La legge fiduciaria negli Stati Uniti afferma che i fiduciari devono essere fedeli e fedeli ai loro clienti. Spesso la legge richiede che i fiduciari rispettino le istruzioni del proprio cliente. I consumatori hanno più probabilità di incontrare il termine "responsabilità fiduciaria" in congiunzione con i consulenti finanziari e gli agenti di cambio, poiché questi professionisti sono amministratori retribuiti degli altri investimenti. Ma molti altri lavoratori hanno una responsabilità legale fiduciaria, inclusi gli agenti immobiliari.

Gli agenti immobiliari devono agire nel migliore interesse dei loro clienti, almeno per quanto tali interessi siano definiti dalle autorità legali. In termini laici, questo significa che un agente immobiliare deve mettere gli interessi del suo cliente davanti ai propri interessi, anche se la realtà pratica è un agente immobiliare deve agire in un modo che è ragionevolmente atteso dalla popolazione in generale.

Come chiunque abbia mai dovuto elencare una casa può attestare, i realtors controllano gran parte del processo. Questo può sembrare spaventoso per coloro che non sono esperti del settore poiché non sono qualificati per giudicare se l'agente sta facendo un lavoro adeguato o se potrebbe trarre vantaggio dalla loro mancanza di conoscenza. Le leggi fiduciarie aiutano ad attenuare alcune di queste incertezze.

Perché la legge fiduciaria esista

Il nucleo di tutti i rapporti fiduciari è quello che gli economisti chiamano "il problema dell'agenzia". In una relazione principale-agente, come ad esempio con un potenziale acquirente e un agente immobiliare, un attore economico è probabile che sia a conoscenza di molte più informazioni sullo scambio rispetto all'altro attore. Ad esempio, un agente immobiliare è quasi certamente più esperto sul mercato immobiliare rispetto al cliente dell'agente.

Il problema dell'agenzia esiste in quasi ogni contesto. I medici hanno più conoscenze mediche dei loro pazienti; gli idraulici sono migliori esperti di sistemi di acqua e di drenaggio rispetto ai loro clienti; e gli avvocati hanno più esperienza legale rispetto ai loro clienti, ecc. L'economia è piena di dilemmi dei principali agenti perché i lavoratori tendono a specializzarsi in singole professioni strette.

In certi rapporti principale-agente, tuttavia, un cliente o un principio potrebbe anche non avere la conoscenza per precisare in anticipo esattamente che cosa dovrebbe fare il fiduciario o l'agente. Nel caso di un agente immobiliare, il cliente spesso deve prendere la parola del realtor per quale sia il risultato o può essere. Ciò pone il cliente in una posizione molto vulnerabile.

È facile capire perché i clienti tendono ad evitare questo tipo di rapporti; è troppo rischioso. Inserisci la legge fiduciaria, che agisce come una forma di assicurazione precontrattuale per il capitale e fornisce ai poteri un potenziale rimedio giuridico se sospettano che gli agenti non siano riusciti a svolgere fedelmente le loro funzioni.

Perché i Realtors sono inclusi come Fiduciari

Supponiamo che un agente immobiliare non sia in grado di individuare un acquirente a casa al prezzo desiderato del venditore. Il venditore non sa se il fallimento rappresenta la mancanza di sforzo dell'agente, un mercato immobiliare difettoso o un numero qualsiasi di altri fattori. Grazie alle leggi fiduciarie, il venditore può contestare i risultati del realtor se il venditore ritiene che l'agente immobiliare non abbia funzionato nel suo interesse.

A volte i mediatori immobiliari gestiscono somme di denaro molto grandi per i loro clienti. Come ogni banca, agente di cambio o consulente finanziario, il broker immobiliare è tenuto al livello di responsabilità fiduciaria per proteggere gli interessi finanziari del cliente.

Il potenziale rischio di abuso è ancora più elevato se il broker rappresenta sia il compratore che il venditore in una vendita a domicilio. La commissione del mediatore è di solito doppia in queste circostanze, ed è quasi sempre basata sul prezzo di vendita. C'è un evidente incentivo per il broker di favorire l'interesse del venditore anziché l'interesse del compratore.

La maggior parte dei mediatori sono di solito buoni significati e onesti, ma la legge del dovere fiduciario impone un potente deterrente a chi altrimenti avrebbe approfittato della loro esperienza. Tuttavia, ciò non è sempre vero in tutte le circostanze. Per un accordo di agente di un agente immobiliare per attivare le responsabilità fiduciarie, deve designare il compratore o il venditore come client dell'agente piuttosto che semplicemente il cliente dell'agente.

I doveri fiduciari di un agente immobiliare

Non tutte le posizioni fiduciarie sono tenute allo stesso standard. Le aspettative fiduciarie di fiduciari o avvocati possono essere molto diverse dalle aspettative di un agente immobiliare perché la natura dei rapporti con i clienti varia.

I tribunali dell'U. hanno generalmente enumerato sei diverse funzioni fiduciarie dovute da un agente immobiliare al suo cliente. Questi includono:

1. Contabilità fedele dei fondi dei clienti;

2. Divulgazione delle informazioni materiali;

3. Riservatezza delle informazioni sui clienti che possono essere importanti per un cliente in negoziazione;

4. Obbedienza a tutti gli ordini legittimi forniti dal cliente;

5. Standard fiduciario di base;

6. Fondamentale fiduciario di fedeltà.

Tuttavia, ci sono alcune eccezioni. Un fiduciario non è costretto ad osservare gli ordini di un cliente se gli ordini stessi sono illegali o se tali ordini violano il codice morale del fiduciario.

Come la legge fiduciaria beneficia l'industria immobiliare

È possibile che un mondo senza obbligo fiduciario possa causare gravi danni all'industria immobiliare nel suo complesso. Considerate che cosa accadrebbe se un proprietario di casa conclude che assumere un agente è troppo rischioso perché è molto difficile sapere se sta ottenendo strappato. Potrebbe decidere di escludere totalmente gli agenti immobiliari e elencare la propria proprietà, oppure perdere tempo di diversi professionisti cercando di trovare il miglior affare. In entrambi i casi, ci sono probabilmente meno case elencate da professionisti, meno case vendute, mercati meno efficienti e meno domanda di servizi di agente immobiliare.

La legge fiduciaria può in un primo momento sembrare un peso per gli agenti immobiliari, ma la realtà è che gli auspici della responsabilità fiduciaria generano fiducia nei potenziali clienti. Non solo un agente immobiliare può legittimamente dire a un potenziale cliente che "è legato per legge a lavorare nel tuo interesse", ma il potenziale cliente capisce che il realtor può essere portato in tribunale per ricorrere. Non è una garanzia di rimborso, ma almeno riduce la probabilità che un acquirente o un venditore siano sfruttati in queste situazioni.