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Il rapporto tra fatturato e inventario è una metrica di efficienza importante, specialmente per quelli in vendita al dettaglio. Questo rapporto confronta la quantità di prodotto che un'azienda ha a disposizione, denominato inventario, all'importo che effettivamente vende. Questo confronto informa un'impresa sul modo in cui commercializza efficacemente il suo prodotto. Tra le altre cose, le aziende utilizzano il rapporto tra fatturato delle scorte per contribuire a informare le decisioni sulla produzione, sulle tattiche di vendita e sulla pubblicità.

Il metodo più preciso di calcolo del fatturato è:

Fatturato di magazzino = Costo delle merci vendute / ((Inventario iniziale + Fine inventario) / 2)

Il calcolo del fatturato può variano leggermente da business a business. Alcuni calcolano questo rapporto dividendo le vendite totali per inventario. Tuttavia, poiché le vendite sono tipicamente registrate a valore di mercato e inventario registrato a costo, questo confronto può produrre risultati falsamente gonfiati. Per un rapporto più accurato, la maggior parte delle imprese utilizza il costo delle vendite vendute (COG) come numeratore. Poiché riflette il costo totale della produzione di beni in vendita e esclude il taglio al dettaglio, il COGS è una figura più appropriata per questo confronto.

Inoltre, la maggior parte delle imprese sperimenta vendite fluttuanti durante tutto l'anno, in modo che l'utilizzo di inventario corrente in questo calcolo può produrre risultati sfrenati. Per tenere conto delle variazioni dei tassi di vendita, l'inventario medio è generalmente utilizzato come denominatore. L'inventario medio è calcolato aggiungendo l'inventario all'inizio del periodo all'inventario alla fine del periodo e dividendo per due. Questo aggiustamento è particolarmente importante per le imprese le cui vendite sono stagionali.

Tutte le informazioni necessarie per calcolare il fatturato delle vendite di un'impresa sono disponibili sul proprio bilancio. I COGS possono essere reperiti sul conto economico e l'inventario di inizio e di fine può essere trovato sul bilancio.

Supponiamo che un'azienda abbia COGS per un totale di 150.000 dollari, inventario iniziale di $ 75.000 e inventario finale di $ 12.000, riflettendo l'effetto delle vendite stagionali. Il tasso di rotazione dell'inventario per questo periodo è di $ 150.000 / 3.45. Ciò indica che la società ha venduto l'intero inventario medio più di tre volte durante il periodo determinato .

L'ottimo rapporto tra fatturato e inventario dipende dalle attività e dall'industria in questione, per cui il rapporto di inventario corrente dell'azienda dovrebbe essere sempre confrontato con la sua performance passata e con le prestazioni di altre attività del settore. Un basso rapporto è un'indicazione di una scarsa vendita o di un inventario overstocked. Le vendite scarse possono essere il risultato di una pubblicità inefficace, di scarsa qualità, di un prezzo gonfiato o di una obsolescenza del prodotto.L'inventario in eccesso può essere altrettanto pericoloso per un'impresa perché il ritorno tipico dell'inventario invenduto è zero. L'inventario che si trova in un magazzino costa il denaro aziendale per produrre ma non genera entrate.

Mentre un rapporto di turnover ad alto inventario è preferibile a un rapporto basso, non è sempre un'indicazione di un modello di business efficiente. Un alto rapporto può riflettere un modello di vendita altamente efficiente. Tuttavia, può essere ottenuto anche mantenendo bassi livelli di inventario, il che può portare alla difficoltà di assistenza ai clienti in modo tempestivo. Un alto rapporto dovuto all'inventario anemico può facilmente portare ad un rapporto basso dell'anno successivo a causa di una flessione della base clienti.