è generalmente la parte più difficile delle vendite immobiliari residenziali, mentre le vendite immobiliari commerciali coinvolgono più partiti e richiedono informazioni di gran lunga maggiori. Un agente immobiliare commerciale deve fornire un acquirente commerciale a studi demografici di mercato, ricerca ambientale e analisi finanziaria in modo significativo.Inoltre, i clienti commerciali si occupano di area, statistiche locali e dati relativi alla localizzazione della proprietà, così come la demografia delle aziende vicine e della popolazione della zona. La maggior parte di questi clienti sono aziende che dipendono dal collocare le loro imprese in cui la popolazione immediata e vicina si adatta alle merci che vendono o ai servizi che forniscono.

Un elenco quotidiano da fare per un tipico agente immobiliare commerciale prevede chiamate fredde ai proprietari e ai gestori delle imprese, sia per individuare nuove vendite potenziali e per raccogliere informazioni statistiche. Gli agenti inoltre analizzano e analizzano pagamenti tipici di locazione per altri complessi ufficiali della zona. Inoltre, gli agenti immobiliari commerciali devono impiegare tecniche di analisi statistiche, incluse le analisi di break-even, per aiutare i clienti a determinare un margine di base di sicurezza. Altre responsabilità comuni includono la ricerca e la discussione dei costi di manutenzione delle proprietà e delle eventuali ristrutturazioni, la creazione di reti con le imprese locali, la negoziazione tra acquirenti e venditori, la sorveglianza delle ispezioni sulle proprietà, l'organizzazione del finanziamento e l'agevolazione delle transazioni finali.

Salario

Il BLS riporta un reddito annuo medio di poco più di $ 50.000 per tutti gli agenti immobiliari, ma le sue statistiche sono generalmente incline alle vendite immobiliari residenziali. La maggior parte delle fonti indica che gli agenti immobiliari commerciali guadagnano da qualche parte circa $ 80.000 ogni anno. Tieni presente che queste cifre variano, in quanto la maggior parte dei redditi degli agenti immobiliari si basa sulle commissioni e sull'area in cui vengono vendute le loro proprietà.

Le vendite a prezzi più elevati e le attività di ripetizione, insieme a una reputazione credibile, solitamente portano commissioni commerciali più grandi e maggiori redditi annui. In generale, la variabilità dei redditi può essere organizzata in quattro regioni negli Stati Uniti: Nordest, Ovest, Sud e Midwest. A partire dal 2015, il reddito annuo medio per la regione nordorientale è compreso tra $ 80.000 e $ 100.000. I redditi più bassi in questa fascia sono tipicamente portati dagli agenti in Pennsylvania, mentre il più alto si trova a New York. Per la regione occidentale, gli agenti immobiliari della California hanno visto un reddito medio annuo di meno di 100.000 dollari, mentre gli agenti in Hawaii hanno visto circa 65.000 dollari. Gli agenti immobiliari del sud hanno portato un reddito medio annuo di $ 75.000 a Louisiana. i loro colleghi nel Mississippi hanno apprezzato circa $ 105.000. Gli agenti nel Midwest hanno portato tra $ 70.000 e $ 95.000 per l'anno, con i redditi più bassi in Dakota del Sud ei maggiori redditi dell'Illinois.

Outlook di carriera

Il BLS indica che i posti di lavoro agente immobiliare continueranno a crescere nel 2020, anche se il tasso di crescita della carriera rimane leggermente più lento rispetto al tasso di crescita nazionale previsto in tutte le occupazioni. La prospettiva della professione è in gran parte dettata dall'economia. L'espansione dell'impresa probabilmente aumenta in seguito all'espansione dell'economia U., in modo da avere più posizioni per i potenziali agenti immobiliari commerciali.