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La differenza principale tra questi due tipi di analisti è il tipo di impresa che li impiega e le persone a cui fanno consigli.

Un analista di vendita funziona per un brokeraggio o un'impresa che gestisce singoli conti e fa raccomandazioni ai clienti dell'azienda. Gli analisti di vendita sono quelli che emettono le raccomandazioni spesso sentite di "buy forte", "superare", "neutral" o "vendere". Queste raccomandazioni aiutano i clienti a prendere decisioni per acquistare e / o vendere determinate scorte. Questo è vantaggioso per il brokeraggio perché ogni volta che un cliente decide di vendere azioni, l'intermediazione riceve una commissione sulle transazioni.

Questo non vuol dire che gli analisti di vendita raccomandano o cambino il loro parere su un titolo solo per creare transazioni. Tuttavia, è importante rendersi conto che questi analisti sono pagati e in definitiva rispondono al brokeraggio, non ai clienti. Inoltre, le raccomandazioni di un analista sell-side sono chiamati "raccomandazioni coperta," perché non sono dirette a qualsiasi cliente, ma piuttosto alla massa generale dei clienti della ditta. Queste raccomandazioni sono intrinsecamente ampie e, di conseguenza, potrebbero non essere adatte a talune strategie di investimento. Quando si considera una raccomandazione sul lato vendita, è importante determinare se la raccomandazione si adatta allo stile di investimento individuale.

Un analista buy-side di solito lavora per un fondo pensione o una società di fondi comuni di investimento. Questi individui eseguono ricerche e formulano raccomandazioni ai gestori di denaro del fondo che li impiega. Gli analisti Buy-side determineranno quanto sia promettente un investimento e quanto coincida con la strategia di investimento del fondo; baseranno le loro raccomandazioni su queste prove. Queste raccomandazioni, fatte esclusivamente a vantaggio del fondo che paga per loro, non sono disponibili a nessuno al di fuori del fondo. Se un fondo impiega un buon analista, non vuole che i fondi concorrenti abbiano accesso agli stessi consigli. Il successo o il talento di un analista di buy-side è valutato dal numero di raccomandazioni redditizie che lui o lei fa al fondo.

Per sapere di più su questo argomento, vedere Che cosa sapere sugli analisti finanziari e Perché sono disponibili alcune valutazioni su Wall Street .