La parte più difficile del business per un agente di assicurazione sulla vita è trovare buoni vantaggi. Non importa se si conosce l'assicurazione sulla vita dentro e fuori e può spiegare le sfumature del prodotto con una chiarezza impeccabile, non è possibile sopravvivere come agente senza cavi. Inoltre, se la ricerca di cavi non era abbastanza impegnativa, c'è il fatto che il mercato assicurativo vita è notoriamente saturato. Centinaia di centinaia di agenti competono per l'attenzione di pochi pochi clienti qualificati. Sfruttare queste prospettive prima che la vostra concorrenza li trovi sia fondamentale se si desidera una carriera proficua e prolungata in questo settore.

La buona notizia è che esistono numerosi metodi per la ricerca di assicurazioni sulla vita. Quanto a questi metodi è il migliore, la risposta dipende dall'agente individuale. Diversi metodi di generazione di piombo stanno lavorando meglio per voi rispetto ad altri basati sul tuo mercato locale, livello di concorrenza, stile di vendita e la nicchia che stai cercando. I seguenti metodi rappresentano le migliori idee da prendere in considerazione per la ricerca di assicurazioni sulla vita. Sotto ogni metodo è una descrizione di come funziona insieme ai suoi pro e contro.

Forse il modo più semplice per assicurarsi di avere un flusso di piombo costante come un agente di assicurazione sulla vita è quello di lavorare per un'azienda che fornisce i suoi ripetizioni con i lead. Molte agenzie di assicurazione sulla vita usano la promessa dei lead per attirare potenziali agenti durante il processo di reclutamento. Mentre l'idea di non dover prospettare per affari da soli è affascinante, le immagini che le aziende dipingono sui loro programmi di piombo sono quasi sempre più attraenti della realtà.

Lavorare per un'azienda che fornisce i cavi offre diversi vantaggi. In primo luogo, non dovete rischiare i vostri soldi sui cavi che potrebbero non essere convertiti in vendite. Le aziende che offrono i lead in genere lo fanno senza addebitare spese di up-front. In secondo luogo, non dover confrontare i fornitori di piombo ei costi di piombo libera più della tua giornata per fare ciò che effettivamente ti fa soldi: contattando le prospettive e vendendole l'assicurazione sulla vita. Infine, perché il vostro datore di lavoro è colui che spende i soldi su questi cavi, ha un interesse per voi di chiudere il maggior numero di essi possibile. Ciò significa che la società è molto più probabile fornire assistenza e assistenza se incontrate difficoltà nel processo di vendita.

Tuttavia, il fatto che i leader dell'azienda non dispongono di tariffe frontali non significa che non li paghi. Quando ricevi i contatti del tuo datore di lavoro, l'azienda sceglie quasi sempre la tua commissione in cambio. Se si sta appena iniziando e si hanno abilità di vendita agitate, questo potrebbe essere un buon affare per voi; pagando per i tuoi acquisti potresti farti bruciare rapidamente i tuoi soldi prima di guadagnare commissioni significative.Per i buoni venditori, però, i lead dell'azienda tendono a costare più in commissioni perdeate di quello che avrebbero pagato in anticipo per i lead di terze parti.

I lead della società hanno anche la reputazione di essere vecchi e lavorati a morte. Il tasso di rotazione alla maggior parte delle agenzie di assicurazione sulla vita è astronomico. Il nuovo agente medio dura meno di 90 giorni. Quando un agente si chiude, la società recupera i suoi lead e spesso li ridistribuisce al prossimo gruppo di nuovi agenti. Nel momento in cui si ottiene le mani su un lead società, è possibile che sia stato chiamato già da una mezza dozzina o più ex-agenti.

Cavi di terze parti

Se la tua azienda non fornisce cavi o se lo fa ma non sei soddisfatto della qualità, esistono società di terze parti le cui attività commerciali vendono conducono agli agenti di assicurazione sulla vita. Il modo in cui di solito funziona è dare l'azienda il tuo codice postale, quanto sei disposto a viaggiare per incontrarsi con le prospettive e quanti lead si desidera ordinare. Si paga davanti, e l'azienda ti dà una pila di cavi all'interno dei tuoi confini geografici specificati.

Il maggior vantaggio dell'acquisto di cavi di terze parti è il fornitore leader, a differenza di un datore di lavoro che fornisce lead, non prende un pezzo pesante delle vostre commissioni in cambio. Per un venditore con un tasso di chiusura elevato, il costo di piombo diventa una piccola frazione delle commissioni guadagnate. Un altro vantaggio offerto dalla maggior parte delle aziende di produzione di piombo è la capacità di specificare attributi di piombo come l'età, il reddito e l'importo del beneficio desiderato. Alcune aziende offrono la scelta tra i prodotti esclusivi, il che significa che sono solo venduti a voi e non esclusivamente porta, il che significa anche che vengono venduti ad altri agenti. I cavi esclusivi sono molto più costosi, ma hai meno concorrenza per il loro business.

Il principale inconveniente con i lead di terze parti è il rischio. Le paghi per la parte anteriore, il che significa che se non vendete nessuno di loro, hai effettivamente un paycheck negativo per la settimana. Nuovi agenti che non hanno ancora levigato le loro capacità di vendita sono particolarmente suscettibili a questo rischio.

Networking con altri professionisti

La creazione di reti con altri professionisti fornisce un ottimo modo per procurarsi cavi di assicurazione sulla vita senza freddo chiamare, basandosi su cavi aziendali sovraccarichi o spendere i propri soldi. La maggior parte delle città dispongono di gruppi di networking dove i professionisti provenienti da diverse industrie si incontrano su base settimanale o mensile per socializzare, strategie di marketing commerciale e fare riferimento reciprocamente agli affari. Questi gruppi sono spesso diversi. Il tuo gruppo di network potrebbe avere un avvocato per lesioni personali, un contabile fiscale, un chiropratico, un personal trainer, un idraulico, un fisico e un agente di assicurazione sulla vita.

Supponiamo che il personal trainer nel tuo gruppo di networking sia guidare un client attraverso una serie di riccioli bicep quando il cliente fa un commento off-hacked su un recente spavento medico e poi dice che i suoi figli non sarebbero in grado di permettersi il college se fosse andato . Il contabile fiscale potrebbe aiutare un cliente con il bilancio pensionistico quando il cliente casualmente elenca i suoi risparmi sono insufficienti per una sepoltura adeguata.Se il gruppo di networking funziona come si suppone, entrambi questi professionisti hanno a disposizione la tua carta di credito e usa l'opportunità di consigliare i tuoi servizi ai loro clienti che ovviamente hanno bisogno di loro. In cambio, quando uno dei tuoi clienti commenta di aver bisogno di un idraulico o vuole ottenere la forma, ti restitui il favore raccomandando un membro del gruppo.