Affinché un venditore al dettaglio possa avere successo, deve vendere un sacco di articoli poiché i prodotti al dettaglio tradizionalmente hanno bassi margini e prezzi bassi. Se un venditore al dettaglio si concentra sulla chiusura delle vendite sempre, assicurerà che sta spingendo abbastanza prodotto attraverso la sua pipeline di vendita che i margini si addicono ad una quantità di vendite di successo.
I prodotti al dettaglio tendono ad avere margini bassi, per cui i negozi al dettaglio come Target e Walmart sono conosciuti come aziende con una strategia di vendita a basso margine, ad alto volume o modello di business. E 'necessario per i negozi al dettaglio come Target e Walmart avere un alto volume di vendita per avere successo.
Per un venditore al dettaglio, allora è importante chiudere sempre le vendite, in modo da poter ottenere un alto volume di vendite. Ciò significa che quando una persona entra in un luogo di vendita al dettaglio, il venditore dovrebbe stare cercando di ottenere quella persona per convertire in un cliente pagante.
Questa mentalità è anche immensamente importante perché i clienti effettuano decisioni di acquisto al dettaglio molto rapidamente. A differenza dei prodotti a prezzi più elevati con cicli di vendita più lunghi, un potenziale cliente in un contesto di vendita al dettaglio può prendere una decisione di acquisto in pochi minuti dopo aver visto il prodotto.
È possibile che un venditore al dettaglio perdi una vendita molto rapidamente. Un venditore può compensare cercando sempre di dover chiudere i potenziali clienti e convertirli in clienti paganti, in quanto ci saranno molti clienti durante il giorno che possono o meno acquistano la merce.
Perché il rapporto prezzo / vendite diventa una metrica più popolare di quanto non fosse stato in passato?
Come utilizza la strategia di chiusura (ABC) sempre di vendita di un venditore?
Capire cosa significa che un venditore sia sempre in chiusura e scopri perché un venditore desideri sempre chiudere le offerte.
Quando i rivenditori devono applicare la strategia "sempre chiudendo" (ABC)?
Capire quando è opportuno utilizzare il termine "sempre chiudere" e scoprire perché un venditore dovrebbe desiderare di abbracciare l'idea di chiudere sempre le offerte.