Il mondo è pieno di persone che si stuzzicano sui loro lavori aziendali e sognano di uscire da soli come proprietari di piccole imprese, ma relativamente pochi prendono il tuffo. In un'intervista a Forbes, l'imprenditore Pamela Slim, autore del nome "Escape from Cubicle Nation", mette le dita sul problema: Molti non hanno idea di dove cominciare.

Questo è il primo e il più grande dei motivi che molti imprenditori preoccupati assumono un'impresa di piccole o medie dimensioni esistenti, piuttosto che avviare una nuova attività da zero. (Vedere 5 alternative per avviare il proprio business .)

1. La fase di prova è superiore a

Se non sei bambino di fondi di fiducia, un concetto non testato può essere una cosa pericolosa. Ci vorrà molto tempo per costruire un'attività da zero. E il fatto duro è che l'80% di loro falliscono entro 18 mesi. Quando si acquista un'impresa esistente, il lavoro è finito. L'attività è in funzione. Ha clienti reali, e c'è il denaro che entra. Passo in avanti e affronta la sfida.

Vedete la trappola, però. Hai ancora un sacco di lavoro di preparazione prima di immergervi.

2. È ancora la tua grande idea

Una storia di successo aziendale inizia sempre con una grande idea. Nell'acquisto di un'attività esistente, si potrebbe pensare che tu sia solo l'idea di qualcun altro. Questo non è il caso, se lo fai bene.

Il processo inizia con una considerazione dei propri interessi, abilità e esperienza. Forse si fantasizza circa l'esecuzione di un bel ristorante italiano. Ma se la tua nozione di cucina funziona per aprire un pacchetto di Stove Top Stuffing, pensa di nuovo. Oppure registrati per lezioni di cucina e vedere se amate la realtà. Sì, puoi sempre stare sullo chef o noleggiare una nuova. Ma se hai intenzione di gestire un ristorante, meglio sapere come cucinare.

L'U.S. Small Business Administration (SBA) ha una lista intelligente di altri primi passi per identificare e raffinare la scelta di una piccola impresa da acquistare.

Indica anche uno degli inconvenienti per l'acquisto di un'impresa consolidata: i costi iniziali sono probabilmente più alti. Stai pagando per un concetto di successo, una base di clienti incorporata, una buona posizione e gli anni di legwork che lo hanno costruito. Stai ricevendo beni materiali, come attrezzature, magazzini e personale addestrato.

Tuttavia, altrettanto importante, stai ottenendo un record di successo dimostrato da prendere in una banca quando si richiede un prestito di piccole imprese.

3. I numeri sono reali

Avvio di un business da zero richiede un piano aziendale. Così la prende uno sopra, ma in questo caso i numeri non sono indovini, sono reali.

Non che puoi accettarli a valore nominale. È necessario assicurarsi che non ci siano trappole nascoste collegate alla transazione, come i debiti non pagati oi problemi strutturali costosi.Insomma, è l'attuale proprietario uscire per un motivo? (Per ulteriori informazioni, vedere

5 motivi che i proprietari di piccole imprese vendono le loro aziende .) Il tuo lavoro può fornire le risposte. Cerca gli archivi dei media locali e parli con i professionisti locali per scoprire i problemi passati. Studiare i libri contabili per vedere se l'attività sta crescendo o diminuendo. Assicurati che un avvocato riesamina il contratto per le scappatoie pericolose.

Devi anche considerare la grande immagine. Le offerte di investimento hanno una nota cautelativa allegata: "La performance passata non garantisce i risultati futuri. "I libri mostrano il passato di un business, non il suo futuro, come sottolinea l'imprenditore.

Se l'azienda sta vendendo un prodotto che i giovani non vogliono; se Amazon lo vende meno; se il grande datore di lavoro della città si sta muovendo in Cina, questo potrebbe non essere il business per te.

Durante la valutazione dell'attività, una risorsa che si potrebbe considerare è SCORE, un gruppo senza scopo di lucro associato all'SBA che corrisponde ai mentori con i principianti nel mondo delle piccole imprese. Offre consigli pratici on-line e off.

4. Tu stai investendo in una merce

Quando si assume un'impresa esistente, stai acquistando una merce preziosa. Ma quanto sia prezioso?

La SBA definisce i metodi accettati per determinare quanto vale la pena un'attività in corso. I termini possono essere scoraggianti per chiunque altro che un contabile. "Metodo del flusso di cassa" contro "metodo del patrimonio tangibile (bilancio)". "Destra … Ma le definizioni in realtà sono piuttosto semplici:

Metodo di flusso di cassa: l'attività che stai valutando porta in una certa quantità di denaro ogni mese. Quel flusso di cassa deve coprire tutti i costi, inclusi tutti i nuovi prestiti da finanziare. Potresti avere grandi piani per espandere o attirare clienti, ma se quel flusso di cassa non è positivo per cominciare, ti affondi prima di poterlo fare.

• Metodo delle attività materiali: un business in corso avrà in atto alcune attrezzature, alcuni magazzini, forse anche alcuni immobili. Se questo è il tuo ristorante italiano sogno, può avere una ricetta segreta o due. Quanto vale tutto? Questo è il metodo delle risorse tangibili.

Questi sono solo due dei molti metodi. Un articolo di SCORE spiega dettagliatamente il processo dal punto di vista opposto, quello del venditore che cerca di determinare un prezzo richiesto. Tagliando alla caccia, l'articolo ha questo numero duro: la maggior parte delle piccole imprese vendono nella gamma di 1. 5 a 2. 5 volte l'utile annuo discrezionale. Va bene! Questo è un vero e proprio numero per lavorare.

Se non sei comodo fare questo da solo, puoi chiamare un professionista appraiser. BusinessAppraisers. com offre un elenco di fattori chiave per la scelta di uno.

Devi anche sapere come ottenere finanziamenti. L'SBA ha una guida per mettere insieme una domanda di prestito garantita da SBA.

5. Si sta ottenendo "buona volontà"

Quale è la "buona volontà" - il valore della reputazione di un'impresa - valere quando si considera il valore complessivo di un'impresa?Scrivendo per SCORE, un imprenditore osserva freddamente che "la buona volontà e simili sono modi per cercare di abbellire il valore della propria azienda. Possono aiutare la vendita, ma non si possono mangiare o vendere in modo da avere poco valore quando si tratta di calcolare il valore dell'attività. “

Abbastanza buono. Ma una mancanza di buona volontà è mortale. Se stai acquistando il giusto business, stai costruendo una buona reputazione costruita negli anni. Se generazioni di tiratori hanno festeggiato ogni compleanno nel ristorante che stai acquistando, ha la buona volontà dietro. Fa parte dell'offerta, ed è vostra da mantenere o perdere.

La linea inferiore

Se sei in un lavoro aziendale, ma sei imprenditoriale, prendendo una piccola impresa, piuttosto che lanciando una nuova, potresti ridurre alcuni dei rischi. Il più importante, riduce il tempo di passaggio lungo prima che il tuo sogno imprenditoriale diventi un guadagno solido. Oppure, se metti i legwork necessari per confermare che questo è il business per te.