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Le vendite nette rappresentano l'ammontare delle vendite generate da una società dopo la deduzione dei rendimenti, le indennità per i beni danneggiati o mancanti e gli eventuali sconti consentiti. La società riferisce la sua cifra di vendita netta sul suo stato patrimoniale. Alcune condizioni chiave potrebbero spiegare il calo delle vendite nette di un'azienda, nonostante le entrate crescenti.

Politiche di rendimento delle vendite aziendali

La politica di ritorno delle vendite di un'azienda può rappresentare una diminuzione delle vendite nette, anche con un aumento dei ricavi. L'aumento dei ricavi può essere temporaneo, come quelli provocati da tattiche aggressive di marketing. Come tali, i clienti come i rivenditori possono ordinare in massa in determinati mesi quando i distributori spingono in modo aggressivo le vendite. I distributori possono spingere aggressivamente le vendite per qualificarsi per taluni incentivi o per rispettare la loro quota di vendita per il mese.

A sua volta, se la società madre ha una politica di restituzione delle vendite molto scarsa, i dettaglianti possono restituire i prodotti non venduti ai distributori e li scambiano per altri elementi o li offrano nei confronti dei conti dei distributori pagabili al distributore . A sua volta, il distributore restituisce questi elementi alla società madre, che causa un calo delle vendite nette dell'azienda nel periodo.

Questa è stata l'esperienza di un'azienda filippina specializzata in prodotti chimici industriali deperibili. I dirigenti aziendali sono stati sconvolti con improvvisi scalini delle vendite nette dell'anno, spesso lontane dalle loro previsioni di vendita riviste. Al momento dell'inchiesta, queste scadenze sono venute dai ritorni dei loro prodotti dai distributori. La maggior parte di questi rendimenti si sono verificati durante le ultime settimane di dicembre, che è la chiusura dell'anno fiscale della società. Molti di questi articoli restituiti dovevano essere scartati, poiché erano in prossimità della scadenza o erano già scaduti. Così, i ricavi della società per l'anno erano in aumento, ma le sue vendite nette erano in calo. L'azienda ha rivisto la sua politica di rendimento delle vendite e ha registrato un significativo aumento del reddito netto per l'anno successivo.

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Politiche di sconto aggressive

Al fine di aumentare i ricavi, le aziende potrebbero intraprendere politiche di sconto aggressive, come aumentare lo sconto di cassa per i pagamenti rapidi. Se i ricavi non migliorano tanto, il corrispondente aumento dello sconto delle vendite potrebbe comportare un aumento marginale delle entrate. Ciò causerebbe un aumento delle entrate di vendita, ma un crollo delle vendite nette riportato.

Gli sconti di cassa sono diversi dagli sconti commerciali, in quanto gli sconti commerciali non sono riconosciuti come parte delle entrate di vendita. Anche con una politica aggressiva di sconti commerciali (come una riduzione del 20% del prezzo di catalogo), il prezzo del catalogo stesso non sarebbe parte del reddito lordo.Tuttavia, il prezzo prima dell'applicazione dello sconto di cassa fa parte delle entrate lorde.

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La generazione delle entrate è un aspetto molto importante di ogni attività in quanto crescita dei ricavi. Tuttavia, politiche di ritorno liberale o sconti aggressivi possono ridurre le vendite nette e causare perdite impreviste. Queste questioni sono oggetto di discussioni interne di gestione e è importante essere cauti degli effetti di queste promozioni per garantire che la crescita sostenibile sia raggiunta.