Gli agenti immobiliari che sono generalisti lavorano con chiunque su qualsiasi tipo di transazione immobiliare. Al contrario, gli specialisti concentrano i loro sforzi su una particolare nicchia immobiliare - sia che si tratti di abitazioni vittoriane superiori, di preclusioni, di un condominio locale o di proprietà di lusso degli ultra-ricchi.

Mentre lusso connota qualità, raffinatezza e esclusività, ciò che si qualifica come "lusso" varia da mercato. Negli Stati Uniti, ad esempio, il prezzo di partenza per una casa di lusso è di 8 milioni di dollari a Los Angeles, 5 milioni di dollari a NYC, 3 milioni di dollari a San Francisco, 2 milioni di dollari a Miami e 1 milione di dollari in Atlanta, secondo "Luxury Defined: An Insight nel mercato immobiliare di lusso ", pubblicato da Christie's International Real Estate.

Gli agenti immobiliari che soddisfano i più ricchi si specializzano specialmente nella nicchia di lusso, ma c'è di più per lavorare con gli ultra ricchi che semplicemente mostrare case costose. Qui prendiamo un'occhiata a ciò che serve per diventare un agente immobiliare per gli ultra-ricchi.

E 'nei dettagli

"Penso che la più grande caratteristica che gli agenti immobiliari di successo condividono - e questo è anche lo stesso per gli agenti di lusso - è prestare attenzione ai piccoli dettagli", afferma Vivien Snyder, un intermediario residenziale (CLHMS) con i rivenditori di Beverly-Hanks & Associates (vedi

Capire l'Associazione Nazionale dei Realtors ) e un Associato di Broker Residential Broker di Beverly-Hanks # 1 nel 2014. "Case di Lusso sono di solito grandi e non possono essere inseriti in una categoria "prezzo per piede quadrato", per cui è necessario essere consapevoli delle caratteristiche della costruzione e delle finiture dei componenti strutturali e degli appuntamenti più fini ", afferma Snyder.

Snyder lo confronta con l'acquisto di un'auto: "Pensa all'ultima volta che hai comprato una macchina. Le auto di lusso hanno libri di marketing a colori che parlano dei motori, della sicurezza e delle caratteristiche. Beh, i consumatori vogliono conoscere ancora di più dettagli su un futuro acquisto di casa. Devi capire le caratteristiche uniche di una casa. "

Ancora più di altri clienti, i clienti ultra ricchi possono essere esigenti. Uno dei modi migliori per soddisfare le esigenze di un cliente esigente è quello di essere orientato al dettaglio e preparato. "Un cliente può sempre essere più esigente se sono confusi su qualcosa", dice Snyder. "Essere specifici, tempestivi con le tue informazioni e essere l'esperto a cui possono fidarsi. Essere organizzato e conciso. “

< contento. "Allora, ascoltate le domande e preparate le vostre risposte", dice Snyder.Per ulteriori informazioni sul mercato, vedere

Suggerimenti per l'acquisto di immobili di lusso

e Investire nel settore immobiliare di lusso .) All-Around Expert essere ricchi e ben collegati per trovare e lavorare con i clienti ultra ricchi? "Assolutamente no", dice Snyder. "Ma hanno bisogno di essere esperti del mercato. Hanno bisogno di essere in grado di parlare intelligentemente su comps e di aver potuto vedere le case in vendita, così come l'inventario che ha venduto. "

Oltre a compilare clienti sul mercato immobiliare, gli agenti dovrebbero essere pronti a condividere informazioni dettagliate sulla comunità. "Gli agenti devono anche essere esperti della zona, incluse informazioni su immobili non immobiliari - club, arte e opportunità di svago nella comunità; tassa base; ristoranti; golf e così via ", dice Snyder. "Molti clienti avranno uffici domestici, quindi devono anche sapere cose come i servizi Internet e le informazioni sui voli da aeroporti locali. "

Sfera d'influenza

Un modo popolare per qualsiasi agente immobiliare per costruire contatti e generare lead è attraverso una strategia di SOI (Sphere of Influence Real Estate) che si concentra sulla generazione di lead attraverso le persone che l'agente sa già. come famiglia, amici, vicini, compagni di classe, soci d'affari e contatti sociali.

Sviluppare una sfera di influenza diventa molto importante per gli agenti che lavorano con gli ultra-ricchi. Poiché la maggior parte delle persone acquisterà, vendere o affittare proprietà ad un certo punto della loro vita, ogni persona che un agente incontra potrebbe diventare un cliente - non necessariamente

in questo momento

, ma forse in un certo punto in futuro. Fare uno sforzo per conoscere ogni persona nella tua sfera d'influenza - e entrare in un contatto regolare con loro - può fare una grande differenza. "Quindi spesso, il giusto acquirente potrebbe non essere attivamente alla ricerca di case, ma prenderà una decisione rapida se la proprietà giusta verrà", dice Snyder. La rete con altri agenti e professionisti è anche una buona pratica. "Devi avere una rete di agenti sia dentro che fuori del mercato", dice Snyder, per aiutarti a collegare gli acquirenti con i venditori. Costruire una squadra qualificata in grado di rispondere rapidamente a tutte le domande e le preoccupazioni specifiche per le proprietà possono essere indispensabili. "Affidatevi ad una rete di professionisti per aiutarti, inclusi gli ispettori, i contraenti e gli ingegneri", dice Snyder. Marketing

Gli agenti immobiliari utilizzano una varietà di strumenti per commercializzare le proprietà ai potenziali acquirenti. In molti casi, le tecniche di marketing sono simili se si tratti di proprietà standard o di lusso. "In generale, hai gli stessi strumenti: fotografia professionale, piani piani, dettagli della casa, indagini, storia della proprietà, video e così via", dice Snyder.

Una differenza è la pubblicità di stampa. "Usiamo più pubblicità di riviste nel mercato di lusso rispetto ad altri prezzi", dice Snyder. "Questo è generalmente perché le case di lusso hanno tempi di consegna più lunghi e tendono ad avere più lunghe giornate sul mercato."

Essere voi stessi, essere preparati

La rottura nella nicchia di immobili di lusso altamente competitivi può essere intimidatorio. Snyder dice che è importante essere te stesso e ricordati che non devi essere ricco e ben collegato per avere successo nella nicchia di lusso. "Una persona non è giudicata dalla quantità di denaro che hanno nel loro libretto di assegni", dice Snyder. "Alcuni dei più genuini, datori e persone più calde che ho avuto il piacere di lavorare - e poi diventarono amici - erano clienti di lusso. "

La preparazione è uno dei modi migliori per evitare l'intimidazione: conoscere ogni dettaglio della proprietà, conoscere i comps nell'area, conoscere la comunità e conoscere il tuo cliente. "Non essere intimidito; essere preparati ", dice Snyder. "Scopri cosa è importante a quel cliente: il loro animale domestico è il loro bambino preferito? Le scuole sono importanti? Quali sono i loro hobby e le cose che accadono nella loro vita importanti per loro?

La linea di fondo

Gli agenti immobiliari possono essere generalisti che lavorano con chiunque su qualsiasi tipo di transazione, o specialisti che si concentrano su una particolare nicchia immobiliare. Costruire una carriera nel mercato immobiliare di lusso può essere emotivamente e finanziariamente gratificante. Se stai solo imparando il campo, guarda come funzionano gli agenti più produttivi della tua agenzia. Un altro percorso per dominare il mercato di lusso è stato assunto presso il team di vendita di un agente di mercato di lusso di grande successo. Puoi finire per restare con la squadra o andare avanti, ma avrai imparato da persone di alto livello nel settore.

Gli agenti di successo si concentrano sui dettagli, diventano esperti di ogni proprietà e delle comunità circostanti, conoscono ogni cliente potenziale e ascoltano e rispondono rapidamente alle domande e alle preoccupazioni di ciascun cliente. Per ulteriori informazioni, vedere

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