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Per le aziende in ogni fase dello sviluppo, la misurazione accurata della redditività è fondamentale per la creazione di pratiche commerciali e gestione finanziaria efficace. Ci sono numerose metriche utilizzate da imprese, contabili e analisti finanziari per misurare la redditività in diversi contesti; il reddito netto è la più conosciuta di queste metriche. Dalle startup ai chip blu, ogni azienda deve tenere d'occhio la linea di fondo. Il reddito netto riflette l'ammontare delle entrate che rimane come profitto dopo aver contabilizzato tutte le spese, il debito, i flussi di reddito e le tasse. Tuttavia, mentre offre una visione d'uccello della redditività, a volte il diavolo è nei dettagli. Per gli startup in particolare, calcolare la redditività a vari livelli è il modo migliore per garantire pratiche finanziarie ottimali in ogni fase, aprendo la strada alla crescita futura.

Al livello più elementare, le startup dovrebbero valutare la redditività su base individuale. Le merci e le quantità che un'impresa produce determinano in gran parte le proprie entrate e senza reddito non possono avere alcun profitto. Il reddito marginale è l'importo delle entrate generate da ciascun elemento aggiuntivo prodotto. Se un'azienda produce un widget più di una settimana prima e la vende per 10 dollari, le entrate marginali per quel widget sono di $ 10. Il mantenimento di redditi marginali sani è fondamentale per garantire che le operazioni primarie della società non stanno perdendo inutilmente le proprie finanze. Se le entrate marginali non sono uguali o superano il costo marginale, ci sono scarsi vantaggi ottenuti aumentando la produzione. Il monitoraggio delle entrate marginali consente alle aziende di tutte le dimensioni di garantire livelli ottimali di produzione.

C'è molto di più per gestire un business che non solo aggiungere quantità di vendita. La produzione di beni e servizi costa denaro prima che fa soldi. Il profitto lordo è una misura di redditività che rappresenta il costo della creazione di prodotti per la vendita e viene calcolato sottraendo il costo delle vendite vendute, o COGS, dal totale delle entrate. COGS include tutte le spese direttamente associate alla produzione di beni in vendita, come il costo delle materie prime, il lavoro per creare o assemblare i prodotti, i costi di spedizione e di trasporto. Se un prodotto genera un'enorme quantità di entrate, ma costa quasi quanto produrre, resta poco profitto da investire nella crescita futura. Un avvio con pratiche produttive inefficienti si troverà rapidamente in agguato.

Al livello successivo, è importante assicurarsi che le operazioni quotidiane non siano un drenaggio inutile sul flusso di cassa. L'utile operativo misura l'ammontare delle entrate che rimane dopo aver contabilizzato le spese operative, come l'affitto, le utilities, i salari e l'assicurazione, oltre al COGS.Questa metrica informa i titolari delle imprese sul grado in cui i loro potenziali profitti vengono consumati semplicemente tenendo le luci. Se c'è un grosso divario tra utile lordo e utile operativo, può essere un'indicazione che le spese generali sono troppo alte. Le startup possono utilizzare questa metrica per informare le decisioni relative alla posizione della proprietà, alle ore lavorative e alle modifiche del personale.

Le startup possono utilizzare tutte queste metriche di redditività per stabilire come e dove stanno facendo e perdendo soldi. Da dove i prodotti da vendere, quante persone impiegano o il debito da assumere per finanziare la crescita futura, valutando la redditività a più livelli, consente agli imprenditori di prendere decisioni più consapevoli.