Sommario:
- È spesso detto che il cliente o il cliente è ora in controllo. Molto di ciò si riferisce a Internet. Ad esempio, invece di assumere un agente di viaggio, i consumatori hanno ora accesso a informazioni gratuite su alberghi e destinazioni turistiche. Anche se non è così, la stessa regola si applica ai consulenti finanziari. Invece di andare a loro, stanno facendo la loro ricerca su chi sarebbe la migliore opzione per loro.
- Se vuoi che i clienti arrivino a te, hai bisogno di esposizione. Per ottenere tale esposizione, hai bisogno di contenuti di alta qualità su un blog o sito web. In passato potresti scrivere informazioni di base e classificarle nei motori di ricerca, ma questo non è il caso nel mondo di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) iper-concorrenziali. Il contenuto è re (sopra i social media). Al fine di rango elevato, hai bisogno di contenuti specifici con parole chiave a lungo coda. E hai bisogno di aggiungere contenuti regolarmente. Un consulente finanziario che investe tempo nella creazione di contenuti vedrà risultati molto migliori di un consulente finanziario freddo che chiama tutto il giorno. (Per ulteriori informazioni, vedere:
- Se qualcuno chiama lo smartphone o il telefono domestico e non riconosce il numero, lo prendi? Probabilmente no. Se lo prendi e senti che la persona dall'altra linea ha qualcosa da vendere, continui la conversazione o riagganci? La maggior parte delle persone si blocca.
- La chiamata a freddo è gratuita, ma il tempo è denaro. Se passate la chiamata a freddo tutto il giorno, fai davvero soldi? Come sarebbe possibile se non ci sono entrate?O a malapena qualche entrate. Pianificazione di un party spa, barbeque, evento in barca o cena gratuita in un bel ristorante per i clienti esistenti offre maggiori potenzialità. Perché? Perché ti permetterà di invitare i loro amici e familiari. Questi eventi saranno costosi, ma pensate a tutte le connessioni che farai - in persona. Questo sta andando molto più che chiamare freddo, dove la conversazione è senza volto e la tua prospettiva avrà un facile out per terminare la conversazione.
- La linea inferiore
- Come essere un consulente finanziario superiore
La chiamata a freddo è la via del videoregistratore? Da un punto di vista logico, sembrerebbe così. Non puoi combattere la tecnologia. E se la chiamata fredda avesse una linea superiore, sarebbe sicuramente dirigendosi verso sud. Certo, alcuni consiglieri finanziari giurano che la chiamata a freddo è ancora uno strumento di qualità. Ma tra elenchi di non-chiamata e abitudini mutevoli, non è più un metodo go-to. Diamo un'occhiata a cinque motivi per cui la fredda chiamata è ritenuta morta.
Chi ha bisogno di chiamare freddo quando LinkedIn Corp. è un'opzione? Puoi trovare i tipi esatti di prospetti che stai cercando senza dover chiamare migliaia di numeri senza conoscere alcun dettaglio. . Ricerca in linea
È spesso detto che il cliente o il cliente è ora in controllo. Molto di ciò si riferisce a Internet. Ad esempio, invece di assumere un agente di viaggio, i consumatori hanno ora accesso a informazioni gratuite su alberghi e destinazioni turistiche. Anche se non è così, la stessa regola si applica ai consulenti finanziari. Invece di andare a loro, stanno facendo la loro ricerca su chi sarebbe la migliore opzione per loro.
Se vuoi che i clienti arrivino a te, hai bisogno di esposizione. Per ottenere tale esposizione, hai bisogno di contenuti di alta qualità su un blog o sito web. In passato potresti scrivere informazioni di base e classificarle nei motori di ricerca, ma questo non è il caso nel mondo di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) iper-concorrenziali. Il contenuto è re (sopra i social media). Al fine di rango elevato, hai bisogno di contenuti specifici con parole chiave a lungo coda. E hai bisogno di aggiungere contenuti regolarmente. Un consulente finanziario che investe tempo nella creazione di contenuti vedrà risultati molto migliori di un consulente finanziario freddo che chiama tutto il giorno. (Per ulteriori informazioni, vedere:
Consigli SEO per i Consulenti Finanziari .)
Se qualcuno chiama lo smartphone o il telefono domestico e non riconosce il numero, lo prendi? Probabilmente no. Se lo prendi e senti che la persona dall'altra linea ha qualcosa da vendere, continui la conversazione o riagganci? La maggior parte delle persone si blocca.
È molto difficile trovare qualcuno dall'altra estremità della linea in questi giorni. Quando qualcuno dice, "è solo un gioco di numeri" con chiamate a freddo, assicurati di includere il numero di chiamate telefoniche quando si rompono quei numeri. Quale percentuale di prospettive prende le tue chiamate? Dopo aver applicato quella piccola percentuale, capisci quale percentuale di tali prospettive si trasformi in appuntamenti effettivi. (Per ulteriori informazioni, vedere:
Tendenze che sfidano i consulenti finanziari .) Networking
La chiamata a freddo è gratuita, ma il tempo è denaro. Se passate la chiamata a freddo tutto il giorno, fai davvero soldi? Come sarebbe possibile se non ci sono entrate?O a malapena qualche entrate. Pianificazione di un party spa, barbeque, evento in barca o cena gratuita in un bel ristorante per i clienti esistenti offre maggiori potenzialità. Perché? Perché ti permetterà di invitare i loro amici e familiari. Questi eventi saranno costosi, ma pensate a tutte le connessioni che farai - in persona. Questo sta andando molto più che chiamare freddo, dove la conversazione è senza volto e la tua prospettiva avrà un facile out per terminare la conversazione.
. La Catch Nonostante tutte le chiamate a freddo negativo non siano morte, ma è cambiata. Per avere successo con la chiamata a freddo, è necessario assicurarsi che chiunque stai chiamando sia mirato e appropriato. Per capire questo, determinare il tuo target di mercato: età, industria, posizione e valore netto. Dopo di che, è necessario determinare come risolvere il problema di questo prospetto. Il passo successivo è quello di eliminare ABC (sempre essere venduti). Questo non funziona più con la chiamata a freddo. In realtà, è il più grande errore fatto oggi chiamando freddo. L'obiettivo dovrebbe essere l'introduzione e la creazione di un appuntamento. Fai la vendita quando comunichi con la prospettiva in persona.
La linea inferiore
La chiamata a freddo non è morta, ma è stata raffinata. Detto questo, non è ancora probabile che sia il modo migliore per massimizzare il tuo tempo. Ora dovrebbe essere visto come uno strumento, non il modo migliore per atterrare più clienti. (Per ulteriori informazioni, vedere:
Come essere un consulente finanziario superiore
.)
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