Il modo migliore per avviare una crescita sostenibile è quello di utilizzare i ricavi per la crescita anziché i finanziamenti esterni. I fondatori di avvio tendono ad essere ottimisti sulle prospettive della loro azienda. Questo ottimismo è un vantaggio in molti modi, ma può creare punti ciechi per i fondatori e condurre a generose ipotesi non supportate dalla realtà.
I fondatori di un modo in grado di combattere questa pregiudizio è non utilizzare finanziamenti esterni per la crescita. Invece, la chiave per una crescita sostenibile è quella di utilizzare ricavi per ulteriori sviluppi di prodotto e sforzi di marketing. I fondi esterni dovrebbero essere utilizzati per creare l'infrastruttura aziendale, assumere i suoi primi dipendenti, creare il primo prodotto e pagare tutti i tipi di spese fissi. Una volta che l'azienda ha attraversato questo ponte, dovrebbe utilizzare solo i ricavi per finanziare l'espansione - anche se è disponibile il denaro in eccesso.
La logica dietro questa raccomandazione è convalidare il prodotto dell'azienda e rallentare il tasso di ustione. Un tasso di masterizzazione più lento dà all'avvio più tempo per trovare un modello di business. La maggior parte dei startup non riesce perché non dispone di un prodotto valido o brucia troppo denaro prima di poter sviluppare completamente il proprio prodotto dopo aver ricevuto un feedback sul mercato.
Il concetto originale di un avvio potrebbe non essere allineato perfettamente con il suo prodotto finale. La maggior parte delle startup introduce un prodotto, trova una ricezione fredda dal mercato e poi integra questo feedback per creare un prodotto migliore.
L'utilizzo dei ricavi per la crescita assicura che i feedback forniti dal mercato siano rispettati. Le aziende che utilizzano denaro per la crescita possono invece credere che il problema sia dovuto a una mancanza di marketing e ignorare i feedback. Queste aziende hanno una minore probabilità di crescita sostenibile e hanno una minore probabilità di sopravvivere una volta che i loro soldi esauriscono.
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