Proprio come Facebook mette in linea la tua vita sociale, LinkedIn (NYSEARCA: LNKD) fa lo stesso con la tua vita professionale. Il sito, tuttavia, fornisce molto di più di un mezzo per ospitare il tuo curriculum online. LinkedIn ti consente di connettersi con una vasta gamma di professionisti del settore industriale e delle industrie connesse. Ospita gruppi che permettono ai professionisti della mentalità non solo di connettersi l'uno con l'altro ma di impegnarsi in discussioni pensierose su come raggiungere il successo nelle loro industrie. Serve come un Rolodex online che mantiene tutti i tuoi contatti professionali in un unico posto e ti permette di trovare e collegarsi tra di loro in un momento di tempo.

Come professionista esperto, puoi trarre vantaggi da LinkedIn. Se sei sulla caccia al lavoro, LinkedIn e le connessioni che ti mette a disposizione, ti aiuterà a superare la tua prossima carriera. Quando si blocca alla tua azienda attuale, il sito consente di collegarsi a professionisti in altre aziende che offrono soffitti più alti.

Inoltre, se la tua carriera è in vendita, LinkedIn offre una vasta gamma di strumenti per aiutarti a trovare i lead. Gli agenti di assicurazione sulla vita, in particolare, possono utilizzare il sito per espandere rapidamente le basi dei clienti. Per acquisire nuovi clienti da LinkedIn, devi sapere come utilizzare il sito alle sue capacità complete. Come agente di assicurazione sulla vita, è possibile individuare i cavi e costruire la tua attività con LinkedIn attenendosi alle seguenti fasi.

Rendi il tuo profilo robusto

Troppi collegamenti LinkedIn appaiono come se fossero stati creati con uno sforzo minimo. Ad esempio, l'utente non ha un'immagine o una foto di scorta generica; elenca la sua storia del lavoro ma non fornisce dettagli su ciò che effettivamente fa al lavoro; la sezione di riepilogo è vuota o superficiale; e l'utente non riesce a partecipare, meno a quanto parte, a qualsiasi gruppo professionale che il sito offre.

Mentre una presenza così minima su LinkedIn è migliore di niente, non si possono trovare cavi di assicurazione sulla vita in abbondanza sul sito, pur mantenendo una presenza così debole. Un profilo LinkedIn minimalista non consente a potenziali clienti o business confidanti di imparare qualcosa su di te o perché dovrebbero desiderare di fare affari con te.

Vuoi che il tuo profilo si distingua. Nel momento in cui una persona viene fatta leggendola, dovrebbe sentirsi come se conosce te come una persona e un professionista, anche se non ti ha mai conosciuto. Innanzitutto, carica un'immagine che ti illustra come un professionista. Ciò significa che non ci sono foto sulla spiaggia, nessuna foto con gli amici e certamente nessun selfies. Mentre non hai bisogno di un colpo di glamour o di un fotografo top-dollar, dovresti pagare la piccola tassa per avere un headshot professionale da uno studio rinomato.

Successivamente, prendi il tempo per scrivere una sintesi premurosa. La sezione di riepilogo dovrebbe fornire dettagli ricchi sul tuo background professionale. Questo è dove si dice ai visitatori chi sei, perché hai ottenuto le vendite di assicurazione sulla vita e quello che hai realizzato in questo campo. Senza una sintesi premurosa, molti visitatori non continuano a scorrere per leggere le specifiche della tua storia del lavoro.

Parlando della storia del lavoro, non basta elencare titoli di lavoro e date di impiego. Questa sezione dovrebbe leggere come un curriculum, con punti puntati che evidenziano i tuoi risultati in ogni posizione, ma rendono la tua scrittura più casuale e conversazionale. Questo non significa che si devolvi nel testo, ma vuoi che i tuoi visitatori si sentano come se stessi avendo una conversazione con te per il caffè, non leggendo un annoiato tiepido delle tue realizzazioni professionali.

Non semplicemente unire i gruppi; Impara

Costruire la tua rete LinkedIn con persone che già conosci è facile. Il passo successivo è quello di creare nuove connessioni e il modo più semplice per farlo è quello di unire i gruppi. La funzione di ricerca di gruppo del sito consente di trovare gruppi legati al tuo settore, al tuo collegio e anche ai tuoi hobby.

Una volta in questi gruppi, iniziare a coinvolgere con altri professionisti della mentalità. Questo è importante. Basta unirti a questi gruppi non sta per costruire la tua rete o per ottenere i tuoi lead. Entrando nel dibattito e contribuendo a commenti pensieri, si ottiene la fiducia di altri nel gruppo e si stabilisce come un esperto del settore. Quando sei considerato un esperto, i professionisti in campi correlati si sentono sicuri di inviare il tuo business; avere qualcuno come te nella loro rete rende loro ben guardare per estensione.

Offri la tua conoscenza gratis

I forum LinkedIn forniscono un luogo dove è possibile offrire consigli industriali a coloro che lo cercano. Utilizza questa funzione, ma non si presenta come un venditore invadente. Se qualcuno chiede la differenza tra l'intera assicurazione sulla vita e l'assicurazione sulla vita universale, rispondere chiaramente e in modo conciso alla domanda, ma resistere all'urgenza di porre fine alla risposta con una chiamata all'azione. Le persone che leggono la tua risposta e ne trarranno beneficio possono facilmente vedere dal tuo profilo, supponendo di averla piena, di essere un agente di assicurazione sulla vita. Quando rispondi a più domande e contribuisci a conoscenza di più, puoi aspettarvi che le persone ti contattino per aiuto in base all'esperienza che hai mostrato.

Mantenere le relazioni con la tua lista di contatti

LinkedIn non è un concorso di popolarità di sei gradi per vedere quanti contatti si possono accumulare. Avere un elenco di contatti massiccio non significa nulla se non mantirai rapporti attivi e reciprocamente vantaggiosi con quei contatti. Se l'unica volta che contatti con la gente del tuo elenco è quando specificamente chiedete i lead oi riferimenti, stai facendo LinkedIn errato. Raggiungi ai tuoi iscritti quando hanno bisogno di aiuto per qualcosa, o semplicemente per salutare, augurare un buon compleanno o congratularmi con una promozione recente. Quando questi contatti hanno un'attività di assicurazione sulla vita per fare riferimento, sono molto probabili inviarla all'agente con cui godono della relazione più attiva e significativa.

Guarda per importanti cambiamenti di vita

La gente riempie i social media, incluso LinkedIn, con un mucchio di minutiae. Gran parte di esso può essere fastidioso, come quando le persone inviano immagini infinite dei loro bambini o animali o, peggio, quando qualcuno sente che ciò che ha mangiato per la colazione è abbastanza importante per la sua intera lista di contatti per vedere. A volte, tuttavia, un post di social media apparentemente banale può fornire un importante segnale che una persona ha bisogno dei tuoi servizi come agente di assicurazione sulla vita.

Prendi l'immagine del sonogramma sempre presente, per esempio. Sì, questi si presentano costantemente sui social media, e sì, possono diventare faticosi. Tuttavia, essi forniscono anche un agente di assicurazione sulla vita con la perfetta opportunità per un passo morbido. Un nuovo arrivo segnala un enorme aumento dell'onere finanziario di una persona o di una coppia nei prossimi 18 anni. Questo è il momento ideale per raggiungere questo contatto, ancora una volta in un tono non invadente, congratulandoti con le grandi notizie e fargli sapere che sei lì per tutto quello che ha bisogno.