Nel mondo del commercio al dettaglio, il consumatore ha molte scelte, per cui per un negozio da aprire e avere successo, spesso ha bisogno di un tracciato unico. Grandi rivenditori come Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc.88 95 + 0. 28% creati con Highstock 4. 2. 6 ) e Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57 89-2.36% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) usa prezzi bassi per disegnare nei clienti, ma questo non è un modello che funziona per tutti. Altri rivenditori devono trovare diversi modi per guidare i consumatori alle loro attività. Vediamo quelli che si concentrano sui cibi sani, prodotti localmente coltivati ​​o prodotti, negozi specializzati in nicchia, coloro che portano solo marche di fascia alta, quelle che hanno solo marche di fascia bassa e nel caso di Costco Wholesale Corp. (COST COSTCostco Wholesale Corp166. 28 + 0. 75% Creato con Highstock 4. 2. 6 ) e Sam's Club, quelli che vendono solo in massa. Come confrontano questi ultimi? Ecco uno sguardo.

Costco Business Mode

Costco è considerato il rivenditore originale all'ingrosso. Ha venduto merci sfuse attraverso i magazzini di magazzino per oltre 30 anni e ha avuto la zona del mercato catturato per un bel po 'nella maggioranza degli stati.

L'idea è semplice. Costco costruisce un magazzino molto minima. Vende solo in massa, e mantiene i limiti al minimo. Combina questo con una quota di iscrizione (attualmente 55 dollari l'anno), e si ottiene l'accesso a quello che di solito è il miglior affare in giro. Il caveat è che avete bisogno di una grande famiglia per mangiare tutto il cibo che si acquista, o un metodo per conservarlo (conservazione o congelamento). Nel corso degli anni il negozio si è ampliato e ha iniziato ad offrire un certo numero di altri articoli, tra cui grandi elettronica, veicoli e pacchetti vacanza. (Per ulteriori informazioni, vedere: Guerre di salvataggio: chi vincerà in 5 anni? )

Il Sam's Club Business Model

Sam's Club è in realtà vecchio come Costco. Entrambi sono stati fondati nel 1983 e hanno più o meno lo stesso modello di business: vendono le appartenenze ad un negozio dove i clienti acquistano pezzi di massa. La differenza è che Sam's Club non si è esteso alle stesse aree di Costco.

Un appartenenza a Sam's Club è leggermente più conveniente che a Costco (attualmente 45 dollari all'anno). Oltre a questo, non vi è alcuna differenza maggiore (a meno che non si desideri iniziare i prezzi di nitpicking, ma quando si tratta di $ 6. 99 vs $ 6. 49 per libbra per carne bovina è davvero un non-problema). Il fattore più grande per molti consumatori: quale azienda vuoi sostenere?

Corporate Backing

Costco è di proprietà di Costco. Ha diverse filiali più piccole, come il marchio Costco Travel e Kirkland, ma al di là di ciò, la società non si è estesa in una moltitudine di altre marche e negozi.

Sam's Club, d'altro canto, è di proprietà di Walmart.Alcuni possono riconoscere, attraverso i nomi dei negozi, il fondatore dell'azienda: Sam Walton.

Sia Walmart che Costco sono grandi società multinazionali. Alcune persone hanno una speciale fedeltà ad uno o all'altro a causa dei prezzi, del modo in cui trattano i dipendenti o per molti altri motivi. Ma per la maggior parte, lo shopping in uno di questi negozi è il sostegno di grandi imprese americane.

Clienti

Anche se Sam's Club e Costco offrono la stessa cosa, l'adesione a un negozio che vende in massa, i due tireranno clienti in gran parte diversi. Il valore è lo stesso, il prezzo è sostanzialmente lo stesso (si può vedere una ripartizione di come si confrontano qui), le quote di iscrizione sono sostanzialmente le stesse, ma le vendite sono notevolmente diverse.

L'associazione Costco ha un certo caché che l'appartenenza al Sam's Club non ha. Anche se costa meno di 5 dollari al mese, l'appartenenza viene con l'idea che tu sia ora parte di un club d'élite. Non tutti hanno un'iscrizione a Costco, ma una volta che ti iscrivi, ottieni parte di pochi speciali che sono membri. Importa? Non proprio, è tutto psicologico.

Sam's Club offre anche l'appartenenza, ma che l'appartenenza non porta il sentimento emotivo che Costco fa in gran parte a causa del fatto che molte persone sanno che Sam's Club è solo Walmart di massa. Perché pagare un appartenenza in modo da poter acquistare, in massa, la stessa cosa che puoi ottenere a Walmart? Mentre ci sono offerte uniche e questo non è completamente il caso, pesa sulle emozioni dei consumatori. . Vendite

Questi legami emotivi si traducono anche nel modo in cui ciascuna delle aziende sta facendo per quanto riguarda le vendite. Mentre entrambi sono riusciti, c'è una grande discrepanza nei profitti e molti si riducono a questi intangibili.

Quando hai un membership Costco, e tu non lo usi per alcuni mesi, cominci a chiedermi perché lo abbia. Poiché il prezzo è leggermente superiore, l'appartenenza effettivamente spinge più persone a fare acquisti presso il negozio. È simile a pagare per un abbonamento di palestra: è un incentivo finanziario per risolvere. Costco potrebbe permettersi di offrire i propri prodotti al grande pubblico senza i diritti di adesione; sono una piccola goccia nel secchio sulla loro linea di fondo. Ma li tengono perchè la gente acquisterà nel loro negozio semplicemente perché non vuole "sprecare" la loro adesione. Offrendo un appuntamento per un po 'di meno, Sam's Club sta prendendo il gioco d'azzardo che più persone si iscriveranno, anche se meno potrebbero avere quel tiraggio emotivo al negozio.

Ora che solleva la questione di cosa succede durante una recessione. Le persone sono legate per contanti, e molti penseranno che pagare per un appartenenza e poi acquistare in massa non è il modo in cui vogliono utilizzare i propri soldi. Tuttavia, ciò finisce per non essere il caso.

Nel 2009, quando la recessione era in corso, la maggior parte delle imprese stava perdendo soldi, o ha visto un enorme calo delle vendite. Questi due fornitori di massa erano un'anomalia.Costco ha visto le vendite di un mero 2% (e poi aumentare il backup giusto nel 2010). Walmart ha visto una crescita costante delle vendite. Si scopre che le persone non sono così brevi come ci piace credere, e ancora vedono il valore in massa e buoni prezzi anche se significa più soldi da tasca adesso.

La linea inferiore

Costco e Sam's Club hanno modelli commerciali molto simili. Essi sostengono essenzialmente gli stessi prezzi per i loro membri e gli stessi prezzi per le loro merci. Eppure costco generalmente migliora meglio. Il motivo è che Sam's Club può stare in piedi con il suo omologo Walmart. Molti dei loro potenziali clienti semplicemente negoziano a Walmart per molte delle stesse offerte, ma senza la difficoltà di adesione

Due aziende, entrambe fondano lo stesso anno, entrambi con modelli di business simili, sia che attirano gli stessi clienti, sia entrambi di grande successo . Chi dice che hai bisogno di un'idea unica per attirare clienti e avere una fiorente attività che dura oltre 30 anni?